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这些年电商越来越发展，很多做线下的朋友，生意愈加艰难，想在线上开店运营自己的产品，但做淘宝真的等于就能马上赚到钱，马上生意就会好转吗？如果没有选到一个合适的产品，运营的成本可能是你想象不到的。
我有一个朋友是做面包和零食类的，他平时做的业务主要是给很多的零食店和超市供货，线下做了很多年，生意还可以，但当随着经济的不景气，他现在感受到了非常大的压力，当然她最大的苦恼就是货款回收的很慢，供应商拖欠尾款非常严重，最糟糕的情况是有些店铺开着开着人就没看到了，前年他想了很长时间，还是决定在淘宝上自己开个店铺，今年再和他交流的时候，他说他的淘宝店铺准备关掉了，因为已经亏了70多万了，淘宝操作和她想的完全不一样。
这里我想说的是做淘宝，首先需要选择一个很合适的产品，很多产品可能在线下卖得很好，但并不一定适合线上操作，还有一些产品，可能适合在同行圈里面卖，这种产品有自己的门槛，普通客户使用不了，如果是这种产品，放到线上，除了增加推广费，并不会有很多实际的效果，还有一些客户，他可能在做线下的时候，品类非常的多，做线上的时候也用这样思维方式，把所有产品全部都放到淘宝上面，结果每种产品都会产生费用，但是与收益相比，成本高了很多，每个月都亏损，时间一久，亏损的数据就会非常的大，我的朋友就是一个很好的例子。
今天我们来聊一下，做淘宝应该怎样选品？
第一点：就是利润
在线下的时候，我们一个产品可能只需要赚10%，可能有些只需要赚到5%就可以了，我们自己也有线下批发的店铺，给很多同行供货，我们的利润通常都是控制在5%的样子，但如果是线上销售，根据我们的推算，直通车花费占比一般会到销售额的10%，另外还有内容营销和直播这一块，选择和达人合作，起步的提成比例就会达到20%，如果我们的利润只有百分之5到10%，不用想，这个淘宝店一定是亏损的，还没算上人员工资，场地和其他运营的费用，这就是为什么有些老板做淘宝一年可以亏损到几十万的原因，这边给大家的建议，如果我们选择一个产品，它的利润率一定要达到百分之100到200%的样子，只有充足的利润才可以对客户进行很好的维护，也才可以做推广，做一些其他的店铺类操作。
第二点：店铺占比情况
如果我们做的是淘宝店铺，建议用生意参谋看一下这个产品在整个淘宝和天猫体系的占比情况，如果我们做淘宝，而天猫店铺占比达到了50%以上，建议不要做这个产品，很简单的道理，很多搜索产品的客户，第一选择是天猫，或者讲有50%以上的人都选择天猫，那么你能够获取到的流量，实际上都在50%以内，本身市场不大，你还要面对天猫店铺的竞争，生存会非常的累，反之，如果我们做的是天猫店铺，一个产品淘宝的占比超过50%，那么也不用去做，说明这个产品天猫运营的话，可能没有优势。
第三点：市场的需求情况
有些产品我们去搜索的时候，整个淘宝体系没有几个成交的，你会发现这种产品很奇怪，如果发时间和精力去了解，会发现这种产品或多或少有一些自己的原因，比方说他可能是一个专业性非常强的产品，我们拿广告行业外露发光字来举例，做一套楼顶发光字，需要用到外露灯，然后再由广告工厂生产加工而成，有些商家在上面售卖外露灯珠，但是这种外露灯珠如果是普通的客户买回去的话，实际上是没有什么含义的，无法使用，所以这种商品在淘宝上卖不动，而在线下可以卖给同行。
第四：选择自己擅长的方向
淘宝是一个非常大的市场，里面涉及到的种类非常多，每个人能力表现也不同，有些人可能擅长运营，有些人可能擅长设计，有些人可能擅长生产，所以需要根据自己擅长的方面选择一个相应的品类。
第五：就近原则或者熟悉的供应体系
一开始做淘宝，建议选择熟悉的货源，淘宝在运作的时候，某些产品的销量会非常的大，这个时候我们需要一个非常稳定的供应体系，如果我们前期选择的是一些不太熟悉的产品，真正操作的时候，销量起来了，供应体系却跟不上，那样会非常的麻烦。
做淘宝选择比努力更为重要，这点我们是深有体会的，以前我们选择的产品，就与很多客观因素相冲突，没有得到很好的效果，所以在开始的时候，我们尽可能选择到一个好的单品。
如果没有合适产品的时候，建议先从一件代发开始，慢慢运作，慢慢选品，慢慢操作，很多时候我们慢就是稳稳就是快，希望每位小伙伴都可以发展。
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