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张总去大城市发展了,市里的几间门面交由妹妹打理。不到两年,他自己做起了一个更大的企业。
这是一名在生意职场闯荡了20多年的老板,我看着他壮大,看着他飞翔,又看着他走向成功。
疫情已经基本控制住了。我来到张总的办公室,倾听一位中年男子的创业故事。
下面是张总的自述,我一字不漏记录了下来。
我出生在湘西的一个小山村,童年时期父亲就去世了。母亲含辛茹苦,拖着我们四姊妹长大。中专毕业后,我在北京的一家企业打工,糊个日子还是没有问题。
很快,我就发现,在企业打工,基本能看见自己的未来。
有一位同事,工作了近三十年。那年夏天的时候,妻子得了一场重病,可是他连医疗费都拿不起。没有办法,同事们你五十、我一百地凑了一千多块钱,治好了他妻子的病。
“如果我以后也这样,怎么办?”念及此,我的脊背一阵阵发凉。那是1997年,我决定回到家乡,自己创业。
但是,做什么呢?我一直没有个明确的方向。
对于自己的创业方向,我决定到处考察一下。
第二年春节,我碰到了表叔。我表叔在市里的一家大酒企做副老总,他见我没有事情做,就叫我买酒。
表叔给我算了一笔账,现在市里只有一家总经销,我给你申请一家。这么大的地方,两家本地著名酒企的代理商,绝对有钱可赚。
怎么赚钱?一是酒类批发。全市酒店、商店、超市等200多家,还有30多个乡镇的商业企业、个体企业,你不赚钱谁赚钱?二是酒企对总经销商的补贴。这一笔钱是根据销量来给的,是总销售额的8%。
表叔的一番话,让我动心了。
于是,我决定卖酒,做一名贝蒂著名酒企的代理商。
事情说起来容易做起来难。对于我来说,最难得就是卖酒的钱。这一笔钱需要一万多元,我那时在北京工作也就500多元一个月。除去自己开销,我的积蓄只有2000多元。
要开店就要租门面,还要装修门面。这一笔钱又要2000多元。我的天呀,我一个从农村出来的孩子,哪里有这么多钱来卖酒呀。
没有攀不上的高山,也没有趟不过的河流。我决定自己想办法。
我先是找同学、亲戚合资卖酒。我把我的宏伟想法给大家说了,说的口干舌燥,可是答应“考虑”的人,没有一个人回复我的信息。
我第二次又找到了大家,可是他们的态度越来越冷漠。
我差点绝望了。我于是又去银行贷款,好不容易找到一位在银行工作的同学,软磨硬泡,终于借得了5000元。
黎明前的黑暗终于破晓了。我一鼓作气,又找所有亲戚借了几千元,终于把事情办成了。
一仓库的酒终于到货了,我的欢欣劲儿还没有过,烦恼又来了,我的酒卖不出去。
那段时间,我天天早出晚归,鞋子都磨破了几双,但是卖的酒还不够我开支的钱。
有几天,我吃不好睡不好,体力虚弱到了极致。
我清楚的记得,1999年的冬天,由于冒着冷风冷雨外出拉业务,我得了一场重感冒,在床上躺了三天三夜。
苦心人,天不负。就在2000年春天,我老家的一位亲戚调到市里工作,我找到他,他帮我销了近一万块钱的酒,我的事业一下子柳暗花明了。
就这样,我的酒卖的越来越好。到2010年,我把门面扩大到了四间,成为一家以酒类为主的综合性商场。
我在市里买了房子,娶了妻子,养了孩子,买了车子,成为率先奔向小康的一族。
2017年,我把商场转交给妹妹经营,自己去更大的城市发展,事业顺风顺水。
今年,投资近千万元的企业投入运行,我也更忙了。
总结起自己的职场经验,我觉得风口特别重要,抓住了风口就抓住了职场的成功。
在我们的职场上,有无数个风口。首先是把握住这种风口,其次是持之以恒、拼尽全力往前走。
这就是张总的故事。让人感慨,让人感动,让人感怀。
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