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一个故事告诉你：销售的真谛是什么？ 简书
一个故事告诉你：销售的真谛是什么？李老板谈企业运营关注赞赏支持一个故事告诉你：销售的真谛是什么？关注2019.05.27 16:40:56字数 3,855阅读 109
接上期经典案例感恩卡的故事
感恩卡的工具，很多总裁咨询班的客户都用过，来这个课程的都是企业的董事长、总裁或是高管，这其中也有不少感人的故事。主人公是某公司负责人力资源的高管，大家知道现在咨询公司的电话非常多，有些不职业的电话会让您非常反感，他也是同样受此煎熬，而不同的是，当这位高管遇到了我们公司一个刚毕业不久的一位销售时，他对咨询公司的印象完全不一样了。为此他还有感而发，写了篇《没有客户价值就不要说你是销售》的文章，在这里分享给大家：
“切——”早上上班，老婆看到放在车上一个咨询顾问写给我的感恩卡，非常的不懈。
我就问她：“您切什么切？”
“不过想做您的业务而已——”老婆一副懒得理我的样子说：“您还真打算留着？”
我说：“留着怎么了？”
“一定是个大美女吧？”
“再大的美女也没有我老婆美啊！”
“滚——”老婆微笑着给了我一组招牌的“组合拳”……
销售出身，从招聘、培训新人开始逐渐转行为一名人力资源，全程见证了我销售生涯和培训第一听众的老婆，经常在我与同事谈得兴起时发出“嫁人啊！永远不要嫁给销售”的感叹，并常以此论调教导她的妹妹说：“嫁人一定要嫁一个踏实人，做销售的嘴，永远让您摸不清说的是真心话，还是设计好了骗您的，嫁给头猪都别嫁给做销售的！”
每一次我都反问她：“那您为什么还跟着我，不去找头猪呢？”
老婆马上翘起嘴角说：“因为被您“骗”的呗！”说完一脸的灿烂。
我相信像我老婆这样对销售存在偏见的大有人在，认为“无商不奸”，更有甚者认为销售就是“坑、蒙、拐、骗”，没有办法，连救死扶伤的“白衣天使”队伍里都有视患者生命如草芥的“臭肉”，更何况庞大了几倍的销售队伍呢？
曾几何时，销售成了人人可为、门槛奇低的行业，刚接触招聘工作的时候，一场招聘会下来销售的简历有一尺多高，乐得我合不拢嘴，但一轮面试下来，我跳楼的心都有，具有“挑战精神”的“销售白痴”差点挑断了我的神经，应届毕业生也就罢了，考察简历时，被前老板说还不错的“三年经验”老销售在几组案例分析后，都不得不让我怀疑：您是对手派来毁我的吧？更深刻的是我曾接到过如下一通电话：
“************”新进来一批销售，发着烧坚持了几天，终于熬到周未睡下，却被电话吵醒了，迷迷糊糊间根本没听清对方说什么。
“谁——啊——？”我沙哑的问道。
“哎呀（我迅速把电话拿离了耳朵，对方好像发现在一个超级弱智，声音大得让我一下子清醒过来），我刚才说了我是**公司的，您不记得我了？”
“哦——有点印象——”我支吾着。
“哎，孟总您说我给您打了这么长时间电话，您怎么还没记住我电话号呢？”
“哦！不好意思，我刚在睡觉，头有点晕，您有什么事？”我一边狐疑着“我为什么不存他电话呢”，一边问道。
“我这么晚打您电话，真的不好意思……”
那您还他妈打什么电话？可能是生病的缘故吧，一股想抽空气的莫明火气斗然而生。
“……但是我真的想把幸福带给您（老大，我现在最大的幸福就是好好睡一觉），我们公司新作了一批非常精美的小礼品，我想明天带一个给您，您看是上午还是下午呢？”
“对不起，我不需要，谢谢！”头好像快裂了，这该死的“发烧”。
“孟总，这个东西真的非常好，我一看就喜欢上了，五十块钱一个呢，我跟老总申请了半天才申请下来一个，我明天给您送……”
“那您留着吧，您没有别的事，我要休息了。”我再忍不住打断了他。
“那这样吧，孟总明天我去见您一下给您带去我们公司价值十万的一个课程介绍，我想您一定会感兴趣的……”
“我不感兴趣，您不要再打电话给我了，我们公司有合作伙伴。”打了一个大哈欠，准备说完再见，美美的睡去。
“孟总，我听您说话好像不太舒服，这几天感冒的特别多，您要注意身体啊”
“谢谢您，我发烧两天了，刚吃完药，我们明天聊好吗？”
“哎呀，真不好意思孟总，我真不知道您病了，我们经理今天给我打电话了，说我要是本周签不下来单就把我开了，我才给您打电话的，我现在天天晚上加班到十二点，给客户打电话，我想一个人最重要的就是坚持，勇不放弃，所以我天天加班来坚持，我相信我的真诚肯定能打动客户、打动您，签下一个单来……”
“……我们的主管对我说，那是你做的不够，还没有打动客户，你要继续坚持不懈的打给他，”扔下电话，从厕所回来，我看到电话还在红绿灯交替的闪着，只好又拿起了电话，“我们这么好的课程，客户是没有理由拒绝的……“
“您能帮我一个忙吗？”我已经出离愤怒了：“您能告诉你的主管他根本不知道什么是销售吗？”扔下电话,被发烧赶走的失眠又回来了,也许是烧退了。
这是某咨询公司销售打来的电话，推他们公司一个针对销售人员的课程，想不明白的是把自己的培训顾问培训成这样的公司，怎么好意思去培训人家的员工呢？别说花钱，就算是送上门去，估计都没有谁敢要，如果真有哪家公司让其培养出一批这种制造“痛苦”的“销售”，估计老板会当场疯掉，反正我没有那个胆子尝试。
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