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“现在链家推出贝壳和德佑加盟，其中一个原因就是原有的框架模式成本太高了，不开门店的话，优势没法体现，开门店的话成本太高。”
《21世纪经济报道》（下称《21世纪》）：您怎么看链家推出贝壳找房平台？
施永青：当年链家在北京很成功，市占率达到50%，佣金也比其他公司高很多，它的故事也比较好听，所以能融到很多资金。链家（的成功）主要不是靠互联网技术，而是资金充足、规模大。现在链家推出贝壳和德佑加盟，其中一个原因就是原有的框架模式成本太高了，不开门店的话，优势没法体现，开门店的话成本太高，无法获得好的盈利。现在要向股东交代了，他要告诉股东会赚钱。但据我了解，除了北京、成都、大连等城市可以赚大钱，其他城市都是有时赚钱有时不赚，所以链家这个故事不容易讲好，这就导致链家现在需要讲新故事，才会有人愿意加盟。
但别人为什么要加盟呢？58同城发起誓师大会，几乎所有大中型中介平台都参与了，为什么？链家以前的手法是排他垄断，他想把其他人都赶走，所以大家一般都不喜欢他，他们觉得他是来杀我们的。
链家现在是靠德佑（搞加盟），我在有些城市听到的情况是他们从链家抽一部分人，用德佑的名义去搞加盟。如果小中介加入德佑，当然是有价值的，但如果这些加盟的中介是他自己派人去做的，那这个故事就没有意义。
《21世纪》：怎么看链家的强管控模式？
施永青：链家的加盟店是强管控的，而很多公司都是加盟管的比较松的。链家用直营做不好的事情，用加盟去做，是不是一定可以做得好呢？这里留一个问号。一般来说，加盟即便是强管控也不会比管控自己的员工容易，所以链家这种强管控模式，在世界上房地产业是不常见的。
《21世纪》：那您觉得链家的新故事能不能够讲成功呢？
施永青：链家现在还有一定时间。但如果链家资金足够，就不会搞加盟了，所以我认为链家的资金可能开始比较紧张了。
《21世纪》：您觉得有没有可能中原或我爱我家或21不动产，有一天会跑到贝壳找房上去合作？
施永青：可能性不能排除。以前有些公司接受链家收购，因为觉得经营很困难，另外链家也用股权或现金跟一些中介交换，现在是需要这些中介公司付钱来使用链家的平台，难度会比较高一点。
《21世纪》：您会让中原去贝壳找房上展示你们的房源吗？
施永青：外国有独家代理，盘源的归属是很明确的，我签的独家代理是我的，我放上去，谁也不可以不分佣金给我。现在中国没有独家代理，没办法证明某个盘源是我的。小中介会很没有安全感，而且（链家）还要拿走我40%的佣金。目前链家并没有把具体的加盟规则讲清楚。
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