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如果你仔细观察的话,在你生活当中、网络上,或者是在工作当中,你会发现这么一个现象:但凡是有点成就的人,他们都特别的会讲故事,几乎都是讲故事的高手。
为什么他们那么喜欢讲故事?因为正常人都喜欢听故事,故事能给人带来快感,同时,故事能让人产生共鸣,你听了他的故事,很容易对他产生信任感。
特别是讲故事同时又夹杂着干货的大咖,他们很容易得到客户的信任,因为故事能让让人判断,能影响一个人的大脑。
所以学营销,如果你能编辑编出一个很好的故事,再把你的所有的结论给结合起来,读者就很容易记住你的理论体系,同时也记住了你这个人,认可了你的价值。
而且有时候你只要讲一个好的故事,击中了读者的痛点,读者甚至都不在乎你讲的故事是真是假就跟你买单。
因为听故事的过程当中,读者会随着故事的情节而付出自己的情绪,一旦他投资了时间,把情绪投入进去,读者就会跟这个讲故事的人产生共鸣。所以说,一个故事能比得上千万个保证,这就是故事的威力。
故事之所以有那么大的威力,其中还有一个原因,那就是人类的弱点:我们不愿意去接受一个现成的答案,不想去听一些干巴巴的干货。
我们喜欢通过各种途径去思考,然后悟出答案,但说教是个现成的答案,它很无趣。
但一个故事,它能去掉说教和结论,它能给读者和听众有足够的时间去思考,它会悄悄地在读者的脑袋里生根发芽,会不自觉地产生一幅画,然后这幅画,会一直的在读者的脑海里不停的自动播放。
现在是信息泛滥的一个时代,我们想获取一个信息,真的太容易了,那些网络营销大师的各种课程,还有一些不知名人士的课程到处都是,他们到处都是讲一些干货。
以至于,现在大多数人只要看到这些干货,就会喘不过气来。有时候,连打开一篇文章的欲望都没有,那更别说产生信任了。
人类不想听到别人告诉他该做什么和不该做什么,我们只想去听故事,如果你的这个故事,能激起别人的好奇心,解决了一直困扰他的问题,那么他就会打开你的公众号去看你更多的文章。
故事还有一个更大的威力,它能将无能和无望的悲观主义者变成虔诚的信徒,所以你应该明白,为什么宗教里都充满了故事的吧?
另外就是,你也应该我们为什么那么喜欢看电影了吧,因为电影里的情节,能触动我们的大脑,并且在足够的时间内,这部电影的每一个情节都在你大脑里自动的播放。
其实现在社会的成年人中,我们更像是一个孩子,我们所有的注意力持续的时间已经越来越短了。所以现在公众号打开率越来越低了,我们更喜欢去抖音看一些短视频,特别是15秒钟之内的。
现在大多数人基本上就是一个没有耐心,很容易厌烦的人,因为这个时代能选择的东西太多了,只有新的不同的东西,不寻常的东西才能引起人们莫大的兴趣。
而通过故事,能够改变一个人的心智,能触发客户情感,所以这个时候,故事就可以直接打通对方的潜意识,他潜意识里植入了我们广告的种子。
那么我们营销人,该如何写出一个好故事呢,今天先分享一个简单的一个公式,你只要套用这个公式,你就能在三分钟之内,能写出一个“有开头、有结尾、有冲突、有转折”的一个完整故事。
这个故事公式是出自台湾作家许荣哲“小说课”里的“三分钟说一个完整的故事”,也就是问自己七个问题:
第一个问题:主人公的“目标”是什么?
第二个问题:他的“阻碍”是什么?
第三个问题:他如何“努力”?
第四个问题:“结果”如何?(通常是不好结果)
第五个问题:如果结果不理想,代表努力无效,那么,有超越努力的“意外”可以改变这一切吗?
第六个问题:意外发生,情节如何“转弯”?
第七个问题:最后的“结局”是什么?
把上面的七个问题简化之后就是:目标——阻碍——努力——结果——意外——转弯——结局。
以下是书中的例子:
1.目标:主人公霍格跟朋友打赌,他要在八十天内环游世界一周,以双方全部财产作为赌注。就这样,霍格从英国伦敦出发,展开他追赶时间的旅程。
2.阻碍:
一、霍格被误认为银行大盗,所以沿途遭警察用各种方法阻拦。
二、霍格是个软心肠的好人,常出于各种善意,而耽误了行程。例如他从印度婆罗门教徒手中,救了一个即将陪葬的印度女孩。
3.努力:主人公用尽各种方法追赶时间,例如冒着生命危险,乘坐大象抄捷径走进死亡丛林,乘坐火车强行飞跃底下是滚滚河水的断桥……次都差点丢了性命。
4.结果:环游世界一周,回到英国伦敦。霍格一共花了八十天又五分钟吗?怎么突然变成七十九天又五分钟?)
5.意外:令人意想不到的是……根据出发地英国伦敦的日期显示:霍格只花了七十九天又五分钟。(不是八十天又五分钟吗?怎么突然变成七十九天又五分钟?)
6.转弯:情节大逆转,因为地球“自传”,造成了各地时间不宜,形成了所谓的“时差”。所以当霍格往东走,绕地球一圈,所花费的天数就会减少一天。反之,如果往西走,则会多出一天。
7.结局:主人公霍格不仅赢得最后的比赛,还因为好心肠,而报得美人归。
好,今天就写到这里。我建议你今晚就套用这个公式写一个短篇的小故事,绝对能轻而易举的写出来。另外,你可以再仔细观察一下,现在火爆的电影,里面的套路基本上就是按照这个公司来演的,希望能帮助到你。
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