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招完了秋季迎冬季，冬季过完了要过年，冬季招生就这么猝不及防的来了，校长们准备好了吗？冬季这么重中之重的招生阶段，你是否做好了为明年开个好头的准备？首先，你得掌握以下7个步骤，一个套路！
01
第一阶段："唉，这是什么?" ——机会来了！
最初的阶段就是指家长被吸引，心想："唉，这是什么？"
这时，就是学校的机会来了，然后就是看宣传或倾听口碑或接受电话拜访的过程。
看到醒目、诱惑的宣传的时候；听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候；听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者——神奇的教法的时候， 你家有孩子，你也会好奇那里在做什么吧？
怎么做到的呢？
很多家长遇到这种情景都会想“这是做什么的？”，“不能让孩子输在起跑线上我得听听”。“唉，这是什么？”这个阶段的心理就跟上述的心理状态相似。这时家长感到好奇，然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的第一步。这个阶段是最重要的，万事开头难，这一步的开始就是你招生的起始。
02
第二阶段：“哦……然后呢？”——感兴趣了！
想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说一大堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。
在培养兴趣的过程中，得注意宣传的方式，应以学生为中心，关键词+诱惑点，来吸引家长。
如果宣传的形式新颖一点，比如用一米微秀做一个H5传播页面，动态的画面加条理性的课程展示加多爆点关键词突出，相信效果会很不错哦！
而传统的电话拜访应以帮助孩子快乐学习为先，介绍‘课’本身为后，最好能与孩子互动下，体现教的价值，最后达到吸引家长产生兴趣的目的。
03
第三阶段：“啊……原来如此”阶段——正在酝酿
这个阶段是让家长和孩子对“课”感兴趣，听了‘课’的介绍，开始觉得"好像有必要学"、"不错，考虑下"、"我们也要学" 的状态。
要让家长和孩子达到这种状态，首先对‘课’进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让家长看看报纸杂志上的相关报道，可以跟家长分享某学校某某学生的故事，从各个方面让家长了解到课程的好，课程的权威！
总之，就是要在家长和孩子接受‘课’本身的基础上，让家长开始觉得想报名，非报不可！
04
第四阶段：“嗯……学还是不学呢？应该学哪个课程呢？”——进行比较
大多数的家长在看到或听到“课”的介绍以后，即便想报名也不会立刻就报名，一般都会由于“一期多少钱啊？”“学完多长时间？”“补习的时间？”“现在非学不可吗？”“应该学哪个课程最适合呢？”之类的问题而拿不定主意。
这个时候，要让拿不定主意的家长更快地决定，就需要稍微推动一下，比如推出一些优惠组合，比如推出诱人一些的报班奖品，总之就是拿出诚意来给家长看看，消除掉家长们的所有顾虑！
05
第五阶段：“这样……约个时间我带孩子去试听下！”——许下承诺
很多家长看到了宣传，听到了口碑，得抽个时间去体验下，亲自验证，这课到底有没有宣传的那么好？
这时候试听课的设计就很重要啦！怎么用试听课、引流课巩固住生源，可以在试听之前做一些形式感强的仪式，比如做个抽奖的活动或者送上一份电子邀请函，让客户体验被重视的赶脚，好感度飙升！
总之就是让家长许下了想上试听课的愿，就让他不要随便破掉他的承诺
06
第六阶段：“嘿……你们的课讲的真好！”——完美体验
体验课就不用说了，目前很多培训学校都在做，大部分学校都会用分享互动的形式，通过教师的有效的引导，用激情澎湃的授课，唤醒学生心中的梦想，引起家长和学生的共鸣。通过一堂课，使学生有从“山穷水复疑无路”到达“柳暗花明又一村”的境界，基本上，生源真实转化也就搞定了！至于用什么样的公开试听课方式，可以融合3D打印技术啊、编程课程，又高大上，还能增强互动，简直是试听课的航空母舰！
07
第七阶段："好!我交费!" ——完成交费
家长最后上升到这一阶段的话，就是毫不迟疑地决定要交费了。
意识到这样一个过程，并采取一些技巧，报名人数就一定会慢慢地往上攀升。缴费环节也是有不少小套路的。还刷卡、现金缴费的话，只会损失不少家长的报班热情，毕竟微信、支付宝早就是现代家长的付款必备工具了！
怎么能直接将缴费环节与互联网相结合，是一个很值得思考的事情。
以上是一般家长报名时，都会经历的七个阶段，如果我们能够做好这七个阶段的每一个环节，相信你的学校的上门签单转化率，一定能够升到一个新的高度。学校需要做好招生，首先就要了解你的客户，并分析你的客户，可能是学生，也可能是家长，但大多时候还是家长的需求。
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