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波司登作为中国较为有名的羽绒服品牌,一直以来,它受到了大众的喜爱。而这个强大的羽绒服集团最初只是从一个小小缝纫组起家的。
高德康的第一次创业就在做衣服,山泾村服装厂依靠良好的加工质量,渐渐地吸引了一些客户,人员发展到了30多人,还添置了不少设备,厂房搬到了生产队的二楼,高德康又到上海一些服装企业联系来料加工业务,随着时间的推移,与该厂合作的上海公司渐渐多了起来。
经过一番努力,山泾村服装厂还和上海一些知名服装企业渐渐建立了代工关系。借牌生产羽绒服,让高德康认识到了品牌的价值,在投资150万元扩大产能的同时,开始设计自己的“波司登”品牌。
厂里专门成立了品牌设计小组,最终确定了“以一对振翅飞翔的翅膀托起波司登及英文简写”的图案,并在国家商标局成功注册。有了自己的品牌,高德康却没有急于将其亮出来,因为当时他感到时机尚未成熟。
1991年,企业更名为“常熟市康博工艺时装厂”,赢利1100万元,1992年更名为“常熟市羽绒制品集团公司”,赢利1400万元。同年企业又投资2000多万元,把生产能力扩大了4倍,1993年赢利2500多万元,并更名为江苏康博集团公司,高德康任董事长。随着企业的发展,实力也越来越强,在重新组织好代理商的基础上,高德康决心打响自己的羽绒服品牌——“波司登”。
但是当时的衣服品牌众多,高德康的羽绒服根本买不上价,当产品价格降到不到原来的一半时,又引发了消费者的抢购热潮,仅在王府井百货公司,就创下了日销售800件的纪录,随后在其他城市,“波司登”也开始降价促销。通过反季促销这“反客为主”的一招,波司登回笼了近1000万元货款,但毕竟还是留下了1000多万元的赤字。
面对种种质疑,高德康开始总结经验教训。除了找到自己的原因,高德康也看到了当时市场上羽绒服的通病——缺乏美感。
找到了病因,就要对症下药了。1995年,股份制改造后的康博集团投资8000万元在短短4个月内改造了生产线,引入了专业设计团队,对“羽绒服”动了大手术,开发出了新一代“波司登”羽绒服。
经过高德康的改良后,臃肿羽绒服变成了轻薄短小、款式新颖、手感柔软,极具时装特色的新式服装,这种完全不一样的羽绒服一下子成了市场上的香饽饽,订单像雪片一样飞来。1995年底,产品销量达到62万件,销售额超2亿元,毛利润达3000多万元。
2016年8月,波司登在2016中国企业500强中排名第436位,年销售额达到了十几亿。
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