提示：本文共有 2216 个字，阅读大概需要 5 分钟。
“第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。触宝联合创始人王佳梁出席并演讲。
以下为演讲实录：
王佳梁：大家好，我是黑马营10期的大师兄王佳梁。
我经常跟别人说，我是一个程二代，父亲是中国第一代程序员，我从小就接触电脑。大学毕业以后去了微软，做了三年的产品经理。之后跟微软几个同事创业成立了触宝，这一年是2008年，到今天为止我创业11年了。本来想说自己是个创业老兵，结果前面两位前辈一个是创业22年，一个创业30几年，突然觉得我创业才刚刚开始。创业黑马有一首著名的歌《坚持》，回想我创业的11年，对坚持的理解在创业的不同阶段不一样。今天跟大家谈一谈创业的坚持主题。
首先在创业初期，那时候没有投资，几个创始人凑了10万块钱就出来创业了，每个月不领工资，日子过得紧巴巴。那时候最怕的是同学叫我去聚会，因为一旦聚会结束的时候AA结帐，发现人均一两百。那时候一百对我来讲，就是一笔巨款，心里落差非常大。原先是年收入十几万的高级白领，突然间变成了无产阶级。当时心里特别痛苦，那时候对自己说，“坚持再坚持，坚持再坚持。”当时对我而言，坚持就是不要轻言放弃。
创业五年以后，业务越做越顺，当时做的出报输入法占据了全球市场份额第二的水平，越来越多的国际知名厂商跟我们有了预装合作。有一天突然接到一个律师电话，告诉我们在美国被起诉了，而且是337诉讼。那时候不知道什么是377诉讼，一查就傻了，337的律师诉讼，几百万美金，而且中国的公司几乎没有胜诉的案例，胜诉率低于20%。
那时候对我们来讲，几乎是没有生存的希望。因为如果去应诉的话，就要付巨额的律师费用，而且胜诉的机会不大。如果不去应诉的话，就相当于放弃国际市场，相当于给公司判了死刑。当时对我们的创新和知识产权很有信心，最后选择了应诉。非常幸运的是凭借最后的知识产权的积累，我们赢得了诉讼。如果大家上百度搜一下中国337诉讼第三案，应该可以搜到我们。坚持就是因为相信，所以看见。
到了创业第八年，也就是2016年又面临一次创业的生死危机。那时候正好做第一轮融资，但是公司账上的现金流只过两三个月，那时候内心特别焦虑。创业八年以来，没有那么焦虑过。当时想如果创业八年了，因为这个点公司挂了的话，太可惜了。幸运地是第一轮融资顺利通过了，但我的焦虑却没有缓解。管理团队闭关，进到一个酒店，闭关讨论了三天三夜。我们想，不能再这样烧钱，必须要改变自己的商业模式，要改变自己的增长模式。当时确定了从工具转向内容的战略转型，决定在输入法的基础上构建一个全球的内容分发平台，去开发一系列的垂直领域的内容应用，打造新的产品系列。
那个时候对我们来说，这也是一种非常重要的改变和决定。而且更重要的是，学习了当时在硅谷非常流行的增长黑客的理论。基于原来就有的数据中台，能够把我们的内容产品快速从零做到上千万的日活用户，营收在短短两年内翻了好几倍，为最终的上市打下了坚视的基础。
到底什么是增长黑客呢？我自己总结了一下，有三点。数据驱动、实验迭代、打破边界，就是打破获客、产品、商业化的边界。
时间有限，简单地解释一下。以前创业做APP，总想怎样尽可能减少获客成本，所以花了很多时间找免费的流量、低价的流量。同时在商业化上很纠结，特别担心广告影响到用户的体验，当时想要不要做广告，做多少广告。但是增长黑客的理论里面，这些纠结不存在了。
所有的决策在增长黑客理论里面，都是数据驱动。首先我们要建立一个ROI模式（投入产出比），最后通过数据决定是不是应该进行商业化。其次发现所有的决策都需要进行实验，所以并不需要为了某一个设计争得面红耳赤，只需要上线实验一下，由结果来导向决策。所以现在每天在线上跑的实验有几十个，甚至上百个，再也不需要在会议室争论这些设计到底应该怎么样。
我们发现获客和商业化是联动的，低价的流量不代表优质的流量。所以不能像以前把获客、商业化、产品孤立地看，必须把它们当成一个整体。有了这样一套增长黑客的理论之后，再结合之前积累很多年的人工智能技术和数据中台，整个业务就像开了挂一样，我们公司也实现了第二曲线。更重要的是，我发现公司现在的核心竞争力不仅仅局限在一两款产品上，而是这样一套增长的打法。这是我创业这么多年来，最大的认知升级。
如果现在再问我坚持是什么？我觉得坚持不仅仅是一种坚韧和毅力，更重要的是创业者不断的认知升级。刚刚杜老师讲，创业需要科学思维，我非常认同，也是我今天得到的一个认知的升级。如果大家把创业的公司看作一个产品的话，创业的本质就是不断增长的过程。以前创业的时候想，要学习很多创业前辈的方法、战略和经验，现在回过头来看这些成功的方法、战略和经验都是静态的。如果把创业看成是一种增长的话，增长是一种动态的过程，需要通过不断的实验迭代，而不是静态的答案，它会根据时间和环境的推移不断变化的。
所以在这个过程当中，战略不是想出来的，而是长出来的，这是我对创业的认知升级。前一段时间牛总邀请我给黑马营的同学们分享一下在增长方面的经验，那时候出乎我预料，本来我以为增长黑客更多适用于线上了互联网产品，但是出乎意料的是很多线下同学反馈特别热烈，非常有共鸣。突然发现增长黑客不仅仅适用于线上产品，也适用于线下产品，归根到底创业的本质就是不断增长的过程。
希望以后有机会的话，把我的增长经验分享给各位黑马的同学们，同时也希望大家能够坚持不断的认知升级，让自己的企业得到持续的增长。
来源: 新浪财经
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“触宝王佳梁：坚持不仅是毅力更重要的是不断认知升级”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
