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7月25日晚7点，天还没暗。北京朝阳区环球金融中心的写字楼，戴着工牌的白领们吃完晚餐，结伴穿过玻璃门，往大楼里走。
这里是北京最忙碌的商务中心之一，外面的街灯亮起来，玻璃幕墙里面的许多人还没有停止工作。
彭艳君还在公司的会议室里准备材料。她是鸿坤财富北京第一财富中心的副总经理，公司就在那栋楼里，不过今晚她不打算加班。按照计划，她要和樊登读书会的书友，一起在线下共读《能力陷阱》这本书。
在北京，樊登读书每周都会有三到四场线下读书活动，收费在40 100元不等。到场的书友会观看樊登的视频讲解，期间，他们还会交流听书感悟或分享个人经历，来加深对一本书的理解。
虽然樊登读书的核心业务是线上会员，但是在实际推广中，他们非常重视线下的运营。
依靠 线上社群和线下活动，线上裂变和线下推广 的联动，从去年开始，樊登读书的用户进入了指数型增长阶段。2019年7月14日0点55分，官方宣布樊登读书App用户数突破两千万大关。
发言总是超时的线下读书会
4月底，彭艳君去尼泊尔珠峰大本营徒步旅行。途中，她和一群偶遇的中国人结伴同行。
海拔越来越高，大家陆续开始有高原反应，队伍里有位同伴爬得很吃力。
她叫紫宸，是樊登读书广州分会的会长。休息的时候彭艳君去跟她聊天，问她听音乐是不是能缓解一点。结果紫宸说，她没在听音乐，她在学习。
因为在那种状态下，大家基本脑子（意识）都没有了，然后她还在坚持学习，我觉得好不一样。 彭艳君告诉刺猬公社（ID：ciweigognshe）， 后来我才知道她听的是樊登老师的领导力课程。
彭艳君和紫宸相处的7天里，逐渐对樊登读书有了深入了解。这次珠峰徒步后，她就买了樊登读书的会员，也被对接给北京地区的负责人。
线下共读《能力陷阱》，是樊登读书和彭艳君合作举办的第五场活动。
以前都是自己读书，我在想是不是也能带着我的小伙伴和公司的同事一起去读，感觉线下活动就是个很好的契机。 这是也彭艳君和樊登读书合作的初衷。
刚好樊登的活动也有场地的需求，那我觉得能不能到我们企业中来做，将来也可以推广到我们集团。另外也有工作上的考虑，相当于顺便进行了一下公司的品宣，合作共赢。
到场的书友有新朋友，也有常驻活动的老用户，年龄多数在30 40岁。他们职业各异 国企职员，石墨文档的大客户负责人，开瑜伽馆的老板娘，命理占卜分析师......
如果说他们有什么共同点的话，那就是有很强的表达欲。
在主持人的控场下，12位书友对着 姓名、职业、爱好 三个关键词，足足介绍了半个小时。
我参加的每场活动几乎都是这样， 彭艳君告诉刺猬公社， 我觉得在下班之后还愿意出来（参加活动），一定是有成长型思维的人，有个机会和场合的话，大家都更愿意去表达。
由于工作的关系，彭艳君以前会在喜马拉雅听一些财经相关的音频课。在两年前，也参加过 拆书帮 组织的类似读书活动。
活动也还可以，但是我去过两三次之后就没有再去了，因为领读人肯定没有樊老师讲得好。樊老师讲书的能力还是超高的，听过一次樊老师讲书，就沉迷于此了。
像这样的读书会，每年会有近8万场，都是由樊登读书各级授权点组织推进。
樊登读书品牌和公共关系部负责人孙文涛告诉刺猬公社，樊登读书全球现在有7000多家授权点，线下读书会是规模最小，但举办频率最高的活动。
樊登读书只做一级分销
樊登读书的7000家授权点，也是它的代理商。
目前，樊登读书在全国所有的省份都有一个省级授权点，在全国90%的地级市都有市级授权点，在全国大约75%左右的县城都有县级授权点。截至2019年1月9日，中国大陆地区共设有293个地级市。如果按照樊登读书提供的数据来看，他们在全国260多个地级市都设立了授权点。
樊登在接受混沌大学的采访中表示，樊登读书没有经历野蛮生长的阶段，而是有它系统的增长方式。
樊登读书复制了传统行业中的代理商玩法。
通过微信社群，樊登通过用PPT讲书的方式发展出第一批种子用户。
樊登把这些信任他的铁杆粉丝，变为产品的代理。代理通过线上线下的活动发展新会员，如果新会员对听书内容和线下活动十分认可，继而申请成为代理。
7月25日，这场朝阳区读书会的三位组织者，都是樊登读书原来的会员用户。
高速的规模扩张下，很多人会对樊登读书看似 拉人头 的做法打了一个问号。
对于这一点，孙文涛告诉刺猬公社， 樊登读书的企业管控机制做得比较严格，通俗来讲就是要严格杜绝传销或者互联网传销的模式。
和传统的分销模式不同，孙文涛说，樊登读书只做一级分销。
虽然授权点分为省市县三级，但在经销业务上，每家授权点都是独立法人的工商注册机构，它们直接和总部合作，没有层级之分。
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