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早期可能一个人是IP,现在更多是群像IP;原来是真人IP,现在全是虚拟IP,这些虚拟IP是可以说话的,它们自有流量。如今,在凯叔讲故事App里,每天有大量的孩子和虚拟IP对话,向他们学习知识,每一个IP本身就是一个系列知识的贯穿。你会发现,这家公司轻松很多,它的所有财富不绑定在一个人身上,而是绑定在它的虚拟资产上。我们品控会就是资产界的投决会,把钱和资源到底投在哪个小团队或者哪个项目上?品控会搭建组成非常有讲究。做内容的公司,如果创始人也是做内容,有一个特别大的风险:你的认知决定公司对内容产品的认知。但到底什么叫内容好呢?当所有的评判标准凝结在一个人身时候,其实就是最大的风险,这家公司的内容不可能多样化。所以,我们的品控会只允许两个公司内部的人出席,一个是我,另一个是王朝阳(“凯叔讲故事”高级副总裁)。其他的品控专家都是市场上各个门类的翘楚,比如资深的音乐剧制作导演、画家、编剧、配音等。这些老师每两周固定开一次会,他们之间的对话方式也非常奇妙,比如音乐家可能评判一幅插图“画的没有节奏”;画家评判一篇文字“写的没有色彩”。此外,我们也会分天使轮、A轮、B轮,直到产品上线。天使轮其实就是立项,项目可能是公司的战略,但交付给不同的团队来做。就像创业者一样,经过自己的深思熟虑,你要讲你的BP、商业模式,以及产品的价值到底是什么?它的快乐价值、成长价值、穿越价值在哪里?如果理解我们公司的人会知道,快乐、成长、穿越这三个关键词对我们来说非常重要,天使轮的淘汰率在60 70%。这一关过了之后,就是A轮。当一位创业者进入A轮融资时,就需要考虑你原来幻想中的商业模式是不是能够跑通?比如音频业务线,做音频产品的时候,你要用2 3个月的时间要做5 15分钟小样,拿到品控会上一起听,判断产品是否与当时想象的一样?品质到底有多高?A轮淘汰率90%以上,甚至更高。我印象当中没有一个产品一次就可以过A轮的,但他们可以去反复攻A轮。举一个例子,《凯叔·口袋神探》每次上线一集,24小时之内每个收听的孩子平均听1.5遍 1.8遍。而这个产品过A轮用了一年半的时间。那时候,隔壁团队上线了《凯叔·小知识》,每天200 300万的播放量。这个团队不服气,做其他项目的时候这个项目一直没放,隔三差五上一次会,一年半之后最终用“探案方式”做出推广科学知识的《凯叔·口袋神探》。这是我们目前线上最火爆的一个产品,现在还在更新。A轮过了之后开始闯B轮。因为商业模式已经跑通,产品在品控会上也已经得以验证,品控认为A轮这个状态已经是上线的最低要求。以前,你用2 3个月打造音频产品的一个小样。但是这个产品一上线,每天一集或隔天一集,所有创业者遇到的难题在此时此刻都会出现,即“如何规模化?”比如《凯叔·三国演义》,团队用了8个月的时间打磨自己协作的能力,最终把内容拆成不同的供应链,不是所有的事情都是我们团队干。打个比喻,我们团队每一个产品经理干的是厨师的活,但是有给他提供专业的奶、肉、蛋、蔬菜的外部供应链。怎么能让你的供应链和你磨合到极致?比如《凯叔·三国演义》过A轮时,有十几位写手为它提供日播产品,年产几百集的文案。但是到上线时,写手淘汰只剩下4位写手。那么,什么时候这个团队已经没有问题,可以规模化?我们有一个细节,当他们之间对话、谈工作,你已经听不懂,就说明他们已经把沟通效率提到最高,原来十几个人干的活,四个人都没有问题。简单来说,就是团队之间形成独有的沟通语言,效率将大大提升。在这样的时候,这个产品可以上线。
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