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上期，我们讲了个KTV“借力”营销，让业绩翻3倍的故事，由此我们提出了一个理念，跨行业之间可以“借力”合作。那今天我们再看一个故事，这个故事不仅使用了我们上期提到的“借力”，同时还在这一基础之上更加深入，不仅让源源不断的顾客来消费，而且还实现了顾客的多次消费，以及顾客的转介绍！
在讲这个故事之前，这里再提一下我们说过的“人性”，其实任何一种营销它的本质都是顺着人性来制定的。如果把“人性”说的再直白一些，那就是“永远站在对方的角度“来思考、来制定战略，不仅要站在对方角度，而且要100%的站在对方角度考虑问题！
这位老板呢，是开女包店的，生意一直很冷清就快要撑不下去了，每天都是痛苦而焦虑。后来通过我们的策划，制定了一系列的营销方案，最终的结果呢，就是这位老板 月盈利达到了10万以上，我们来看看他是怎么做的：
无论做什么生意，我们都要明白一点，客户除了需要购买我们的产品和服务以外，他肯定还需要到别的地方消费。因此，在找客户的时候，就没有必要满大街的撒网，只要找到我们的客户还会去消费的其它场所（或消费、或交际、或生活），想办法和对方达成一个共赢的模式就可以，这也是最快、最省力的办法！
依据这个思路，那大家觉得，女包店的目标顾客还会在哪里呢？
比较容易想到的就是和女士用品有关的地方，最明显的就是女士服装店，她们的目标客户是一致的，都是面向女性。
设计的方案如下：
在女装店消费满500元，送女包店300元代金券以及价值50元的钥匙扣一个！
对于女装店来说，他们本来没有赠品和折扣，但有了这两样赠品，他们不仅不需要支付任何费用，同时还能提升客户的购买力，使成交变的简单，因此女装店当然愿意合作。
就这样，这家女包店虽然位置不好，人流量也不大，但却通过这样一种合作，达到了双赢，这家女装店每天给她带来了源源的客流量，而且都是精准度很高的潜在客户。
好了，“引流“的工作基本完成了，那么如何让这些顾客轻而易举、心甘情愿的买包呢？
这位女包店的老板，又做了另外一件重要的事：
来到她店里的顾客，往往会看好她店里比较好的一款女士包包，这款包的价格打完折是1000元。当对方想要买，或犹豫不决的时候，服务员会在一旁说：“您好女士，我们这款包包的售价是1000，但现在买的话，可以免费送给您！“
顾客惊诧，啊？免费？真有这么好的事？怎么才能免费送我呢？
“我们店里为了庆祝店庆，举办力度空前的优惠活动，只要您充值2000元成为我们的会员，这包就作为礼品送给您了。同时，您会员卡里的2000元还可以继续当2000元来用，购买我们店其它产品。“
“并且，如果您今天办理会员的话，我们再送您一次价值298元的经络理疗，是我们总公司旗下的美容店提供的。“
这样一整套下来，有将近50%的顾客充值了2000元的会员卡。
更精彩的是接下来这步：
凡是在店里消费的顾客，送对方一张300元的现金券，这个券她可以送给她的朋友或家人，转介绍就这样轻松的完成了。
大家置身其中想像一下，如果你是这位顾客，在购买一千元包包的时候，服务员对你说，只要充2000块，这个包作为礼物免费送给你！并且你卡里的2000元仍然作为2000元来用！你心动不心动？如果今天办理会员，还能享受一次298元的经络理疗服务，同时，再送你一张300元的现金券……
你想你能拒绝吗？
当然了，肯定还有一些既没充值也没购买任何物品的客户，这样的客户老板也会及时把对方的资料登记进来，方便以后的跟进服务，直到顾客成交。
靠着这一套连环的营销，女包店当月便扭亏为盈，月入10万。当然，这只是一个大体的框架，里面还有很多的细节留给大家去细细揣摩，因为这套方法用到了很多技巧。
为什么谈到营销，我们反复提到“人性“呢？因为只有100%站在了对方的角度思考，我们才能深入顾客的内心，才能知道对方是怎么想的，只有知道了对方真正在想什么，才能真正明了对方的需求和痛苦，才能明白对方究竟想要解决什么问题。
所以不能仅仅站在我们自己的角度来宣扬，我们产品多么多么好、服务多么多么好……换句话说，你的产品再好、服务再好，跟对方有什么关系呢？单说这些其实没有用，更何况你的东西或服务再好，也不一定是对方想要的。
因此，当你真正能站对方角度来设计你的营销时，问题就解决一半了！
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