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李家庄地处县城郊区,庄子里有个李老汉今年种了十几亩地的西瓜,进入夏天,西瓜开始渐渐成熟,李老汉看着满地的西瓜,心里乐滋滋地。
这天,李老汉和儿子雇佣了一辆车,满载着西瓜进了城。来到了去年他卖瓜的地方,这里是进入步行街的必经之地,往年在这里流动人员大,西瓜销售很快,他来的比较早,还没有人摆摊。他就选了个位置,把车停好,就开始销售起了西瓜来。
这一天的销量和往年相比较差的很远,直到天黑了,买出去的西瓜都不够付车辆运费的,看着堆得小山一样的西瓜,李老汉不仅的皱起了眉头。他心里发慌,就让儿子看着摊儿,自己在周边溜达,想摸摸其它瓜摊情况,这不看不要紧,一看别的瓜摊,李老头就更犯愁了。前面几个瓜摊也是一样,都没啥销量。
他再往前走了近一里路,路两边的西瓜摊儿就有二三十个,一家卖得比一家便宜。没办法,李老汉回到瓜摊上只好再降低价格出售,就这样连卖了还几天。
到了星期五下午,李老汉的西瓜还剩下一小堆儿没卖出,再放下去瓜也烂了,更卖不出去,于是,他干脆按个卖,两元钱一个,总算把最后几个瓜卖了出去。他就早早地收拾摊子回了家。
可是,西瓜正是疯长的时候,过一夜就长一圈儿,看着满地的西瓜,李老汉急火攻心,一病就是好几天。他病情刚好转,就迫不及待来到了自己的瓜地,开始大量摘瓜准备装车再卖。
第二天,李老汉再次上市摆上摊儿,发现附近的瓜摊挂出3角钱一斤的牌子,“李老头心想,这样连本儿都卖不出啊,这还让人活不?看来今年种瓜又要亏损了”。
他摆好西瓜摊子,见几个人问了价格后就走了,他嘟嘟囔囔的时候,一个乞丐在他摊位旁立住脚,看了一会,乞丐刚要张口说啥,又把话咽了回去。李老汉想可能是乞丐渴了,自己割了一半西瓜招人买,在这大热天的时候,眼看要坏了,不如打发了他吧。就把那半个西瓜递了过去。
乞丐嘴里一边啃着西瓜,一边说:“这位老哥,如果我没猜错,你正在为卖西瓜的事儿犯愁是吧?今年的西瓜价格是上不去了,不想办法,注定今年要赔了”。
乞丐这一说,一下说到李老汉的心事上,他郁闷地点了点头。对乞丐说:“是啊,你说的对,今年瓜价不好,是要赔本了”。乞丐又说:“我在这一带乞讨了很久了,你来的第一天,我就看到你生意不好,我有个办法,也对这里的门道摸得很清的,你不如这样做……”说着,乞丐凑过来耳语着,李老汉惊讶地看了看乞丐,不住地点着头,说:是,是,是”。
这乞丐刚一走,李老汉就给儿子做了叮咛,让儿子守着瓜摊子,自己也匆匆走了。
第二天,人们发现李老汉将卖瓜的牌子换了:上面写着:新上市的本地西瓜,你不要犹豫,比老婆还熟,比情人还甜!比小三更有滋味!新鲜西瓜汁,常温和冰镇的一律3元一杯!现喝现榨。
这几天,正赶上学生快要放暑假,路上行人也多,不一会儿,大人小孩,就将他的摊儿围了起来。李老汉切着西瓜,儿子榨着汁儿,忙得不可开交。
那个乞丐不知啥时候站在人群外,扳着指头在算着:原来一个西瓜卖四五元,现在一个西瓜榨汁十杯,可以卖到三十元,生意还好,不用搞价。利润翻几番。
到了晚上,眼看着西瓜没几个了,李老汉伸了伸腰,跟儿子说:“要不咱们连夜运来西瓜,不运西瓜,明天就没啥卖了”。
儿子高兴地问他:“爹,你是怎么想到这样一个招数的?怎么不早开始做呢?”李老汉指着招牌说:“不是我的招数,前两天销量不好,先下来就看手机,这是我在微信上看到别人发的呀”。儿子说自己也看到过,当时看了只是一笑而过,可没想到动手去做。李老汉说:“你看,你们年轻人看到的是笑话,我看到的是钱啊,不想办法,你以为钱好挣啊!不过,真正管用的“买西瓜汁”的创意,是一位老人,我们要好好感谢他呢,不是他咱们还是墨守成规,想不来的”。
说着,李老头准备给儿子说要感谢的人时,他抬眼四处看看了又看,也没瞧见那个乞丐老人,李老头往前走了好远,此时也没瞧见那人踪影……
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