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广发证券昨日发布的2017年业绩报告显示，该券商去年营收215.76亿元，同比增长4.16%；盈利85.95亿元，同比增长7.04%。
2017年，证券行业净利润同比下降8.47%，而广发证券实现逆势增长7.04%，原因何在？企业客户、机构客户和零售客户均衡的布局，无疑是大型券商逆势增长的利器。广发证券也不例外，企业客户服务水平领跑行业、机构客户服务水平打铁自身硬、四轮驱动推进零售业务转型成为广发证券的制胜法宝。
企业客户服务水平领跑
在证券行业，正是有了投行业务，资本市场服务实体经济才得以落到实处。服务中小企业为国家创造就业，服务大型企业实现名族复兴战略，这些都是证券业存在的核心价值。
据悉，为适应经济结构转型、市场环境和监管政策的变化，广发证券投行业务继续巩固在优质中小企业客户领域的优势，并加大对大型客户的开拓力度；同时，继续推进跨境投行业务运作，努力提升公司投行业务国际竞争力。
用数字说话更为直观，2017年，广发证券完成股权融资主承销家数61家，行业排名第1；其中，IPO主承销家数33家，行业排名第1；主承销金额169.65亿元，行业排名第2。广发证券担任财务顾问的重大资产重组项目16家，行业排名第3，完成交易金额852.48亿元，行业排名第2，并且连续3年取得中国证券业协会并购重组财务顾问执业能力A类评价。
作为投行业务皇冠上的明珠，并购重组业务考验着各家投行的硬实力。2017 年，整体并购重组市场热度有所上升。2017 年并购市场公告的交易数量为 8,391 笔，交易金额为34202.93亿元，分别同比上升60.44%和6.63%。 广发证券担任财务顾问的重大资产重组项目16 家，行业排名第3，完成交易金额852.48亿元，行业排名第2。
机构业务打铁自身硬
这两年，A股投资者结构转变速度之快令人乍舌，个人投资者机构化趋势明显，机构投资者的比重将不断提升，机构投资者将成为市场主流；伴随私募基金的蓬勃发展，保险资金、养老金、境外资金等专业机构投资者的参与度提升，给证券行业带来了新的收入来源和多元化的业务机会。
然而，机构客户的需求和个人客户有着天壤之别。作为服务机构客户的最重要的指标，广发证券去年狠抓研发实力的提升，即使在综合实力排名前五的券商中，广发证券研究所的实力也是首屈一指。
还是用数字说话，广发证券的股票研究涵盖中国26个行业和逾750家A股上市公司，以及逾50家香港联交所的上市公司。2017年，广发证券研究团队取得《新财富》“本土最佳研究团队”第1，宏观经济研究和6个行业研究领域取得排名第1，另有24个研究领域入围，数量排名行业第1，17个行业上榜，创下广发证券在新财富评选历史上最佳成绩，彰显了广发证券“博士军团”的全面研究实力。
当然，除服务外部机构客户外，广发证券本身作为一家在资本市场举足轻重的机构，其投资能力和运营能力也需在行业持续领先，正可谓打铁还需自身硬。
2017年，广发证券抓住了结构性投资机会，取得了较好的投资收益，权益及衍生品交易业务、固定收益销售及交易业务分别实现投资收益净额15.17亿元、37.40亿元；在期权做市方面获得上交所上证50ETF年度最高AA评级，在基金做市方面多次获得月度AA评级。
广发证券同时大力拓展FICC业务，通过间接全资持股的子公司广发全球资本搭建境外FICC投资平台，资产配置覆盖亚洲、欧洲、美国的20个国家和地区，涵盖债券及结构化产品等多元化的投资领域。2017年，广发证券获得债券通首批报价机构资格，获得上海黄金交易所银行间黄金询价业务资格，中债交易量在券商中排名第6。
此外，广发证券在资产管理领域表现不俗。截至2017年底，广发资管的资产管理月均规模在证券行业排名第6，集合计划管理规模排名第1，主动管理规模排名第2。
四轮驱动推进零售转型
实事求是地说，在交易额和佣金率双降的同时，行业监管力度加大，传统零售业务面临很大的转型压力。
人随势动！2017年，广发证券持续推进零售事业部改革，以科技金融、财富管理、机构经纪和综合化为四轮驱动，以客户为中心，建立以客户需求驱动的财富管理产品体系、构建私人银行客户服务体系、优化网点布局等措施，不断推进业务转型。2017年，广发证券代理买卖证券交易额43.84万亿元，同比增长3.32%，股票基金交易量行业排名第6，并建立了超过2500人的投资顾问团队，市场排名第1。
2017年，广发证券持续重视在科技金融方面的投入，一方面积极扩充金融科技研发团队，崇尚工程师文化；另一方面，加大在大数据、人工智能、平台化、客户终端等方向的自主研发和技术创新的力度，先后上线了大数据云服务平台、微服务平台、机器人投顾平台等完全自主研发的科技金融平台，还通过合作研发上线了行业首家基于大数据的全链路量化交易云平台，为科技金融方向的后续发展打下基础。
截至目前，广发证券共申请发明专利7项、实用新型专利2项、软件著作权6项；其中，已获得1项实用新型专利、6项软件著作权；自主研发的机器人投顾贝塔牛获得《金融电子化杂志》产品创新突出贡献奖和美国《机构投资者》金融科技产品最佳创新奖等奖项，并于2017年上线第二期；此外，继续深化在人工智能与移动交易终端领域的布局，完成“智慧广发”智能化应用战略支撑平台的设立，并发布了“智能客服”、“智能语音助手”、“精准资讯”等多项智能化应用。
截至2017年底，广发证券手机证券用户数超过1573万，同比增长超过50%；微信平台的关注用户数超过317万；2017年易淘金电商平台的金融产品销售和转让金额达1157亿元。
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