提示：本文共有 1417 个字，阅读大概需要 3 分钟。
最近，营销君得知小蓝杯瑞幸咖啡有可能会上市，估值在30亿元左右的消息。在2018年里，瑞幸咖啡凭借它打折促销和疯狂扩张，给星巴克及其他咖啡品牌带来了很大的动荡。
但在打折促销和疯狂扩张之后，瑞幸咖啡还剩什么呢？
◆◆◆◆◆
折扣会再持续几年
一开始，瑞幸咖啡给用户发出的咖啡打折券在5折到7折之间，算下来一杯加浓美式也就十几块钱，相比星巴克来说，的确是便宜了不少。再加上买N赠N的促销方案，很好地符合了在写字楼上班的白领的要求。
后来，瑞幸咖啡开始卖果汁、轻食，折扣给得一次比一次大，甚至偶尔还会发出2.8折的优惠券。算下来，一杯原价27元的加浓美式，只要几块钱就可以拿下，再一次吸引了消费者的注意。
之前第三季度公布财报显示，瑞幸咖啡目前亏损了8.75个亿，但他们依然表示这不是问题，毕竟星巴克刚进入中国也连续亏了9年，所以其打折的力度也依然没有减缓。
瑞幸咖啡的创始人表示并不着急盈利，希望“通过补贴吸引从前不喝咖啡的用户”，会在未来的3~5年时间里会有持续性的补贴。
“一杯廉价的好咖啡”，成为了瑞幸通过烧钱的方式获得的唯一品牌形象。
◆◆◆◆◆
不打折就不会买
瑞幸咖啡对于打折和亏损倒是信誓旦旦，但在营销君眼中，事情可没有那么简单。
营销君身边有很多人早上都习惯买一杯瑞幸咖啡，但前提一定是拥有5折以下的优惠券才会买，如果没有，就去7-11或者全家买更便宜的咖啡。
简单来说，瑞幸咖啡的优惠促销，已经把消费者们都惯坏了。它的确让人养成了早上喝咖啡的习惯，但只是养成了早上买便宜咖啡的习惯。一杯几块钱的美式，瑞幸需要折扣券才能购入，但在7-11，就可以以原价买到。
要说瑞幸除了折扣以外，还有什么优势？据很多人表示，瑞幸的咖啡口感也很一般，没有什么特别出彩的地方，替代品很多。除了折扣大，似乎也没有什么可以匹敌星巴克的创意新品出现。对标星冰乐的瑞纳冰，评价也并不是很好。
有的消费者认为，在网上购买的进口速溶黑咖，喝下来其实和瑞幸口感差不多，但是价格却便宜很多，还不用担心没有优惠券的问题。
也就是说，瑞幸靠它疯狂打折的营销手段，给自己挖了一个坑。虽然让消费者养成了喝咖啡的习惯，但却并不是养成了喝“瑞幸咖啡”的习惯。
今年2月，瑞幸咖啡还被爆出在春节前后大量关闭门店，且因拖欠咖啡豆供应商货款出现资金链困难的问题。由此可见，虽然瑞幸声称打折还会持续下去，但持续的门店扩张和烧钱补贴的营销方式，还是让他们有点吃不消。
◆◆◆◆◆
互联网咖啡之伤
连咖啡的大范围关店，或许给瑞幸咖啡带来了一点启示。急于把摊子铺那么开，结果服务和质量却都没有跟上，一味地靠打折吸引消费者，却没有产生品牌依赖性。这就是互联网咖啡品牌，现在普遍遇到的问题。
2018年，不仅仅是互联网咖啡发生了变化，日本国民品牌Doutor和加拿大咖啡巨头Tim Hortons相继进入中国市场，全家的湃客咖啡也在不断生长，据营销君了解，2019年，湃客咖啡还会成立单独的咖啡店，到时候对于像瑞幸这样的互联网咖啡来说，又是一大威胁。
“瑞幸会不会成为下一个ofo”之所以会成为热点话题，与它靠资本盲目烧钱扩张规模分不开关系。还有个重点是，咖啡对于有资本的人来说，“复制”并不是什么难题。再加上，瑞幸在口感上本身也没什么优势。
综上所述，瑞幸咖啡能走拥有今天这样的知名度，完全是靠它拼命烧钱换来的。当消费者们被“惯坏”后，咖啡恢复原价，真的还会有人再买瑞幸吗？也许，到那个时候，又会出现一个全新的互联网咖啡品牌了。
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“即将上市 估值30亿？可瑞幸咖啡已经把消费者都“惯坏了””留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
