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近几年来,在车企品牌竞争激烈的大环境下,精细化的营销手段是发展的必然趋势,汽车消费用户逐渐偏向90后,年轻化的消费市场已是各车企的必争之地。而视频作为一种直观性强、极具创意、利于传播、利于情感化传播等诸多优势于一身的视频营销模式,在营销过程中往往起到事半功倍的效果。2019年车企让人印象深刻的视频营销案例之一就是哈弗H4《凡事不凡,高能由我》车主视频,19年底,该车主视频还一举斩获“金匠奖·B2C最佳短视频营销奖”荣誉,不得让人感叹,哈弗H4开启了车企视频营销新时代!
内容优质 强化受众记忆点
优质的内容,是视频吸引用户的核心因素。哈弗H4结合了自身特色、目标类型,确定个性化标签,输出情感强化观众记忆点。
哈弗H4基于对当代年轻人心理的洞察,将镜头聚焦于大众生活中四个常见场景,从“普通人也需要在存在感中去肯定自己对周围的价值,得到社会的认可和承认”这一备受大众关注的痛点话题切入,通过秀场篇、职场篇、情场篇及主场篇四支车主视频,为受众讲述源自生活但富有感染力的故事,传递“凡事不凡,高能由我”的精神力量。
四支高能车主故事围绕内容、传播、话题、产品四个方面发力,一下子便抓住目标受众眼球,视频一经上线便引发广大网友疯狂“围观”,短短10余天,视频播放量达3000万,向市场证明靠品质与专业征服消费者的哈弗H4,不靠IP同样可以打造出现象级网络爆款。
小人物的故事,引起受众共鸣
“不放手,直到梦想到手”的《秀场篇》根据真实事件改编,曾是芭蕾舞者的主角,因伤病惜别舞台,但她深知实现梦想的路径有很多种,即使一条路被封住了,一定还有其他路可以走。她将梦想寄托于乡村孩子,即便自己无法登台,那么就让更多孩子们登上舞台,让她们的梦想绽放光彩!
“放弃不难,但坚持很酷”的《职场篇》,讲述一位默默奋斗两年的职场新人,因一场辞退误会,重新审视自己的付出。她没有因挫折而退缩,始终坚守内心态度,做好每一件小事,最终她的努力终于得到回报。故事告诉我们:有时候,大部分的努力可能别人看不到,但这些努力会变成成长的台阶,帮助自己完成看起来很难的事,职场小白也会迎来自己的高光时刻。
“两个人努力,让爱拥有超能力”的《情场篇》讲述北漂情侣在北京打拼的励志生活,女孩在男友不知情的情况下为他买下专属于他们的幸福座驾。让我们看到,北漂可能很苦,但爱情的味道很甜,生活无情的”爆击”并没有让他们在抱怨和争吵中渐行渐远,反而让爱惜彼此的心更加坚定。两个人一起努力的点点滴滴,汇聚成北漂情侣的小甜蜜。
“在哪无所谓,只因,爱无所畏”的《主场篇》中50岁高能爷爷,儿子、儿媳常年国外定居,为了与孙子的初次见面,他突破年龄极限,努力学习英语,将亲情的神奇力量传神演绎。尽管高能爷爷放孩子去远洋逐梦,但时间和距离都无法阻挡爱的步伐,深厚的亲情能翻越大江山河,就像视频最后所告诉我们的:在哪无所谓,只因,爱无所畏。
在哈弗H4《凡事不凡,高能由我》的四个车主故事里,每个故事都是小人物的平凡故事,正因这种平凡,让故事更容易引起受众共鸣。哈弗H4激发出人们对另一种生活的想象,带来社会性的思考,从而形成一种人人都可以“释放高能”积极向上的社会主基调,进一步诠释“凡事不凡,高能由我”的精神内核。
产品支撑,构筑营销底层
优质的传播内容和可靠的产品才是这场营销战役的有力支撑。毕竟当车主故事引发消费者情绪狂欢之后,精准地将其导入产品和品牌才是营销的目的所在。
车主故事上线的时间点,刚好是国五到国六过渡时期,哈弗H4先人一步推出国六版车型。哈弗H4国六版搭载1.5GDIT全铝直喷增压发动机+7DCT湿式双离合变速器,最大功率124KW,峰值扭矩285 N·m,综合传动效率超过95%。在CVVL连续可变气门升程技术加持下,该发动机最大功率提升12.7%、峰值扭矩提升35.7%,油耗降低8.4%,百公里综合油耗仅需6.8L,更加清洁的动力,让消费者提前开启国六时代高能之旅。
近日长城汽车更是发布了12月产销数据,共销售新车106,008辆。至此,长城汽车2019年全球销量超过106万辆,累计销售新车1,060,298辆,同比增长0.69%,连续第四年突破百万销量大关!哈弗品牌以769,454辆的出色成绩,再夺2019中国SUV车市年度销冠,如此销量,更能充分展示哈弗品牌强大的产品力。
近年来,用户触媒习惯的改变给了车企营销许多新的可能,纵观哈弗H4《凡事不凡,高能由我》车主故事营销案例你会发现,抓住机遇,打破常规,创新内容才能迅速打开局面,抓住流量红利,玩转汽车视频营销。
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