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劝人是一门学问，会劝人的人，站的立场正，不仅能平息争端，还能化干戈为玉帛；不会劝人的人，把握不好分寸，立场有偏，不仅会劝得跟火上浇油似的，还容易得罪人。在《红楼梦》里，大嫂子李纨就是个不太会劝人的人。
探春李纨理家那次，赵姨娘来为兄弟赵国基讨要丧葬银子，和探春起了冲突，李纨想劝赵姨娘，不承想因为没站好立场，没把握好分寸，反而成了火上浇油，让探春更加生气。
探春一心要按规矩来，还把自己这么安排赵国基丧葬银子的理由讲得清清楚楚，把账本翻给赵姨娘看，念给她听。向赵姨娘讲明：“这是祖宗手里的旧规矩，人人都要依着来的，我不能改。这些事情都是按着规矩办，不是什么争大争小的事情。”
从探春这番话里，可以想见，探春对于这件事的办事原则就是依照规矩秉公处理，而且为了说服赵姨娘，她把账本翻给她看，念给她听，又告诉她这件事情不是什么争大争小、有脸没脸的事。
然而，赵姨娘却听话只听了一方面，忽略了另一方面，便说道：“太太疼你，你越发该拉扯拉扯我们。你只顾讨太太的疼，就把我们忘了。”很显然，在赵姨娘的逻辑里，没有贾府里的规矩，只有需要被“拉扯（即提携和帮助、照顾，更多值钱财方面）”的这个诉求。
这时候，探春说：“我怎么忘了？叫我怎么拉扯？这也问你们各人。哪一个主子不疼出力得用的人；那一个好人用人拉扯的！”
在探春的逻辑里，是这样的：赵姨娘虽不是她名义上的母亲，但却是她的生母。对于这个生母，她心里是有的，也会愿意在力所能及之处照顾这位生母。但她觉得她不好拉扯这位生母和生母的兄弟。在她看来，如果赵姨娘和赵国基“出力得用”，自然会有主子认可他们，也愿意疼顾照看他们。如果一味需要被“拉扯”，那可见不上什么好人。
细想想，其实探春的想法很有道理，值得提倡。无论是贾府这么个庞大的家族，还是现在的职场，一个人但凡“出力得用”，能发挥自己的价值，自然会赢得别人的尊重和认可。
这时李纨在旁边，就劝说：“姨娘别生气，也怨不得姑娘。她满心里要拉扯，口里怎么说的出来。”
李纨的本意，是想劝赵姨娘，她当然不会劝探春，毕竟闹的人是赵姨娘。只是她的想法和探春不同，她的出发点是顺着赵姨娘的思路来的，她希望安慰到赵姨娘。但是问题是，赵姨娘的思路和探春的思路是完全逆着的，且不说谁对谁错，顺着赵姨娘的思路来，就意味着要逆着探春的思路了，探春必然不满。
探春忙道：“这大嫂子也糊涂了。我拉扯谁？谁家姑娘们拉扯奴才了？他们的好歹你们该知道，与我什么相干！”大嫂子相劝，但探春显然不给面子，直说“大嫂子也糊涂了”。
李纨说探春满心里想要拉扯赵姨娘，探春立刻否定。一来是为了表明自己的身份，在公开场所，她只认老爷太太，所以赵姨娘这个生母在她眼里必然是奴才；二来是想要说明，这种按规矩办的事，不存在拉扯不拉扯的，何况赵姨娘和兄弟赵国基是好是歹，你们都知道，与我无干。试想，如果身为大奶奶的李纨都说探春拉扯赵姨娘，底下婆子媳妇们听去了，怎么可能不言三语四呢？再要碰到几个别有用心的，张扬出去，探春可就不好做人了。
探春的话，也激怒了赵姨娘。
赵姨娘气的问道：“谁叫你拉扯别人去了！你不当家，我也不来问你。你如今现说一是一，说二是二。如今你舅舅死了，你多给了二三十两银子，难道太太就不依你！分明太太是好太太，都是你们尖酸刻薄，可惜太太有恩无处使。——姑娘放心，这也使不着你的银子。明儿等出了阁，我还想你额外照看赵家呢。如今没有长羽毛就忘了根本，只拣高枝儿飞去了。”
这一席话，探春还没听完，就气的脸白气噎，抽抽咽咽的一面哭，一面否认赵国基不是她舅舅，庶出的身份，此刻已经刺痛了她的自尊。
探春一面问道：“谁是我舅舅？我舅舅年下才升了九省检点，那里又跑出一个舅舅来？我倒素昔按理尊敬，越发敬出这些亲戚来了。既这么说，每日环儿出去，为什么赵国基又站起来，又跟他上学？为什么不拿出舅舅的款来？何苦来！谁不知道我是姨娘养的，必要过两三个月寻出由头来，彻底子翻腾一阵，生怕人不知道，故意的表白表白。也不知谁给谁没脸。幸亏我还明白，但凡糊涂不知理的，早急了。”
这是李纨急的只管劝，赵姨娘只管还唠叨。李纨当然是为了探春和赵姨娘好，只可以她的立场是站在赵姨娘这边，她看不到探春的需求。探春想要的，不是让别人去澄清她心里眼里有赵姨娘和她兄弟，想要拉扯他们。探春需要的，可能是想要旁人告诉赵姨娘，赏银多或者少，只是祖宗的规矩，这种事讲不得什么有脸没脸，也不是什么争大争小的事。这是个客观事实，只是赵姨娘无法认清这个客观事实，而是一味地将这件事和“利益”挂钩，而不是从客观公正的角度出发来看待此事。
所以说，要想合理地劝人，还是要站在公正的视角上，不偏不倚，而不是站在某一方的角度或立场上。李纨在劝说的过程中，犯的错就是只看到了赵姨娘的需求，站在了她的立场，但是忽略了探春的立场和诉求。所以，不仅没有达到相应的效果，反而还激化了矛盾。
作者：红楼夜思。欢迎关注我的百家号：红楼夜思。从书里，看更广阔的人生。
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