一台手推车推出的百万家财｜百家故事

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这是一个真实故事。一个普通人创业的故事，一个从无到有，靠一台手推车打下基础，到今天拥有几百万家财的故事。

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从零开始

他是一个60后，生长在东北的农村，几经努力，考上了大学。要知道，那时考大学是很难的，特别是农村，每年百名学生中也就能考上一两名。那时只要考上了不管中专还是本科，老百姓都称为大学。那时只要考上大学就意味着有了“铁饭碗”，毕业后国家直接分配，不存在着自己找工作。

他87年毕业后被分配到县城的一家事业单位上班。两年后与县城里一位企业女工结婚。

结婚后他房无一间，地无一垅，小俩口租了一间平房。平房是一个通道，两面开门，对门东家做了仓库，他租的那间是靠一侧的，在东北的冬天，靠一侧的房子是很冷的，这个房子举架又很高。冬天，他们有了宝宝，屋内非常的寒冷，他买了一大块塑料布从棚上到地面遮盖起来，屋内的温度提高了一点。他暗暗的发誓挣钱，要有自己的房子，要让妻儿过上好日子。

寻觅商机

“人无外财不富，马无夜草不肥”，他知道仅靠他一个月一百多块钱的工资是很难买起房子的。他天天上市场上看，自己也不知道看什么，也不知道自己想干什么，晚上经常的整夜不睡，常干点什么挣钱。“工夫不负有心人”，他终于找到了“商机”。

离他单位不远是一所部队，部队的前面有许多闲置的房屋，部队就把这些房屋租给当地的百姓生产加工用。其中有一家是做蛋糕的，零售一元多块钱一斤。他逛市场时看到好多的批零商店对外批发蛋糕包装盒。也一元多钱一个。

春节将近，那时的人们春节多数都要走亲访友，窜门多数都是送两盒包装精美的蛋糕，一盒蛋糕基本上都在五六元左右。收到蛋糕的人家又不舍得吃再送其他人家，就这样一盒蛋糕说不准要流转多少家。

他想买来蛋糕装上盒成本也就两元左右，开给农村的小商店，就算三四元钱，自己一盒还能挣近二元呢。他为他寻到的“商机”而兴奋。

第二天，他迫不及待地找到了与他一起考出去的同学，他的同学也是农村出来的，也很想挣钱，他与他的同学曾经为挣钱耽误工作偷偷的上企业打石子，他们毕竟没有那个体力，打了一天也就做摆。

今天他把这一“商机”告诉了同学，同学当然也随之兴奋，晚上到一起研究很久，最后决定每家出40元钱先装盒试试，如果买不出去就留着自己窜门。

第二天他们都请好假，买来原料开始工作。蛋糕装好后又在上面包上一层玻璃纸。漂亮、完美。

他们骑自行车开始往下送，从早上走到晚上，到商店听到最多的一句话就是，我们要买就自己装盒了，他疑惑地看着这些人，不解的是他想了几夜的“生意”这些人怎么都知道。

第一桶金

第一年的蛋糕他们没有成功，很快又到了第二年的春节，他没有闲，再次寻到了商机。他看到街上有人在买袜子，二元一双，买的很快。

那一年，他们县里的商业大厦新建开业，当时进了好多袜子，为酬宾男袜1.70元一双，女袜1.60元一双。刚巧大厦袜子组的营业员是他的一个远亲，他与人家商量好，先买点到街上买试试，如果不行再退回来。他又与同学合伙，拿到街上放在谁的旁边谁都不让，人家都闲碍事，最后总算挤着块地儿。可就是没人买，后来他发现，别人卖都吆喝，他俩谁都不好意思，谁都吆喝不出来。但最后没办法硬着头皮吆喝出来。吆喝了也真就有人买了。最多几天，每天要买二百多双。两人挣了1000多元，每人分得500多。他买了一台组合音响以作记念，30多年过去了，搬了无数次家，可这台音响他至今还留着。

地摊打下基础

买袜子让他尝到了做生意的甜头，第三年的春节前他与他的同学开始早早打算，因为今年再无袜子可卖了。

河北省的迁安主产粉条，刚巧他同学在那边有个亲属，他们商量好后决定做次“大”的生意。俩人合伙凑了8000元钱，要知道，在当时这些钱在谁家都不算少，对于他俩就更是一个大投资了。雇了一辆带挂的卡车（解放车后面加一个拖车）。去时拉了两千斤大米，东北的大米到河北是很畅销的，不用小卖，直接缷给粮店。回来拉了两万斤粉条。找了好多亲友帮卖，可一天还是卖不了多少。距离春节越来越近了，再买不出去就要砸手里了。

东北的农村从那时开始就有大集，俩人商量再花钱雇车赶大集试试。当时价格定1.10元一斤，比农村的商店卖的便宜，第一个集就卖了一千多斤，首战告捷，让他们看到了希望，随之而来的是每天卖二千多斤，十多天粉条全部卖完，去掉所有费用，每人分得一千多元。

春节过后，他考虑只靠过年那几天挣钱不行，他要找一个长期稳定的项目。他的岳母在一个企业上班，付责给车间送料，每天上午几次，下午几次，送完就没事了。他与岳母达成协议，他抽时间替岳母送料，岳母帮他卖货。于是他与岳母分别进不同的货，由岳母摆摊卖。卖一段时间，货上总有冲突，他决定再找其别人卖。

于是他找到了他姨，说好他出资，负责进货，他姨负责卖货，挣钱两人对分。他姨欣然同意，就这样，他每天早上上班前用自行车把货送到商业街，一块布铺好，把货摆好，晚上下班后再来把货收了，在用自行车带回去。由于他们卖的是鞋，时间一长，货越来越多，靠自行车已经无法带了，没为法，他只好买了辆手推车，一如即往地每天送取。他与他姨从每年每人分三千，到五千，最后到七八千。又过两年，他的妻下岗，就又给他妻卖了辆手推车，他的妻自己一摊。他为两摊进货。

进货要到230公里的沈阳南塔，开始进货时，头天晚上坐火车到沈阳，进完货在南塔有配货车，按件收费，自己在尽可能地带些，坐火车回来。那时的火车很慢，230公里要六七个小时，车上也很挤，基本上是没坐的，就像电影里演的一样，拿个袋子铺在坐位下，往里一钻，就是最好的休息。后来方便了一些，不再坐火车进货了，当地有专门拉去进货人的解放141卡车。卡车的后车厢整个用苫布搭建成篷，进货人头天晚上八点多上车，一个挤一个地躺在篷里，第二天早上四点左右到达南塔，到达时每个人的牙齿上都是沙子，因为那时还没有高速，一路的灰尘很大。回来时卡车外面装满货，里面留出很小的空间，愿意坐的就挤在哪个小空间里随货一起回来，不愿坐的就去火车站坐火车，当然火车票是自费的。他每次进货吃饭时总是吃面条或馄饨，因为这两样最便宜也最能充饥。他怎么舍得花十几块钱去坐火车，所以他每次都是随车而回，狭小的空间只能团缩在里，几回中途上厕所时他都几乎晕倒。几年后，他有了十万元钱。

化蛹成蝶

他靠摆地摊不仅打下了经济基础，也让他积累了丰富的经商经验。六七年后，小城开始整治。他选择了一处兼价的房屋，这个房屋所以兼价，是因为一进屋要下几个台阶，屋内又没有一扇窗户，黑洞洞的。他与房主签定合同后，家人先后来看，都说不行，都让他退房，他顶着压力与妻开始收拾，当他俩最后把大白涮完时，他站在屋内就是想哭，妻劝他赔了就当我们这几年白干了。是的，他当初租房时也是这个想法，在妻面前他总说，赔了我们从头再来，我们最大的本钱就是年轻。可此时，他的心里依旧酸楚，不仅仅是担心能否成功，百味杂陈，自己也说不清楚为什么就是想哭。他从签定合同到开业仅用了一周的时间。他开了一个不算最大但在小城算是最高档的厨具日杂商店。他成功了。

置办家产

他有了积蓄后，妻子说我们买个住宅楼吧，他们去看了看，一套住宅楼大约十万元左右，他与妻子说，我们先不买，就老人孩子在家，还是先租吧，我们把钱投在生意上。

就这样他们在财政拍买的门市中花了14万买了一套门市房。

门市房离商业区又远又破，墙面剥落，地面凹凸不平，再次遭到家人的反对。但没有成为他的障碍，他货款35万开始装修进货。他受海尔服务的启发，在小城首推抽油烟机，电热水器，灯，浴霸等免费上门安装服务。他再次取得了成功，随后他又通过协商买下来中行收贷而来的二楼，二楼三百平米的面积，除了做营业，仓库外，还倒出一部分做了住宅。

现在的家

今天，他有了自己的豪华住宅，厨具店改成了招待所，把所有的空间都利用上了。

今天，他拥有资产500多万，在一个小城足以令工薪阶层羡慕了。

后记

随着年龄的增长，他不再拚命地挣钱了，他感觉人生最大的幸福是一家人的其乐融融。他觉得钱不是生命的唯一，健康快乐才是生命中最重要的。

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