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当我们大学毕业参加工作后，总会遇到很多不同的问题，如果都能及时的去克服这个问题，那么我们就能够快速地成长起来。但是作为销售人员而言，每天遇到不同的客户，问题也随之不同。特别是被客户问到价格贵时，很多的销售人员却只会用老一套去回答：什么一分钱一分货、便宜的产品用不久、好的产品不便宜。还有的人会说产品已经很便宜了，别人家的产品要比我们家贵不少，如果你实在觉得贵，那可以去别人家问问，到时你就知道谁家的便宜了。
当客户听到这样的答案时，只会扭头就走，白白失去了客户。其实，以上这些回答都不正确，这都是没有经验的销售人员作出的回答。能够做出这些回答的人，一般他们的销售业绩都不会太高。为什么这么说呢？要知道，不管公司的产品多么好，质量与性价比多么高，没有一个优秀的销售人员去推广的话。就像如千里马遇不到伯乐，也是很难把产品卖出去。那么遇到客户说贵的情况，如何回答才是正确的呢？接下来小编就跟大家聊一下这方面的内容。
1、学会认同客户
客户为什么会觉得你的产品贵，很明显是因为他觉得不值，你的产品还没有彻底打动他。如果他觉得这个产品很值，再贵他也会买你的产品。所以当他跟你说产品贵的时候，我们可以直接套用话术的模板你可以这么跟他说：
“哎呀，您说的太对了，从您的话中我们能感受到您肯定对我们整个行业做过调查，一看您就是很懂行的人。我刚来到公司的时候啊，也觉得我们的产品很贵，当时我也担心卖不出去该怎么办？我其他的客户第一次接触我们的产品时，当时的想法跟你是一模一样的，不过有些客户选择信任了我们的产品，也选择信任了我，买回去后用了一段时间确实觉得不错，他们也开始帮我们的产品做宣传，慢慢的很多人都找上了我，都来买我们的产品。我跟您呢也是第一次见面，如果您信任我的话，可以先少买一点试试效果，如果觉得不好的话就不要再买了，觉得好就多买一些，可以给亲戚朋友用用。”
2、学会跟客户讲故事
讲故事，其实简单的理解就是文化包装，好的产品不仅仅单一的体现在产品质量上，而是有一套里外结合的包装，体现出产品的附加值。当然了，故事并不一定都要是真实的，毕竟刚开始做销售的人哪有那么多故事，所以你完全可以编个故事吗？最好是在见客户之前就编好，但切记别编的太离谱了，要是被客户识的话就完蛋了，至于故事该如何编呢？你可以借助名人效应来编故事，详细阐述这些人买到自己公司的产品后发生了什么样的变化。
比如这个人刚开始花了很多的冤枉钱，买到的产品一点效果也没有。但当他用完我们公司的产品的后，自身发生了很大的改变，对方也对我们十分感激，也不再觉得我们的产品贵了。
3、产品价值的拆分
就是以计算法来拆分一下产品的价格，可以这么跟客户说：“当您用了我们的产品以一段时间后，您会发现我们的产品与其他产品相比，可以用得更久一些，但效果发挥的却更快一些。别人家的产品能用几个月就用完了，而我们的产品可以用好几年呢？那这几年里也花不了您多少钱呢？平摊下来每天才花你几块钱甚至几毛钱，但是对你自身的提升会有很大的帮助，也更有利于您以后的发展，所以希望您能慎重考虑一下，再做出决定也不迟。”
那么以上这些正确的回答方法，你们理解了吗？其实不管我们也可以站在客户的角度去思考这个问题，我为什么要买你的产品吗？你的产品这么贵，到底有什么东西是跟别的产品不一样的吗？价值体现在哪里呢？如果你能把客户的疑惑都解决了，自然的他就愿意购买你的产品了。你说对不对呢？对此，你是如何考虑这个问题的呢？有哪些更好的话术呢？欢迎一起探讨！
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