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《塔木德》中说：“暂时放弃一些利益，是为了得到更多的利益。”成功的人大都知道失与得的辩证关系，而且总是所舍多于所得，这也是在人际交往中成功的人具有的卓越能力、成大事的关键。
中国古人圣人先贤对于人际交往有一个非常质朴的看法，那就是“舍得。”所谓舍得就是有舍才有得，而且是“先舍”才能“后得”。这种智慧的结晶在世界各地都有，像罗马文化中也有相应的表达。如罗马一个叫塞拉斯的诗人写过这样一句话:“只有先对人付出。才能期盼对方有所回报！”
纽约的金融家史密斯还是个银行职员时，有一次，他的上司要他尽快准备好一份资料，而提供资料的那个人是一家公司的总经理，史密斯去拜访他，当他被引进总经理办公室之后，一位年轻的秘书从门口探头告诉总经理，她今天没有收集到童话故事给他的儿子。总经理向史密斯解释说：“我在替12岁大的儿子收集童话故事集。”之后。史密斯向总经理述说他的来意，并且向他请教了一些问题，但是，从头到尾，总经理都在含糊笼统的敷衍他，摆出一副根本不想谈论这个问题的样子，因此这次的会谈很快就结束，而且毫无结果。
史密斯事后回忆说：“坦白讲，我当时真不知道该怎么做，事后我突然想起那位总经理的秘书所讲过的话，什么童话故事集、12岁大的孩子…”同时我也想到我们银行国外部也在做童话故事集的收集工作，那些童话故事集郑是哪一次世界各地的。
“第二天下午，我直接去拜访那位总经理。到了之后，我请他的秘书传话给他，告诉他我有一些童话故事集要给他的孩子。你想我会不会受到热烈的欢迎呢？不错，他热情地握住我的手，仿佛是要竞选国会议员一样，他面带笑容而且容光焕发的召唤我，当他赏玩着童话故事的时候，口里还不断的说：“我的乔治一定会喜欢这个故事的！”我们花了半个小时谈论童话故事集与他的儿子，之后他足足花了一个多小时的时间提供给我所需要的资料，他把所知道的全都告诉了我，并且害怕有所遗漏，还把他的属下叫进来询问一番，甚至为我打电话给他的同事查询一些细节，他给了我许多实证、数据、报告以及文件，使我此行满载而归。套具新闻从业人员的专业用语。我算是得到了一条独家新闻。”
可见“欲取之，必先予之”的方法不仅会使人获得他人的好感，还会使人得到个高回报。在日常的工作和生活中，无论与什么类型的人打交道，不管对方是雇员合伙人、同事、顾客、朋友、或是你的家人，只要你事先有所付出，那对方也会相应地回报你的好意。即使效果不能马上看到，天长日久，功效自然就显出来了。
有这样一则故事：
一个商人遇到了难处，他的生意越做越小，于是请教智尚禅师，禅师说：“后面的禅院有一架压水机，你去给我打一桶水来！”
半晌，商人汗流浃背地跑来，说：“禅师，压水机下面是枯井。”
禅师说：“那你就给我去山下买一桶水上来吧。”
商人去了，回来后仅仅拎了半桶水。
禅师说：“我不是让你买一桶水吗，怎么才半桶呢？”
商人红了脸，连忙解释说“不是我怕花钱，山高路远，实在不容易啊！”
“可是我需要一桶水，你再跑一趟吧！”禅师坚持说。
商人又到山下买了一桶水回来。
禅师说：“现在我可以告诉你，解决的办法了。”
于是禅师带商人来到压水机旁，说：将那半桶水统统倒进去。”
商人非常疑惑，犹豫着。
“倒进去！”禅师命令着。
商人只好将那半桶水倒进压水机里，禅师让他压水看看，商人压着水，可只听到那喷口呼呼作响，没有一滴水出来，那半桶水全部让压水机吞进去了，商人恍然大悟，又拎起那整桶水全部倒进去，再压，果然清澈的水喷涌而出。
人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报，付出越多，回报越大，只想别人给予自己，那么“得到”的源泉将枯竭，所以，我们不要只想获取别人的爱心或帮助，要先自己付出心血和努力，如此才是正确的交往态度，才能让人际关系天长地久。
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