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最近看到海明威、毕加索、安迪·沃霍尔成名前的一些经历，有一个感慨，这些人如果做生意的话，都是顶级销售员。
1925年，海明威一贫如洗，这位今后大名鼎鼎的作家，穷的饭都吃不起，每天饥肠辘辘，甚至不得不去卢森堡公园里逮鸽子吃。
他妻子的衣服破成了一片一片，刚出世的儿子据说只能睡在抽屉里。
那时的海明威已经开始创作，但成堆的退稿信被塞进他家门缝。
估计这时他身边的任何人都想不到他今后能如此出名。
同一年夏天，海明威带着一群朋友去西班牙潘普洛纳参加一年一度的奔牛节盛典。
这趟本来洋溢着欢欣喜悦的旅程，却因为几位朋友之间的龃龉，渐渐变成了一场争风吃醋、大打出手的闹剧，最终尴尬收场。
回程的火车上，海明威在笔记本上写下了旅程的全部细节。
15个月后，《太阳照常升起》问世，在欧美出版界掀起了轩然大波，海明威一举成名。
海明威的成功当然和他自身的才华和坚持有关，穷的饭都不起，还在坚持写作，本身又有才华，这样的人迟早都会出名。
但当时如果世上有另一个和海明威一样有才华并坚持的作家，海明威一定比他更早成功。
因为海明威太会推销了，《太阳照常升起》还未定稿，海明威已经在考虑如何营销了。
他先是给出版社寄去了一大堆自己的照片。
然后又用了一周时间收集资料，给出版社寄了一份名单，里面是一些大名鼎鼎的评论家和作家。
他认为小说有了试读本以后应该给他们各寄一本，信中甚至附上了他们的住址和签约出版社。
这是不是有点像今天商家们用的网红营销策略。
海明威本身就有才华，又这么会推销，他的成功自然更容易一些。
安迪·沃霍尔也非常会推销，1949 年他从卡内基理工学院毕业，取得海报设计学士学位后，去纽约打拼，希望成为商业插画家。
按我们今天的话说，就是安迪·沃霍尔大学一毕业，就去北漂了。
但作为初出茅庐的大学生，安迪沃霍尔最开始的不容易可想而知，看看现在一毕业就去北上广深打拼的毕业生就知道了。
尽管安迪沃霍尔当时已经颇有才华，如果按照是金子总会发光的，好酒不怕巷子深这个理念，他只要慢慢熬，也会取得不错的成功。
但安迪沃霍尔采取了更积极主动的策略，为了吸引客户和社交，他画了几本充斥着猫、食物、神话、鞋子的书。
然后像发名片一样把它们赠送给他的朋友、客户以及一些有影响力的人物。
在今天，艺术家们通过Instagram等社交网络平台展示自己的作品，找KOL意见领袖营销，是再正常不过的事情。
但海明威和安迪·沃霍尔早就用类似的方法来自我营销了。
通过赠送作品达到了在社交网络展示作品类似的效果，甚至更加有效，因为当时那样做的人太少了。
海明威和安迪·沃霍尔的商业头脑让人叹为观止，但如果和毕加索比起来，又要差一大截了。
毕加索可以说是一个营销天才，他刚到巴黎时，画卖不出去，生活很艰苦。
因为没有名气，即使毕加索去画店毛遂自荐估计也没什么用。
他想了个办法，雇了几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠。
每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“请问，在哪里能买到毕加索的画？”“请问，毕加索到巴黎来了吗？"
一个月后，许多画店老板都听说了这个叫“毕加索”的画家。
这时毕加索才带着自己的画出现，很快卖出了自己的作品，开始了大画家的生涯。
毕加索的商业头脑还反映在买东西上，当他成名后，他从不付现金，而是签名开支票。
这个平凡的举动背后有着惊人的商业智慧，因为金额不大，上面又有毕加索的签名。
所以很多商家并不会去银行兑换支票，而是把支票装裱进画框，挂在自家店的墙上。
这在无形中被毕加索做宣传，让越来越多顾客知道了毕加索，进一步提升了毕加索的名气。
这些店主虽然没去银行兑换，损失了一点钱财，但一点也不亏。
这些小额支票上面有毕加索的签名，如果作为传家宝放到今天，估计也能拍出很高的价格。
毕加索还非常懂得画商的心理，从而提升自己作品的价格。
他并没有将自己画作的专营权授予任何画商，而是向数位画商卖画。
每次卖画时，毕加索会同时找好几位画商，然而一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。
这引发了画商之间的心理竞争，因此毕加索的画作很容易卖出较高的价格。
这种交易技巧和我看过的一位心理学家提到的销售二手汽车的案例如出一辙。
这位车商每次同时约几个看车的客户，一次只接待一位客户，让其他人等待，结果总能高价迅速成交。
毕加索在商务社交上也极具天赋，他是一名外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，加上不善言辞，社交是他的短板。
但毕加索采取了一种独特的社交策略，他是画家，最擅长画画，他就帮画商和收藏家画肖像画。
每位被毕加索画过肖像的人都觉得很荣幸，毕加索因此和这些画商之间建立了深厚的情谊。
无论是海明威、安迪·沃霍尔还是毕加索，除了本身的才华外，都有极强的销售力。
什么是销售力呢，就是把产品和个人品牌推销给他人的能力。
如果评选人生最重要的能力，销售力一定名列其中。
并非只有销售员需要销售力，不管你是否销售产品，人生处处需要销售力。
找工作就是把自己推销给公司，找对象就是把自己推销给另一半，建立人脉就是把自己推销给有价值的社会网络。
生活中的确存在好酒不怕巷子深的情况，我们也相信只要有真本事，不会总是怀才不遇，只要是金子，总会发光。
但如果更积极主动一些去宣传推广，迟早都会发光的金子，多半会发光更早一些。
我们大多数人的才华远不如海明威、安迪·沃霍尔和毕加索。
如果这些大师都在销售上花如此大的力气，我们更应该通过学习和实践不断提升销售力。
如果你没什么销售的产品，就把自己打造成个人品牌，推销给别人吧。
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