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日前，浙江省助力乡村振兴首届“青牛奖”公布30位候选人名单，这项旨在进一步引导广大青年回乡创业的活动，遍访了全省范围内助力乡村振兴、脱贫攻坚的青年骨干。金华市楼家养蜂专业合作社总经理楼伟以正在进行的一场甜蜜助农“大工程”成为候选人之一。
他们是追赶花期的人，哪里的花开了，他们就去哪里。他们，就是养蜂人。
楼伟是白龙桥镇楼家村人，这位“85后”青年农人从毕业开始就带着合作社出产的蜂蜜与父辈们一起走南闯北、行走中国。3月油菜花，4、5月槐花，6月采椴树，7月采荆条......楼伟的甜蜜事业几乎“月月甜”。辛勤的劳作，创新的销售和得天独厚的资源也为他创下了年销售额3000多万元的“战绩”，而这份甜蜜也惠及周边的蜂农。
“要支撑3000万元的年销售额，需要的蜂蜜量是相当大，我们就联合周边蜂农抱团做大产业。” 除了“自产自销”的蜂蜜， 金华市楼家养蜂专业合作社每年还要采购将近50多位蜂农的蜂蜜。
“深山生态好，蜂蜜品质自然更好。”楼伟说，深山养蜂人的蜂蜜质量有保障，是合作社的首选。但由于路途遥远，农户无法及时将蜂蜜运出销售，造成产品滞留，影响农户收入。就算能解决运输问题，农户也只是进行街边零售，优质的蜂蜜无法流入市场，让他感觉可惜。
为解决农户的销售问题，让优质蜂蜜有“好去处”，楼伟搜罗周边县市区深山养蜂人的信息，将近50位深山养蜂人作为合作社的长期货源提供者，其中，几乎一半来自于婺城区。每年，合作社都要在这些农户手中收购将近80吨的蜂蜜，按照一位农户一年最高收购2万斤蜂蜜来算，合作社最高能为一户农户带来20多万元的年收入，带着农户一起“奔小康”。
浙江省助力乡村振兴首届“青牛奖”是为引导青年在助力乡村振兴、脱贫攻坚等方面持续发挥骨干引领作用，在众多学历高，专业性强的人才中，楼伟入围榜单不仅是因为农业惠民带来的经济效益，还因为他发挥青年优势，积极转变销售思路，给广大青年人才回归农村创业“带了好头”。
1985年，楼伟父亲在辽宁北普陀山建立楼家蜜蜂园，一干就是32年。2017年，看中婺城良好的生态和发展前景的楼伟与父亲一起把甜蜜事业回归了婺城。回到家后，楼伟觉得农村产业不能只停留在传统的销售模式上。于是，他积极为合作社注入新鲜力量，招募大学生为农业发展助力，楚振豪就是其中一位。一心想投入助农发展的楚振豪，被楼伟的坚持和理念所感动和吸引，开启了他的“田园生活”。
看到楚振豪的时候，他正在电脑上为合作社的产品进行商标的设计，并核对网上订单发货的细节。平时，他除了要管理农户资料、审核直播内容以外，还要参与合作社淘宝直播的脚本撰写。“印象最深的应该是去年的一场直播活动，销售额足足增加了一倍。”谈到直播销售，楚振豪透露，合作社为了回馈顾客，在去年4月的直播中推出产品改规格的活动，以提高小幅度价格和增加大幅度容量的方式让顾客享受优惠。
“消费者基本都会有记忆期，过了这段记忆期，就会降低对店铺的知晓度。”为让合作社线上店铺“保鲜”，楚振豪提出合作社增加直播频率，并开展优惠活动吸引流量，让消费者在这段“空闲期”也不“闲着”。经过高频率的直播和活动的开展，合作社不仅将价值100万元的库存消纳，还额外增加了179万元的销售额。
“7月中旬我们还要进行直播带货，进行最终的评选。”楼伟透露，浙江省助力乡村振兴首届“青牛奖”的最终评选将以直播带货的方式进行，直播带货是他的强项，楼伟表示有信心入选，并将为乡村振兴开启“新路子”。
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