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故事主人翁---史宪宾
史宪宾出生在四川省泸州市的一个小山村,为了让史宪宾读书走出农村,母亲靠着传统做豆腐的手艺,用一块块热腾腾的豆腐换来史宪宾的学费。母亲一直认为,让孩子通过读书,可以走出大山,改变命运,这也成了她支撑起这个家的动力。
史宪宾母亲
史宪宾没有辜负母亲的良苦用心。1995年,他考上了会计电算化专业,成了当时村里唯一的大学生,1999年大学毕业后,史宪宾来到广东珠海工作,创办了一家软件开发公司,那时老家村民们一年的收入还不到一万元,史宪宾一年的年薪就能达到30万元,他在珠海买了一套70平米的房子,把辛苦了半辈子的父母接到了珠海。
史宪宾
故事事件经过
这段时间是史宪宾一家最高兴的时光,农村小青年成互联网行业里的职场精英,他成为了母亲的骄傲。2012年,通过创办电商平台销售各地农产品,他的公司一年就卖出了400万元。没想到,2013年12月的一天,史宪宾忽然带母亲来到了一个地方,这个地方让母亲气愤不已。
史宪宾的基地
2013年,史宪宾忽然提出要给公司转行,不再做互联网行业了,他拿出十几年积攒的1200多万元,流传下了200亩土地,要在这片地里种火龙果。公司里的员工不理解他的做法,一个月内有24名员工都提出了辞职。母亲也不理解,我让你读书就是让你跳出农村,好不容易走出小山村,又要重新开始发展农业,母亲越想越气,干脆连饭也吃不下。
火龙果
史宪宾铁了心,要去做这件事情是为什么呢?史宪宾的公司就是从事农产品销售的,他的客户经常和他反映,为什么每次购买的同一件商品味道会不一样?这样的产品品质不固定,怎么能留住客户呢?史宪宾意识到这个问题的严重性,即使自己找到全国各地的最好的农产品,也可能保证不了产品的品质永远一样。他觉得只有销售自己种的农产品,才能从源头把关质量,留住顾客。
顾客
2014年底,他把自己流转的200亩地,地里都种上了红心火龙果。
故事结尾
2016年5月,2500斤果子成熟了,史宪宾通过珠海市人才资源与就业服务中心的工作人员,精准定位具有中高端消费能力的企业家和公司员工目标顾客,赠送这些顾客火龙果,让他们免费品尝,最后以会员的形式销售。由于火龙果的品质非常好,很快史宪宾的会员越来越多,销售量越来越大,果园里的产量跟不上发货的速度,史宪宾开始着手扩大种植规模。
火龙果
广东省阳西县乌石村,因为地方偏远,交通不便,几十年来,村民靠种水稻玉米一年最多也就赚个万八千元,村民们有一身的力气,可不知道还能种点啥赚钱。2017年史宪宾与当地的政府商量,每年按照330元一亩的价格流转下,村里的300亩土地,村民们用他的种植标准种植火龙果,按照每斤五元的价格全部收购,即为自己扩大种植规模,也让当地村民的日子有了盼头。2018年底,每家村民都有6,7万元的收入。
广东省阳西县乌石村
2019年,史宪宾升级了自己的果园,成为集烧烤,玩游戏,品尝农家宴,采摘等一体的休闲娱乐度假基地。
游戏中的游客
故事总结
2019年,史宪宾的会员人数达到了432个,年销售额超过1000万元,从小村青年到职场精英,再到标准种植,精准销售的新农人,史宪宾,在一次次身份的转变中,不仅赚到了财富,也找到了属于他的那一份归属感。所以我们说农业需要的不仅仅是丰富的种植经验,更需要像史宪宾,这样不断的尝试和创新的新农人。
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