科普：快乐读书吧 读读儿童故事叶托

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快乐读书吧 读读儿童故事叶托本文由青岛宣毫教育科技有限公司提供，重点介绍了快乐读书吧 读读儿童故事叶托相关内容。秉承着真诚、专业、责任、科学的宗旨，在行业内备受赞誉坚持用专业与专注帮助每一个客户。

一、绘本市场发展的狂热

随着儿童早期教育的发展，和国家对“全民阅读”的号召，幼儿园、小学、教育机构都在政策倡导下加入了阅读课。很多地区政府对当地幼儿园、小学有明确规定 开办阅览室，开展阅读课程，普及幼儿阅读。在小学及小升初也增加了绘本必读书目！

市场的需求和发展对儿童绘本市场起到了很大的推动，从2018年初的相关报道，印刷绘本的每吨纸浆已经涨幅了7倍！是的！7倍！在2016年以前精装正版绘本码洋定价均在22元 30元之间，我们进价4折 5折（合12元左右/本）都是正版精装的儿童绘本。

而随着市场的发展热潮，相关统计数据显示，目前中国581家出版社中有523家出版少儿读物。近5年来，少儿出版实现持续增长，每年增幅都在40%以上，市场规模达50多亿元之巨。绘本的定价也发生了成倍的增长。2019年采购的绘本以启发文化的为例，每本码洋定金均在32元 38元之间，低于30元的品类特别少，折扣均7折左右。这些给很多从事绘本行业的公司带来了成本打击，也给自营绘本馆的馆长带来了成本上巨大压力。

（下图有目前精装正版绘本在当当的销售价格）

随着市场的需求是在逐年提升，大大小小的书店，社区图书馆，星级酒店都设有儿童阅读区精装绘本。地区政府要求幼儿园必须要有精装绘本。就在巨大的利益蛋糕面前，越来越多的创作人、创作单位蜂拥而至，绘本作品良莠不齐，加之知识产权仍存在诸多壁垒,许多作者创作积极性不足，盗版书横行肆虐，整个行业野蛮生长。

（今年6月份在朋友圈看到阅读推广人孙慧阳老师发的这条朋友圈）

（朋友圈也出现了一批微商宝妈买的什么请看图）

盗版绘本的危害，我想看到我这篇文章的朋友都不用我多做普及了吧？！

二、助力绘本市场野蛮生长你是否成了炮灰？！

今天分享加盟的那些绘本馆

整店输出加盟连锁型绘本馆 加盟方式————成了很多创业者的重点选项。“想创业了开个店吧”这是大部分中小创业者的想法，在自己的家乡城市开始了一系列的调查研究，终还是在网络上找到了“赚钱”“火”“方便”的生财之道。

于是就开始了一系列：创业成功，挣得盆满钵满，每天数钱数到手抽筋，成功迎娶白富美，走向人生巅峰.....（这些是为了戏剧性臆想，当然了解所有创业的朋友们都是满怀热忱，做好了积极努力的准备...这颗叮叮当当的心呐...）

然鹅...........................................................浇灭你心气的是它......................................

喂！？这位大哥/大姐学校门口不允许推销发传单，请清理的你的东西马上走！！！！

你的绘本种类太少了、年卡太贵了、离我家太远了、没有精装绘本啊？你们没有绘本老师吗？你们绘本课就是个故事会太单一了、你们有绘本老师资质吗？算了算了......我们带孩子在了解了解.....

是的，这就是你遇见的现实情况，这时候你在想想当初的雄心壮志，看看现在的房租成本，哪还有多余的资金采购精装绘本！！！你也想去学习专业的绘本课程，遥望当下各种以绘本为亮点的培训课，哪个不是为了营销,没有资质，没有证书，没有专业老师,价格还贵的惊人，上完课后开始要买课程、买教案，买教材，买绘本...感觉自己入坑了，太深了！！！...大咖老师的课程价格也让人望而却步...哎....好久没带孩子出去旅游吃顿大餐了！创业的大部分宝妈用女性的坚韧支撑着！！！支撑着！！！

朋友们这是我这几年了解到的一部分零经验宝妈加盟绘本馆的现状，在2016年底有参加了余治莹老师的课程，结实了一些馆长。这些馆长不乏这些宝妈，问他们为啥还在坚持？答案让我备受感动：①绘本阅读是给自身和孩子带来了数不清的好处，和潜移默化的变化。②自己很想把把阅读推广传播出去，感染更多的孩子和家长。③虽然赔本赚吆喝，但是有教育情怀，在行业里了解了1年以上了，深知行业在持续不断发展，前景也很美好。只是需要一个企业或者政府给个标准。愿意继续走下去，因为绘本阅读是一个充满阳光和前景的工作！

当然坚持下来的都是能有“本”赚吆喝的，而更多的创业者，真的是没“本”，创业本事是实现自我价值，和财富价值，这些都在上述的困难中被淹没，这里也有一些素材，都是来自各个加盟品牌的真实加盟商反馈。

声明：涉及品牌全称，或者客户信息及提供者信息做了处理。仅作为此行业加盟连锁踩坑的借鉴，没有抨击各个企业的用意。

①北京某加盟公司，互联网+模式，位于昌平城中村的位置，承诺的精装正版绘本全是平装盗版书了！

②南京某绘本馆加盟连锁品牌，招商会频繁，吸纳一批又一批创业朋友，这只是其中之一。

③广东某加盟连锁绘本馆加盟商群聊，都要等房租到期变卖书架！彻底解散！

这就是在绘本行业野蛮生长时期涌现的这些看到了市场前景，但没有真正能力的加盟公司，企业基本都是摸着石头过河，也是靠踩着这些失败的“人血馒头”生长！

绘本行业还是还是那个朝气蓬勃，持续发展的行业，很多专业的阅读推广人，儿童文学作家，绘本教学老师，还在辛勤的创作。只是让这些阴云一样的公司在互联网的推广平台上涌现，不断的收割创业者的激情和资金。

我相信，也坚信总有拨云见日那一天，这也是我在行业坚守，创业的决心，也励志和伙伴们一起建立起一个行业的标准！！！（此处应该充满正能量鸡汤，掌声想起来哈哈哈）

三、绘本市场真正的需求，敲黑板，划重点了，同学们看这里！！！

............................................二更................................................

☆ 终端家长和孩子的需求是什么？

广大加盟的朋友们，做任何项目，首先要考虑的不是模式多么新颖，经营方式多么新潮，而是要看项目是否落地，真正的终端消费者的接受度。在这个大众创业，万众创新的背景下，做幼儿绘本阅读的项目不是只挣一部分人的钱，而是在做普惠，让所有客户群体均能受益且能受！

消费者无非想找：物美价廉，产品有保障，操作方便，课程内容丰富且落地。

☆ 那么在选择绘本上，目前家长面临的问题是什么呢？

1、精装绘本单价贵？2、家里储存空间不足？3、孩子不爱看，翻翻就扔了？4、家长

不了解绘本，不会给到正确的指导陪读？5、绘本品种太多，不知道给孩子选什么？

☆ 怎样解决消费者的真正问题，才是绘本阅读行业经营者首先要做的事情！

1、价格贵可以做借阅卡低至198元/年，相信所有家庭都能够接受，全年借阅绘本，每次都有新书看！

2、借阅书完美解决了家里空间不足的问题！

3、孩子都是爱看绘本的，但是为什么你的孩子不爱看呢？试想一下你有没有“功利性”“目的性”太强，孩子不爱刷牙，专门拿《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》《牙婆婆》这类书给孩子看，还要强加上一些列教育引导。孩子是在被压力被迫性学习，本来就没有乐趣，自然不会对绘本感兴趣！

4、家长不专业，那么需要有专业的易懂且实用的课程提供给家长，让家长能够轻松，快乐的和孩子一同完成幼儿阅读的乐趣！

5、品种太多，现在网上五花八门top榜单的绘本，经典的必读书，真的适合每个孩子吗？孩子阅读是分层，分龄的。所以需要有个平台给孩子正确的读书指南！（目前这方面很多APP做的都还不错）

温馨提示：以下内容有硬广植入！千万不要错过！

综上所述：想要创业成功就要解决终端的问题，想要解决终端的问题看似上边的回答很简单，但是做起来并不是那么容易，成年人世界里没有容易，尤其作为创业者，那就是难，真的难！我们也是做了5年，从全国20000多家幼儿园及受众的家庭做终端，之后做渠道，和业内专家整合课程，和国内优秀出版社采购绘本，烧钱做自己的互联网平台APP；才逐步有了今天的成就！（我们做过得事情待我以后慢慢分享，想要了解也可以私聊哦！）

回忆的故事，总是忘却很多艰辛！创业就是这样！分享给要创业的你......

浅谈一下我们2014年创业时走过的坑：当时我们是团队的形式自己做渠道，那时候绘本的环境还没有现在这么热潮，很多地区尤其三四线城市，甚至不知道绘本是什么？更是没有精装绘本的意识。我们当时很艰难，于是我们开始砸钱那时候采购了1000万的精装绘本，就是开头提到的，想当年那个价格，在全国近30个省找了200多个平台商（幼儿园渠道的，幼儿园老板，幼儿教育的代理商，各地区图书代理等）把书免费投放，是的免费投放到了全国近20000家幼儿园及教育机构里，建立了绘本角或者绘本馆。开始一系列的服务，APP的应用，全国巡回的绘本阅读推广课！2年的时间里付出了太多太多......

然鹅............并没有朝走向人生巅峰的趋势发展，可能编剧的问题enmmm............

不是所有的真心付出都是有回报的。到了终端，孩子们依然看不到书，家长依然不知道绘本是什么，老师也不懂绘本的重要性，更不要说教学；幼儿园对投放绘本的不重视（因为免费嘛）当时的市场环境需要我们去培养，我们也用实际的金钱和行动普及了全国绘本发展的节奏（我想这里肯定有我们的一部分功劳）那时候绘本行业没有太多，都是在摸索，我们也是！

过了2年市场环境好了，国家也在倡导，民间企业也在推动，不是我们主动免费去投放绘本了，而是市场会给我们主动要绘本。这时候各个地区建立起阅览室，幼儿园倡导阅读课，绘本阅读，我们的春天才真正来了！！！

我们并没有着急一下子要做个商业模式怎么运作，实现市场金钱的价值，我们经过这几年的市场摸索，清楚的知道要想发展市场，必须靠实力，而做儿童绘本教育，内容才是真正的实力，不是以什么商业模式，迷幻市场，那样只能干一票；既然这几年不忘初心，扎根幼儿绘本阅读市场，是想干票大的，持续干下去....让跟着干的伙伴们也能持续干下去。（此处没有文艺的情怀，只有真实的想法。）

沉寂了近2年后我们带着专业的课程和优质的内容，更具落地性的项目重出江湖了此处需配乐，脑补金庸小说世外高人出现的画面感哈哈哈写到这里有很多感触和感动！我个人一直跟随我们的团队至今，也从一个职场小精英（自夸一下）变身为人妻，为人母的女性（当然人家还是职场小精英呢哈哈哈）

划重点：言归正转怎样才能让所有的终端消费者享有这样的绘本项目呢？

1、需要在每个城市 建立一个负责人我们叫合伙人。不要用开实体店，不要大投入！初创业零经验的朋友都可以入行！

2、合伙人在我们公司的指导协助下和渠道建立合作如：幼儿园，教育机构，绘本馆，培训中心，凡是有0 12岁孩子地方均可以和我们合作。

3、渠道采购或者租借我们的精装绘本，在自己的园区，机构建立绘本馆统一APP管理。

4、公司和市场携手国内优秀的绘本专家，在当地启动培训课程。

5、普及项目，终端办理借阅卡，实现营收，线上线下专业课堂持续给予终端家长知识培训。

6、合作渠道建立特色班，特色课，植入专业绘本课程内容。

7、市场老师从业者，接受专业培训颁发官方认证资质。

8、实现市场资源整合，不仅赚到钱，还要做实事，并且能持续长久经营！！！

因涉及项目核心，这里仅简单概括一下，如果有感兴趣的朋友看到，可以私聊！创业的路上愿与您同行！！！

朋友们：想加盟绘本项目，内容和产品才是生存之根本，想要扎根行业，就要持续不断提供市场需要且能带动市场发展的内容才是重点！所以加盟的朋友擦亮眼睛，不要被一个门面，一个装修给迷惑！多看，多听，多实践！也要学会抓住机会！

绘本行业水不深，只是存在个别企业污染这池清流，做实事的企业是在助力清流汇江海！

你呢？！

后续船儿姐还有更多干货内容分享，敬请期待和关注！！！

....................................................................三更...................................................................................

2019年9月6日 9:38新更

这几天工作较忙，没有及时给私信我的朋友们回复是在抱歉！大家可以加我微信，或者私信留下微信号码！我会看到第一时间添加！感谢大家的关注！

另外还有一位匿名的绘本馆加盟商给我发提供了一组群聊照片！带我处理后更新哈！马上又要忙了，先酱！么么哒！！！

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