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演讲技巧：高清商人如何演讲？三种简单有效的故事类型演讲技巧：高清商人如何演讲？三种简单有效的故事类型
浮名绊笙
百家号01 2216:06导语：作家苏珊·凯恩以前是活跃在华尔街的律师。毕业于普林斯顿大学和哈佛法学院的她，现阶段主要从事关于谈判和沟通类技巧的教育。她的作品大都是关于内向和羞怯类主题，常常发表在《纽约时报》或是《今日心理学在线》等杂志上。比较著名的文章有《安静：内向性格的竞争力》。
在TED大会上，苏珊·凯恩讲述的内向型性格是如何促使她改变人生的，同时还和听众一起分享了性格塑造对人生的重大影响。在演讲的现场，苏珊·凯恩以亲历的故事作为开局，牢牢地吸引住了现场所有人的注意力，引导大家一起分享她的情感体验。她的演讲触动了所有的听众，更触动了众多的TED演讲迷。苏珊·凯恩的TED演讲是这样的：
我第一次参加夏令营是在九岁那年，妈妈帮我整理的行李箱里装满了书籍。由于我的家庭是以阅读作为主要活动的，所以带着书籍参加夏令营也就显得想当然了。虽然可能被别人看作是不善于交际，但我的家庭却将读书看作是一种接触社会的途径。
你可以选择家人围坐在一起的亲情温暖；也可以让自己在思维的冒险乐园里毫无顾忌地四处游荡。我将夏令营想象成为几个女孩围坐在一起，惬意地读书。在野营的第一天，辅导老师就教给了我们一种习惯性的欢庆方式。这种欢庆的方式一直持续到我们的野营结束。那就是我们每天都聚在一起高喊：“让我们变得再吵闹一些吧！”虽然在当时并不明白自己为什么会变得那般粗暴野蛮，但是我们所有的人在一起欢呼。
当我尝试着拿出书籍来进行阅读的时候，同屋的女生就会问我：“你很喜欢安静吗？”安静，正好与喧嚣相对。当我后来再次拿出书来的时候，我们的辅导老师一脸不解地向我再次阐述了我们选择夏令营的目的，并告诉我，我们需要努力地使自己变得更加外向一些。
就这样，我将书放回了行李箱，并将行李箱塞进了我的床底下，一直到我们夏令营结束再也没有拿出来。虽然我从内心深处感觉到自己应该去阅读，但是我却咬着牙坚持了下来。直到夏令营结束，回到家中，我才再次开始阅读。
就这样苏珊·凯恩用一个亲身经历的小故事，牵动着每个听众的心，为自己的演讲做出了过渡和铺垫。演讲的关键在于能吸引听众，而讲故事无疑是其中最常见也最容易出现效果的方法。一个生动的故事能够极大地影响听众的想法和行为，演讲者可以通过讲故事的手法来强化自己演讲的感染力和说服力。没有故事贯穿的演讲，常带给人以空洞乏味的感觉。
最常见的故事类型有如下的三种：
一、以引入话题为目的的开场过渡型故事
开场过渡型故事是用事实来作为演讲的支撑，一般情况下，演讲者会在开始的时候对一个实例进行阐述，然后再通过这个事例进行剖析，引出自己的演讲主题为下文奠定基础。以故事作为开篇的演讲，通常会留给人们以深刻的印象。有权威调查研究表明人们通常会在演讲过后的1小时内忘掉演讲内容的50%；而第二天，能记住的内容最多不过20%；一个星期后，被遗忘的内容将会超过95%。而被演讲者所列举出来的故事，则会被记得相对久一些。以阐明道理为目的的支撑框架型故事这种以阐明道理为主的演讲，大都是通篇讲述一个故事，在对故事进行描述的同时，阐明演讲的中心思想和演讲者的价值观。这类演讲大多是以故事的形式来阐述个人观点、感悟，其故事的目的就是简单地为演讲者的观点和主题进行
二、以启发号召为目的的结尾总结型故事
也有部分演讲者会在演讲的最后阶段，以一个典型的故事进行结尾，通过这个故事来导出演讲的主题思想。这种情况符合“典型故事+启发号召=结尾总结”这一魔术公式。
在使用结尾总结类的故事演讲时，应注意故事要有清楚的立意，能够准确传达演讲者所要表达的主题。且在故事讲述完毕后及时进行观点表达，切记不要拖拖拉拉地牵连不断。
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浮名绊笙
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