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孙权究竟会作出怎样的选择呢？要么战，要么降，他总共只有这两选。两派人分别都来主降派张昭说：“听说主公将兴兵与曹操争锋。主公自认为比得上袁绍么？曹操向日兵微将寡，尚能打败袁绍，何况今日拥百万之众南征，难道你比袁绍还能干些？”孙权只低头不语，沉吟未决。
主战派鲁肃说：“你不能听他们瞎说，他们都可以投降，唯独你不能投降。他们投降了，当什么官的还是当什么官，你投降了，位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人，岂得南面称孤哉！众人之意，各自为己，不可听也！”两派人说的都有道理。这个决策很难做。孙权现在要考虑的问题一定是：究竟打不打得赢？有多大胜算？如果有胜算，那肯定就要战，如果没有胜算，那或许会选择降。自己有多少兵力，他是知道的，曹操有多少兵力呢？他不知道。因此，他很有必要先了解了曹操的虚实再作最后的决断。曹操究竟有多少兵力？他分别问了诸葛亮、周瑜两个人。
（一）孙权问诸葛亮诸葛亮说：“曹操马步水军，约有一百余万。”权曰：“哪有这么多？莫非诈乎？”诸葛亮就一一算给他听：“非诈也。”
1. 曹操本来就有兖州、青州军二十万；
2. 平了袁绍，又得五六十万；
3. 中原新招之兵三四十万；
4. 今又得荆州之军二三十万。
以此计之，不下一百五十万。我说一百万，是怕吓着你们了。这是有根据的，但是故意高估了。鲁肃在旁，听了心里很不舒服。诸葛亮为什么要故意瞎说呢？按小说的意思，是诸葛亮怕孙权选择了投降，所以故意激他的。不完全是这个意思，还有更实际的另一层意思：如果选择了“战”，并且在“战胜”了的情况下，就会直接面临“双方怎样分配胜利果实”的问题。这个是肯定的。双方一定都会尽量争取采用对自己最为有利的方案进行分配。分配的一般原则，有2个重要的参考依据：
1. 双方出资的本金各占多少份额，
2. 双方付出行动后的贡献各占多少份额。
这样，大家各自按股分成，是争议最小的做法。诸葛亮故意夸大曹操的兵力，对刘备方绝对是有好处的。因为将来一旦打败了曹操，论贡献的时候，你孙权杀了多少曹兵，那么，剩下的，就都是刘备杀的。刘备的贡献当然就一定要比孙权的贡献大。无论得不得逞，总是有利的，没多大害处。如果真的把孙权吓傻了，那诸葛亮还有妙计破曹操，不让孙权投降。所以，诸葛亮的这一步是正确的。并没有什么错误。
（二）孙权问周瑜
周瑜说：“曹操的战书上写的是八十万，肯定是诈唬人的。我给你算一下：
1. 曹操的后方不稳，他怎么可能把所有的兵都派过来呢？带过来的中原士兵，最多只有十五六万，并且经过长途跋涉，已经是疲惫不堪，哪还经得起折腾？！
2. 刘表的实力我们还不清楚吗？曹操收降刘表的人马，最多不过七、八万，而且这部分人投降曹操，只是想占曹操的便宜，怎么会真的为他卖命送死呢？
3. 这帮乌合之众跟本就经不起打，你不要再迟疑了，给我精兵五万，完全可以战胜他。
曹操在周瑜眼里完全不堪一击。他为孙权揪住了曹操的五个弱点：
1. 西北的马超、韩遂老是在瞅机会反曹操，我们在前面进攻，他们必然会在后面偷袭，此为操之后患。
2. 舍鞍马，仗舟楫，与吴越争衡，本非中国所长。中原的铁骑到了长江天险，就叫他寸步难行，只有站在那挨打的份。
3. 又今盛寒，马无藁草。现在是严冬季节，他的战马没有草料，人也好不到哪去，他肯定是想先站稳脚跟，等明年开春再战。我们必须现在就打，机不可失啊。
4. 驱中国士众远涉江湖之间，水土不服，必生疾病。
5. 新收刘表之众，尚未归心。
找到了对手的弱点，也就是有了“胜机”。周瑜说：“曹操虽托名汉相，其实是汉贼。将军神武雄才，割据江东数千里，当横行天下，为汉家除奸，怎么能说投降呢？何况这是曹操自己跑上门来送死。”按周瑜的分析，胜算概略相当大。只以一杀四，就可以全胜。很容易的。孙权决定了：打曹操！孙权曰：“老贼欲废汉自立久矣，徒忌袁绍、袁术、吕布、刘表与孤耳。今数雄已灭，惟孤尚存。天下若非有孤，老贼已成帝业。孤与老贼势不两立！”这一年，孙权仅26岁，周瑜33岁。孙权对周瑜说，你先去搞，若搞不赢，你就回来找我，我亲自去搞，誓与曹操决一死战!
年轻的孙老板作出了一个相当有魄力的决定。这是非常值得肯定的。但是，孙老板的难处，周瑜不知道。周瑜只考虑的是赤壁这一线的状况。而孙老板此时面临的是三线作战的极为被动的局面：
1. 赤壁这一线，曹操的主力部队，
2. 曹操分部兵力，从上面合肥一线也在进攻孙权，孙权很难受，
3. 孙权的后方很不稳，这一线的山贼势力正在发难。孙权更难受。
周瑜要5万精兵，孙权一时拿不出来，周转不灵。确实没有办法，只能先调给周瑜3万再说。还有两万怎么办呢？凑不团圆。于是，孙权就打起了刘备的主意，先把刘备的“两万”人给周瑜用。而鲁肃回来后不敢说实话，报了个虚数，刘备手里已经没有兵了，孙权怎么会知道呢？他还以为刘备真的有两万兵。所以，在这一回中，刘备以“空头支票”的形式作为第三方势力与孙权合伙了。
现在，孙权已经做出了重大决策，誓与曹操决一死战! 这个决策从大的方向来讲，对刘备是十分有利的。因为此时刘备已经被曹操淘汰快出局了，只有“逃命”这一个选择。而孙权其实是有三个选择的：
1. 向曹操投降。
2. 单独攻击曹操。
3. 联合刘备共同攻击曹操。
因此，刘备又获得了三分之一的机会，这个机会完全取决于孙权的选择，所以，此时刘备能不能翻盘的命运是掌握在孙权手里的。按周瑜的分析，其实根本就用不着刘备。但是由于孙权周转不灵，人手不够，还有2万人不能到位，没办法的事，要想达到周瑜的预期，那就必须提供一次机会给刘备。刘备手里听说还有“2万人”，刚好可以补上这个“漏洞”。要想打败曹操，孙权得和刘备合伙干。于是，孙权才“不得不”做出了与刘备结盟的决定。
因为孙权开始的想法谁也不知道，主战派为了增加说服力，鲁肃就自愿过江找刘备助战，这只能代表鲁肃（主战派）主动联合刘备（丙方），并不代表乙方老板孙权主动联合丙方。鲁肃主动先来找刘备，代表乙方愿意主动联合丙方，说明乙方是有诚意合作的。正确的。刘备就委派诸葛亮为全权代表到东吴方面去会谈，说明丙方也是有诚意配合的。正确的。这个环节，双方都无误。
诸葛亮到了东吴之后，才发现：东吴的战、降两派斗争很激烈，主降派以3：1的优势领先，而老板孙权还在犹豫，并没有做出最终的决策。于是，诸葛亮决定凭他三寸不乱之舌，力战群儒，力劝孙权，企图力挽狂澜于既倒。这个环节，诸葛亮是错误的。正确的做法是：诸葛亮等待孙权做出最终的决定，并主动提出愿意与刘备结盟之后，再与之配合。（和上面“鲁肃找刘备局”是一致的。）而诸葛亮生怕孙权选择了投降，失去了仅有的一点翻本的希望。就像抓住了救命稻草似的，反复地劝他打曹操。这样一来，局势居然变成丙方主动联合乙方了。
丙方主动联合乙方的行为是不妥的。这是因为：丙方迫切地主动联合乙方，乙方当然就有条件乘机勒索丙方，宰他一把。同理，乙方迫切地主动联合丙方，丙方当然也有条件乘机勒索乙方，宰他一把。这是一样的。反正是你跑来求的我，你若不答应我的条件，我不跟你干。如果双方都固执地坚持这种心态，那就只有拉倒散伙。但是不联合，一定是乙方的损失比丙方更大。丙方反正是快要死了，无所谓的。而乙方却不一定。所以，为了促成合作，一般情况下，都是由乙方主动做出些许让步的。乙方主动让步，在一定范围内满足丙方的勒索，先吃一点小亏是划算的，这样可以及时促成乙丙联盟，最终打败强大的甲方。这总是要比不联盟坐等甲方来把自己淘汰掉要好的多。对丙方让步是迟早的事，不如乘早，以便争取合作形成。所以，这就是乙方为什么要率先主动提出合作的真正原因。
1. 乙方主动联合丙方，先让丙方占点小便宜，有利于自己最大限度的增值。所以乙方以“主动”为正招。
2. 丙方坐等乙方主动，先捞点实惠手里再说，有利于自己最大限度的增值。所以丙方以“等待”为正招。
这两者并无矛盾冲突，合作项目就非常容易成交！！！丙方“坐等”，并不会失去机会。因为当乙方对丙方产生需求关系时，丙方才有机会，乙方一定会来联合丙方！而当乙方对丙方不产生需求关系时，丙方并不存在机会，任你千般嘴，他根本就不需要你！比如，孙权选择投降，或是选择单独攻击曹操，这两选都不需要刘备。如果孙权真的选择了投降，那么，诸葛亮还得继续选择和刘备亡命天涯，到交州去当流寇，过一天算一天。不存在翻本的机会。所以，在三方博弈中，如果乙方不主动联合丙方，那丙方就没有机会的。丙方以此来判定乙方对自己究竟产不产生需求。
诸葛亮来到东吴后，还没有搞清楚孙权的意图，就迫切地劝说孙权联合刘备打曹操，这就不是正招，也就不是最厉害的一招。那么，无论他的辩术口才多么好，毫无疑问，口才越好，越是在给孙权提供勒索他的机会。孙权的决定，诸葛亮根本就不知道。而诸葛亮的决定，已经暴露无遗，孙权了如指掌。所以，孙权占尽了谈判的优势，他掐住诸葛亮急于联合，企图翻本的心理，狠狠地宰了他一把！！！孙权装作很困难的意思，打算投降算了。诸葛亮急地使出浑身本领反复劝战。那么，在将来的利益分配上，诸葛亮就不得不作出巨大让步，以争取孙权联合刘备打曹操。
诸葛亮做出了怎样的巨大让步呢？那就是出卖荆州的主权。如果打败了曹操，整个荆州的所有权都是孙权的。没有刘备的份。荆州的新老板是孙权，而不是刘备。刘备最多只能租借“孙权的荆州”暂住而已，当然租金是勉不了的。当孙权需要荆州的时候，刘备必须归还。诸葛亮作为刘备的全权代表，帮刘备拍了板，以如此之高的代价为刘备争取到了一丝翻盘的机会。以至后来“借荆州”的皮扯了N年。如果诸葛亮不主动争取个“机会”的话，理论上，只会分配的更多。
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