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保险代理人读懂这5个小故事，以后再也不愁增员不到人
故事一
增员异议：让我考虑考虑
增员对象：有企图心，但行动力不强的人
没有尽力的猎狗
一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人眼疾手快，扣动了扳机，正中兔子的大腿。
猎人便唤猎狗上去追赶，以为是瓮中捉鳖、手到擒来，安心地点上一支烟，悠闲地吸着，等待猎物的到来。不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”
兔子逃回山洞后，同伴看它的腿受了重伤，居然能从猎狗眼皮子底下逃脱，感到惊讶，问受伤的兔子是什么原因，它回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我早就成了别人的盘中餐了，因此能逃回来。”同伙们都钦佩地点头赞赏它说的话有道理。
总结：
1、按赏规的道理，猎狗追一只兔子是绰绰有余的，却居然让兔子跑掉了，原因在于一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。要是猎狗能“全力以赴”，这只受伤的兔子早就成为囊中之物了。
2、成功亦如此。成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥妙所在。
3、你想改变你目前的生活、经济状况，你想成功，如果你不下定决心，百分之百投入当中，成功就有可能是“逃脱的兔子”，与你擦肩而过。
故事二
客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大
增员对象：上班族
美洲虎的故事
美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上仅存17只，其中一只生活在秘鲁的国家动物园。为保护这只虎，秘鲁人从大自然里单独圈出1500英亩的山地修了虎园，让它自由生活。参观过虎园的人都说，这儿真是虎的天堂，里面有山有水，山上花木葱茏，山下溪水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。奇怪的是，没有人见过这只考虑捕捉过猎物“它只吃管理员送来的肉食”，也没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空调的虎房，吃了睡，睡了吃。
一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、没有伴侣的老虎，怎么能有精神呢？于是大家自愿集资，定期从他们那儿租雌虎来陪它生活。
然而，这项人道主义之举，并未带来多大改观，那只美州虎最多陪女友出虎房，至阳光下站一站，不久又回到它卧的地方。人们不知道它还有什么不满足的地方。
有一天，一位来此参观的市民说，它怎么懒洋洋？虎是林中之王，你们放一群吃草的动物，能提起它的兴趣吗？这么大的虎园，不弄几只狼来，到少也得放几条豺狗吧？虎园领导听他说得有理，就捉了三只豹子投进虎园。
这一招果然灵验，自从三只豹子进了虎园，美洲虎不再睡懒觉了，也很少回虎房。它时而站在山顶引颈长啸，时而冲下山来，雄赳赳地满园巡逻。时而冲到豹子面前，放肆地挑衅。没多久，它还让巴拉圭的一只雌虎下了一只小虎
总结：
一只没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物。一个没有对手的民族必定成为一个不思进取的民族。一个人，一个团体，一个组织如果没有了对手，也可能会走向没落。
同样，一个行业如果没有竞争的存在，你就不可能得到提升。任何行业都如此，你无法逃避竞争。保险行业中有这样一句话：“保险不是庸人做的，是人才做的。”像你这样优秀的人还需用要考虑竞争对手吗？你一定会比你的竞争对手更优秀。欢迎你加入我们的行业
故事三：
客户异议；我没有推销经验，口才不好
增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心的人
坟场惊魂
在一个偏僻的小山村有一个坟场，大大小小的坟墓一个挨着一个，这一喧经常“闹鬼”。因此，天色若晚，胆小的人都结伴而行或干脆提前撂下手中的活，赶在天黑之前回家。
有一天，一个小伙子在临村多吃几杯酒。三杯酒下肚，便对朋友吹起牛皮：“坟场有什么可怕的，你看我今天就一个人回去，没什么可怕的！”
那天，天下了一阵细雨，小伙子打着酒嗝溜溜滑地一路走来，到了坟场中间，“吱溜”一声摔到一个刚挖的新坟坑里去了，伸手不见五指。这个坟坑较大，约有一人深，小伙子于是拼命地爬呀爬，就是爬不上来，渐渐地体力消耗得差不多了，心想：这有什么了不起的，干脆睡一觉，明天等有人经过时再想办法。便安静了下来，这时，酒醒得差不多了，眼睛渐渐明朗了，他看见旁边不远处有一个黑影在晃动
它说到：“别爬了，算了吧，你是爬不上去的！”小伙子不听则已，一听则魂飞天外：“天哪，今天我真是见到鬼了！”狂叫着“噌”地一声跳出坟坑，一溜烟跑回家去了，他真的遇到鬼了吗？不是。原来在他掉进坟坑之前，已经有一个跟他一样的醉鬼先他一步摔到坟坑里去了。
总结：
小伙子在坟坑挣扎好久而出不来，按常理讲，他已精疲力竭，再无爬出坟坑的可能。可是为什么在他听到“鬼”声后便能一跃而出呢？这说明小伙子的力量还未用尽，还有潜力可挖。生理学研究表明，在人的正常能力和特异功能之间还有一种能力——潜力。它比正常能力大得多。这部分能力是完全可以开发出来的，不像特异功能只在极少数人通过特殊的方法才能发掘出来。
一个人看似能力平平，但是，一旦其潜力被开发出来，他的能力同样是任何人都不敢小看的。约翰肯尼迪说过：“不要低估你改变世界的能力，不要代估你改变自己的能力！”每个人的潜力有多大，请你千万莫低估。你的心胸有多广，你的抱负有多大，你的格局就有多大，你的潜力也就发挥多大。推销并非难事，人人都非天生的推销员。如果一听到“推销”二字就打退堂鼓，认为自己没有推销的经验，不会推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以成为世界上最顶类的推销大师！
故事四：
客户异议：我不喜欢受约束
增员对象：上班族
佛祖与小沙弥
从前，有一座高大庄严的寺庙，里面供奉着一尊巨大的金刚石的佛祖，旁边还配有一个金刚石的小沙弥。寺庙的香火很盛，日子一久，小沙弥便有意见了。
有一天夜晚，小沙弥对佛祖说：“佛祖，你我材料相同，为什么进香的人总是朝拜你而将我冷落一旁？这恐怕有失公平吧？”
佛祖并不奇怪，平静地回答道：“的确，你我材料相同，都是金刚石制成的，可是你我的经历不同，你看见了吗？我的身上经历过雕刻的千刀万剐，在雕刻师雕刻我的时候，我一直忍痛让他尽情雕刻，一切随他的意，我一直忍着，从未抗拒过。而你呢？雕刻师在雕刻你的时候，你一直东躲西藏、左挪右移，不肯配合，还不停地叫喊。当然雕刻出来就没有一般佛像的威严，怎能叫人对你顶礼膜拜呢？”小沙弥听完后，似有所悟，便默不语了。
总结：
同是从事寿险行销事业，有的人做得非常成功，经常接受同样赞赏，接受同伴的鲜花和掌声，甚至被邀请做环球演讲，成为人们心目中的偶像。有的人则默默无闻，平平凡凡，普普通通，“当你不能影响别人或别人不能影响你时，你就失败了”。仿佛保险公司根本就没有这个人似的，为什么呢？
每一个失败者急需做的事情不应该是埋怨成功者不该成功，也不应抱怨机会与自己无缘，而应该检讨自己是否经过“千刀万剐的雕塑”。这个行业很公平，与其坐以待毙，孰若起而拯之！只要你放下架子，虚心地向你的业务主管，向你的同伴请教，你一定会成为一个优胜者。
当然，对于上班族来说或许这一个故事还不能完全打动他，如果你确定想增员上班一族的话，我之前在保险岛公众号上面分享过针对增员上班族的一篇文章，有兴趣的可以去关注了解一下。
故事五：
客户异议：我在单位干得挺好的，暂不想转行
增员对象：上班族
在仓还是在厕
大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并管理中国，立下汗马功劳。可是很少有人知道，李斯年轻时只是一名小小的粮仓管理员，他的立志发奋，竟然是因一次上厕所的经历。
那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。他的工作是负责仓内存粮进出的登记，将一笔笔斗进斗出的粮食进出情况，认真记录清楚。
日子就这么一天天过着，李斯不能说完全浑浑噩噩地，但也没觉得这有什么不对。直到有一天，李斯到粮仓外的一个厕所解手，这样一个极其平常的小事竟改变了李斯的人生态度。
李斯进了厕所，尚未解手，却惊动了厕所内的一群老鼠。这群在厕所内安身的老鼠，个个瘦小干枯深头缩爪，且毛色灰暗，身上又脏又臭，让人恶心之极。
李斯看见这些老鼠，却忽然想起了自己管理的粮仓中的老鼠，那些家伙一个个吃得脑满肠肥，皮毛油亮，整日在粮仓中大快朵颐，逍遥自在。与眼前厕所中这些老鼠相比，真是天上地下啊！
人生如鼠，不在仓就在厕，位置不同，命运也就不同。自己在这个小小的上蔡城里这个小小的仓库中作了8年的小文书，从未出去看过外面的世界，不就如同这些厕所里的小老鼠一样吗？整日在这里挣扎，却全然不知有粮仓这样的天堂。
李斯决定换一种活法，第二天他就离开了这个小城，去投奔一代儒学大师荀况，开始了寻找“粮仓”之路。20多年后，他把家安在了秦都咸阳的丞相府中。
总结：
像您这样有才能的人，在单位干得很好，这是肯定的。但您想想自己是“在仓还是在厕”，能否寻求到更广阔的发展平台呢？
尽管您如何优秀，但我想不至于拒绝得到更大的发展吧。跟一般的人而言，您肯定是相当优秀的。然而，没有谁不是积极的，向更优秀的人看齐的。因此，相对更优秀的企业与人才而言，您个人所处的单位就显得小巫见大巫。
而保险公司正是为您这样有远见、寻找更大发展的人才提供了平台。
心态问题
“我一定能好好干，我一定要当经理，总监，我一定要做到业绩第一，增员第一。这里我给你一个梦，洗洗睡吧！”
光说不练，进来的时候恒心简直比泰山还大，过了几天顿时就比尘土还小了，继而丧失斗志，跟霜打的茄子一样。
针对心态问题，小美是这么看的，心态这个东西很微妙，因为好的心态可以激励新人在保险的道路上有激情，有目标，会努力。
但是这种的人的天性确是在进一个行业之前很有激情，目标很远大，可是进来后，由于种种原因，要么学不到东西，要么被客户打击的不要不要的，要么就是人事问题，争论不休。
之后就产生了三分钟热度，进来一两天甚至一个星期左右，就开始满满的负能量，要么说行业不好做，要么就是嫌弃没人教，各种奇葩的理由都来了。
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