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本周,小米集团公布2019年第一季度财报,总收入达到人民币438亿元,同比增长27.2%,其中智能机收入270亿元,同比增长16.2%,出货量排名全球第四。
谈及小米的成功,大家都会想到雷军的“飞猪理论”,意思是站在风口之上,猪也能飞起来。很多年来,“风口上的猪”都在创业圈内广泛流传,被奉为圭臬。
“风口”往往意味着更多机遇,每个新兴的行业,都有属于自己的红利期,不管你承不承认,都会是大势所趋:
09年,新浪微博上线,抢先注册的单个广告就能够收入过万;
10年,淘宝爆款频频,不懂互联网的人都开始靠电商发财致富;
12年,微信公众号推广,流量大的单篇文章能赚十万广告费;
16年,直播开始兴起,草根网红出现,收入最高的直逼二线明星;
张华光老师在《市值之道》课程中讲到,企业应当了解时代趋势,做好顶层设计,打通企业经营任督二脉,具体包括赛道(风口)、赛手(IP)、赛队(股权)三方面。
其中,赛道即为“抓住风口上的猪”,创业者要有一双发现风口的眼睛,像投资人一样善于观察、思考,在机遇来临时牢牢把握,才能得到资本市场的关注。
张华光老师认为,企业家的选择比努力更重要,正确的方向才能做好正确的事情。在资本时代,如果方向错误,就等于错过了天时,所做的事情也难以到达成功的终点。
什么是“风口”,什么是“猪”?
对于这句话,雷军的解释的是,创业的本质是寻找风口,顺势而为。
雷军的灵感来源于《孙子兵法·兵势篇》,“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”,意思是,善于指挥打仗的人所造就的“势”,就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样,来势凶猛。
在现代语境,“风口”就是指斗争激烈、竞争残酷,但有着更多机会、机遇的新兴行业。21世纪以来,互联网行业、金融服务业、人工智能、新能源等都属于风口行业。
举例来说,2018年以来,在整体车市低迷的大环境下,新能源汽车市场持续保持了高增长的发展态势。国家举全国之力发展新能源汽车,给了创业者很大的发展机遇。
充电设置不足一直都是行业的痛点,很多潜在的车主因为充电难放弃购买。根据国务院制定出台的建设意见,到2025年要新建480万个桩,满足500万车充电要求,几乎做到一车一桩。
既然充电桩是影响产业发展的重要因素,二者互相依赖,那么在新能源汽车发展大好的趋势下,充电桩产业也会水涨船高,政府补贴随之而来,对于创业者来说是天赐良机。
对于“风口”必须注意的是,新兴产业在概念萌发期,需要大量资本研发产品、开拓市场,往往导致初期没有利润。从投入到产出到回报,不仅需要时间,也需要创业者有甄别伪增长的眼光。
既然“风口”意味着“趋势”,那“猪”又是指什么?雷军解释过,大家看到的是风口,他说的其实是猪,即要有当猪的心态。
“猪”是指“躺在地板上的人”,既然是躺着,就不可能在次被击倒。小米正是自始至终以猪的心态,成为了一家不可打垮的企业。
因此,企业有了猪的谦卑感,就不会输掉市场,就不会停步不前。
雷军是如何找“风口”的?
从金山软件8年IPO上市长跑的艰辛,到小米手机成立4年估值450亿美元的狂欢,雷军自己就是站在“风口上”最持久的“猪”。
金山为了上市折腾了八年,八年时间错过了很多风口。因此,雷军在离开金山后,做了一段时间的投资人,重新去寻找风口,从背负承诺、上市屡遭意外,到顺风顺水、投资人一路追捧。
雷军将成功原因归结于“运气好”。在张华光老师看来,雷军是因为掌握了“找到风口”的套路,洞悉了投资者的思维,张老师将诀窍概括为三点:大市场、早借力、会规划。
大市场:选准能上市的方向
正所谓方向不对,努力白费。一个小市场,再大的占有率也不够上市规模;一个不被祝福的市场,无法实现高速增长。
当年的金山面临正版购买者少,盗版软件发达,竞争对手强大的局面,正版软件价钱一降再降,即使销量足够可观,收入仍然有限。
后期金山转型电商及网络游戏,借助卓越网的并购和大型网络游戏《剑侠情缘》的火爆,才以占比70%的游戏收入成功上市。
早规划:看清上市路径和节奏
为了能够上市,金山很多年不敢投入创新业务,甚至错过了99-04年前后的互联网浪潮。
因为上市前期经营业绩不能发生严重下滑,筹备上市过程中也很难安排大规模融资。这就要求每个准备上市的企业,需要提前规划和准备,安排好业务增长点和冬眠的资金。
雷军再创立小米,融资节奏明显尽在掌握。每年一轮融资,估值都以2-4倍/年的速度增长,企业成长也定期达成投资人关注的“里程碑”进度。
会借力:用投资思维撬动资源
金山时代,各种软件产品都是金山自己开发的,而小米发展过程中,很多都是通过投资和合作的形式撬动别人的资源。
小米把很多业务放在“体外”,借用别人的力量降低经营风险——小米一直强调的“生态链”,其实就是借用各个企业的力量和经验来试探市场,完善小米产品组合。
在2014年之前,雷军就通过自身天使投资、旗下顺为基金以及小米风投,投资超过60家企业,涉及手游、电商、新媒体、移动安全、智能家居、医疗、互联网金融、影视制作、视频网站等众多领域。
为何“猪”会摔下来?
马云也曾说过,“猪碰上风会飞,但风过去猪就摔死了”,他和雷军的观点看似矛盾,其实两人说法都有各自的道理。
雷军强调企业要借势而为,借助风力扬帆起航,而马云则针对的是当前很多企业家孤注一掷,疯狂烧钱却不考虑行业的整体发展逻辑。
为什么90%在风口上的企业都摔了下来?因为它们根本就不是“猪”!
所谓“猪”要有当猪的姿态。如果仅仅沉浸于风口所带来的机遇,企业规模在扩大,但企业的产品质量、财务状况、顶层设计都没有跟上,那么往往飞得越高,摔得越惨。
锤子手机和小米手机一样都是顺应风口的产品,但如今锤子却濒临破产,原因是锤子手机光有好的设计却没有良好的供应链,没有传统渠道的广告营销,没有成本的控制能力,最终导致了产品出现了问题。
2015年O2O遍及各个领域,火爆程度无需多言,一片广袤的希望原野,却不是人人都能一飞冲天的天空,厮杀中掉下去的不计其数,最后只有美团、大众点评等极少数存活了下来。
有人觉得O2O是一条捷径,这么火的概念,趁着东风也能飞一会儿。事实上,O2O只是提供了一种转型的思路,企业还是要量体裁衣,从实际出发,重视产品和服务本身,本末倒置就很危险。
曾经被资本疯狂追逐的风口——共享单车,现在所有的企业日子都不好过,摩拜卖身改名,ofo长期陷入押金丑闻,整个行业共享单车行业进入了低潮期。
正如之前说的,站在“风口”之上往往导致初期没有利润,只能用钱烧钱,玩家太多就会导致价格战、资本战等混乱现象,让推进布局更加缓慢。
就像共享单车,几乎没有什么门槛,买了车投放出去,就算共享单车创业了,橙的、黄的、绿的、蓝的......摩拜和ofo讲着故事,将顶级的投资机构扫了一遍。
这些企业没有考虑线下产品与场景的契合度,产品体验感增加的复购率,产品在稀缺性和刚需性的粘合性等等,而是看到风口一拥而上。换句话说,它们没有追求一种“价值”。
风口对于创业者来说,其实只是一个窗口期。颠覆性的环境,给每个创业者创造了商业裂隙,可以突破钱和旧势力的封锁,并不代表打赢了对手就是赢家。
小米早就不再是单纯的手机公司,滴滴也不再只是出租车呼叫应用,美团更不是最初的团购网站。这些从风口走出来的企业,早就想清楚了风停了之后该怎么活,如何转型。
张华光老师说,企业应该先在自己的业务范畴里铸就更高的城墙、挖掘更深更宽的护城河,让自己变得无懈可击,再去围绕用户场景去提供更多价值,而非仓促应战,为用户提供更具性价比的选择才是终身目标。
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