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我前两天打扫房间发现一部魅族mx3,时间太长了连我自己都把它忘了,我最喜欢是他不锈钢边框和可换后壳,不戴套也安全,花了就换个后壳,拿在手里把玩,回想魅族这些年的作死历史,我们聊聊这个让你又爱又恨的,并且一直在作死的魅族,说起魅族不能不提他的老板,黄章,做过搬运工,当过厨师,2002年他做了爱琴的总经理,当时做的其实非常不错,领导这个做VCD的夕阳产业做功放,mp3产品,在他的主导下,爱琴推出的mp3产品获得了大量的好评,后来新加坡的高层觉得应该趁次机会大力宣传,而黄章觉得不如将财力投入研发,结果因为理念不合,一拍两散,黄章卖掉了手中爱琴的股份,开始自己创业。
2003年6月第一款魅族型号为mx 的mp3上市,凭借优秀的音质和高性价比,口碑非常高,当年销售额就达到10个亿,他还用J.Wong这个名字和论坛网友互动,并且他要求员工都要去论坛听用户的声音,比如用户的反馈希望mp3有电子书功能,于是e2成为了第一款具备电子书功能的mp3,用户说e5收音机有杂音,于是魅族为所有问题机提供免费换机服务,用户又反应e3有频繁死机的问题,魅族一周推2次固件解决问题,m9上市,手持M8的用户更可以低价换购,魅族的特色售后服务,收获了大量粉丝,一时间魅族这个品牌在mp3市场呼风唤雨,无人能敌,并且魅族将产品远销到欧美等十几个国家,已经是国际大品牌,从第一款产品上市,到行业霸主,魅族只用了3年。
然而在2006年,魅族毅然放弃当时一片繁荣的mp3市场,转行做手机,历史证明这是非常正确的决定,那时候手机行业还是诺基亚和摩托罗拉的天下,当时很多人劝黄章做山寨机,当时做山寨机也不是什么丢人的事,不光门槛低,还能迅速积累财富,而黄章选择完全不同,从系统到硬件,全都自己设计,当时这研发团队只有18个人,安卓都还没有诞生,win mobile不仅长得丑,而且还要支付每台十几美元的授权费,于是研发团队将目光放到了win ce上,win ce是开源的,嵌入式的操作系统,主要用在机床和大型设备上,所以,他根本就不是手机上用的操作系统,没有通讯和wifi模块,没有任何可参考的经验,一切都是空白的,就这样,这个十几个人的小团队就生生的搞出来了。2009年1月15日,魅族拿到了入网许可证,2月18日这一天意义非凡,中国第一部智能手机上市,发售当天全国所有魅族卖场排起长龙,有的魅友甚至跨4个省,倒3趟火车,就为排队买魅族m8,m8这部手机,2个月卖了10万部,5个月卖了5个亿。对产品要求非常高的法国电信,一次就定了5万台m8,连沙特国王都是魅族的粉丝。M8这部手机还被永久的摆在微软总部,为了激励员工开发更优秀的系统。
当时手机市场,iphone颇受追捧,三星巨头举步维艰,国内手机市场哀嚎遍地,唯独魅族逆势崛起,这一连串的高光,让魅族一越成为了全国甚至世界的一线品牌,也让33岁的黄章成为了身价百亿的富豪。
魅族不仅是是国产智能手机的鼻祖,也是网络营销的鼻祖,从mp3时代的换购政策就锁定了大量的粉丝,m8有前无古人后无来者的优质售后,魅族承诺,任何时候问题m8都可以免费包换。更是再一次扩大了死忠粉的队伍,让粉丝一次次的狂欢。
就在魅族一派繁荣的时候,有一个身影经常出现,这个人就是雷军,当时的雷军就是个不折不扣的魅族粉丝,手里的m8经常掏出来和朋友聊智能手机未来一定大有可为,就这样时任ucweb董事长的雷军,经人介绍结识了黄章,两人都是科技狂,迅速成为了朋友,据说雷军爱喝可乐,黄章的办公室里常年准备着冰镇可乐,黄章和他分享粉丝经济和用户体验的成功经验,甚至黄章将新产品的设计稿给雷军看,雷军对魅族也非常有兴趣,希望投资一起干,但是从草根做起来的黄章,对股份非常看重,两人就此分手。
2010年雷军利用自己的人脉优势做起了小米品牌,小米的第一款产品是miui,就是做安卓的刷机包适配机型给用户刷机系统,这是小米做用户体验,积累粉丝的第一步,很快获得了成功,据说当黄章听闻之后大发雷霆,后悔自己把魅族的一切都告诉了雷军,从此以后,同样用粉丝经济推广,同样主打性价比的小米不断蚕食魅族的市场,如果当时黄章点头,接受雷军融资,现在就不会有小米这个品牌,上市的可能就是魅族了。
也是从此,魅族开始了自己的作死之路
作死1,老板消失,步伐缓慢
魅族的下滑不光是因为小米的蚕食,还有黄老板本人,2010年他卸任了魅族CEO的位置,把公司全部事宜交给了白永祥打理,魅族大楼停车场,一辆白色奔驰,就这样一放好几年。黄章自己躲在别墅里几个月不出门,听音乐,改房子,玩手机,公司所有事一律不管,有事电话联系,还创造了半年不上班的记录。自称闭关修炼,打磨手机,这一关就是4年。
这几年魅族不能说停滞不前,推出了mx系列手机,卖的也都不错,但是和不断蚕食魅族用户,异军突起的小米来比,人家已经破2000万的销量,2百万销量的魅族的确落后太多了。再加上vivo,OPPO,华为,等国内手机品牌的相继崛起,这几年正是智能手机行业飞速发展的几年,而魅族正好,都错过了。
你以为这就是魅族的作死的全部吗?
作死2临危回归,江湖已变
他的作死才刚刚开始,魅族的业绩不断下滑,2014年春节前的一个夜晚,ceo白永祥带着杨彦,李楠等高管敲开了黄章家的门,黄老板已经两年多没去过公司了,他们彻夜长谈,而谈话的内容却完全不在一个纬度,黄章坚持认为,推出一款好产品,一切问题都会解决,而此时的世界,早已不是他所能掌控的了,包括副总裁马麟及UI部门几十人集体跳槽乐视,魅族的管理层非常优秀,但是一份股都没有,导致优秀人才很容易被挖走,人才不断流失,业绩一再下滑,内忧外患已经不是优秀产品能改变的,在家里闭关的黄章终于坐不住了,2014年2月8日黄老板决定出山,任职CEO,所有人都觉得魅族终于有救了,黄章终于开窍了,然而,这只是又一个噩梦的开始,回归后的黄总做了三件事,第一,降价,用价格和小米对打,此时的小米早已不是当初,价格战在小米看来已经不是威胁了,这一招非但没打到小米,却伤害了用户,这种突然大幅度连续降价,严重伤害刚刚购买mx3的用户感情,新用户是最需要维护的,然而魅族却让他们做了炮灰。
第二,拿出20%股份启动员工持股计划,吸引融资,黄老板复出第二天魅族就和阿里巴巴联合宣布,阿里巴巴将投资5.9亿美元,这本来是个好消息,但就因为这么一笔大钱,将魅族引入了另一个极端。
第三,开放产品线,据说阿里投资有一个对赌协议,魅族承诺年出货量要达到2000万部,否则阿里将会进一步收购魅族,这也意味着黄章对魅族的控制权会进一步减弱。马云认为魅族的市场营销还可以再激进些,并给魅族制定了三年达到市场前三的目标,2014年黄章回归,推出了mx4,mx4pro,又新增魅蓝产品线,魅蓝,魅蓝note,定位鲜明,这一年魅族销量440万,虽有提升但并不是什么好成绩。
作死3烧钱烧脑,产品混乱
2015年的魅族就像打了鸡血一样,开了6场发布会,这还不算什么,真正的鸡血是2016年,魅族办了14场发布会,销售提升了350%,突破了2000万部,这成绩非常喜人,然而此时他的对手小米已经站在了7000万的高度俯视魅族,把发布会开成了演唱会,一味促进销量,产品定位混乱,配置近似,用户眼花缭乱,魅族把大量的精力和财力都放在了堆料推新品,直接导致了后面的悲剧。
这一轮操作可以看出黄章非常迫切给阿里巴巴交出一份满意的答卷,而机海战术的直接后果是研发资金的短缺,没有真正的高端机型,再加上高通芯片的缺失,魅族旗舰机只能用三星处理器顶着,中端机型只能用联发科保命,没有一部真正意义上的旗舰产品,无奈只能不停开发布会,来刺激用户的新鲜感。而这样便陷入一个恶性循环,彻底透支了魅族的精力财力。资金链吃紧
作死4口碑滑坡,高端翻车
真正导致魅族口碑翻车的,是魅族的pro7,当时正是全面屏火爆的一年,小米mix2,三星s8,国产厂商们都在研究全面屏,而魅族却推出带副屏的pro7,不伦不类的设计,莫名其妙的副屏,还是联发科的处理器,综合性能竟然还不如小米6,就连之前自家发布的pro6plus配置都不如,竟然当时定价标配3500高配4080,除了价格,没有一个参数和旗舰有半毛钱关系,定价过高,然而魅族对这款产品倒是很有信心,大量备货,结果销售惨淡,魅族冲击高端失败,只能降价促销,直到现在还没有清理完库存。高价低配,情怀被过度消费,伤了粉丝的心。人们纷纷吐槽,从此魅族和他的pro7彻底翻车。
作死5人事混乱,雪上加霜
魅族公司内部也是乱作一团,高管换了一波又一波,当粉丝们问起魅族联合创始人白总的时候,黄老板的回答居然是,你要想他就原价买pro7好了,可见pro7失利的锅白永祥是一定要背的,犯了错就是别人的,卖的好就是自己打磨的好,这如此狭隘的老板,其格局注定会伤粉丝的心。
2017年6月,杨拓到了魅族,担任首席营销官,三星卖的超级贵的w系列就是他搞出来的,还有华为的meat系列,后来去了tcl,混的一般,就到了魅族做副总裁,其实pro7的失败也有他的责任,定价过高,名不副实,他的首席运营官做了一个月,就被调去做顾问了,这种虚职显然杨大师是受不了。魅族重用了李楠也是情理之中,毕竟他麾下的魅蓝效益一直不错,当年2千万的销量一半是魅蓝贡献的,虽然被合又被分,李楠的能力的确大家都心里有数。事情看似已经平息,然而后面的作死没有停止。
作死6昏招不断,作死不止
黄章潜心打磨的魅族15,预计18年的4月22发布,所有粉丝欢心雀跃,觉得魅族翻身有望,所有人都认为魅族15是魅族的翻身之做,然而在他发布之前一个月,黄老板竟然说这是部旗舰手机是小试牛刀,16才是真正的旗舰,这是什么作死的节奏,哪有这么给新机预热的,那15存在的意义又是什么?满心欢喜的魅友一看傻眼了,这配置,这样子,放在去年还说的过去。而且在发布之前就说这是小试牛刀,成功的扑灭了购买热情,大家都等着这个16真旗舰,直到现在,魅族15还静静的躺在官网上等待处理,就因为这一句话为后来的作死操作买下了伏笔。时间来到了18年8月8日,魅族16如期上市,外观漂亮,配置优秀,价格合理,就是买不到,所有门店抢不到,网上商城瞬间售罄,眼看魅族翻身有望,但由于产能和备货不足,据说当时魅族只准备了50万部备货,然而预定时间过长,客户流失,导致本该挣到的钱没有进口袋,错失了时机,等产能稳定了,这款机器热度也就过了,现实就是这么的残酷,如果没有魅族15占用资源,16的尴尬也许不会发生。
2019年1月2日杨彦离职了,一手创建flyme操作系统,flyme是魅族的灵魂,被网友称作国内最好的安卓系统os之一,也是很多粉丝购买魅族手机的很大理由,魅族元老又少一个。
2019年7月18日李楠宣布离开魅族,自此被称为魅族三剑客,全部离开了魅族。曾经为魅族立下汗马功劳的员工,最后被人说是费财。
没有了三剑客的魅族,只剩下黄老板一人,曾经的flyme,也不再是他以前的模样,现在看看魅族官网,竟然还在炒去年zero的冷饭,一把好牌打个这样,我身为一个魅族的前粉丝,经历过他的辉煌,也目睹过他的落寞,剩下的只是无奈,魅族,一个曾经引以为傲的民族品牌,就这样成为一款小众手机,再难回到主流梯队,小而美,现在不知道是褒义还是贬义。
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