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互联网圈子一直不太平，一波又一波的电商平台起起落落。短短几年的时间拼多多扛着社交电商上市敲钟，网红种草平台小红书爆火，抖音、快手占领了短视频的疆土，vlog博主层出不穷，火遍了全球社交网站。
谁能想到被腾讯和阿里瓜分的互联网圈又冒出了这么多雨后春笋...
其实，流量一直是做电商最需要的东西，而近几年这么流量风口的规律是：大多以短视频为载体，以社交为渠道，核心则是颇具商业价值的KOL（意见领袖）。KOL有个通俗的名字：网红。在大部分人眼里，网红还是一个贬义词，以前是指那些为了吸引眼球，采取各种方式、方法来出名的一个群体。然而现在的网红，却自带流量属性，带货能力逆天。前有“口红王子”李佳琦，5个半小时带货353万，仅仅5分钟，卖光15000支口红！
今天来说一位比他更厉害的网红，同样出身于淘宝直播，被称为“中国电商最牛网红”的薇娅。
薇娅这个名字，已经成为电商界顶级吸金能力的象征。所谓“最牛”并不是空穴来风，因为她的背后有一串强大的数据支撑。单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年累计引导成交额达27亿！年仅32岁，以年收入3000万元，推动成交7亿元位列淘宝主播收入榜首！
转眼看薇娅的过往，从歌手到服装店主、直播播主，从北漂青年、创业女老板到全球好物推荐官，薇娅如何把握住时代脉搏，成为一代带货女王？
他的人生经历相当丰富，她曾经是歌手，出过专辑，也曾经当过主持人，混迹娱乐圈，与林俊杰拍广告片，与成龙同台演出，5年却仍未见起色，随后与她丈夫搬离北京，回到西安做了一名服装店主。
出身于服装世家的薇娅，终于在这个领域发现了自己的天赋，她的实体店无论是销售额还是选款，都远远超过同行竞争者。
很快她的服装店变成了连锁店，一路开到北京、广州，总共8家店，年利润接近500万。不久，薇娅准确捕捉的电商的未来发展趋势，夫妻二人当即决定，关闭所有线下实体店来到广州，转战线上电商。
然而她的电商之路并不像他实体店那样一帆风顺，而是一路挫折，前进的每一步都充满血和泪，2011年店铺亏损100万，合伙人一度想退出。2015年的双11，为了备货，卖掉广州一套房筹备资金，没想到因为退货率高，血亏300万。她没有给自己留后路，一直咬牙坚持，一边踩坑一边交学费，到了2015年，她一度要靠贷款给员工发工资和分红，2016年，她又卖了一套房子周转资金。
终于，皇天不负有心人，这些失败的经历并不是没有意义的！
从线下运营和线上运营的丰富经验中，薇娅逐渐领悟电商思维，最终将自己打造成了集模特、店主、主持等多功能的复合型人才。
机会总是留给那些有准备的人。在2016年5月，薇娅接到了淘宝直播小二的一通电话，开始正式入驻淘宝直播，5月份的第一场直播，还只有5000人观看直播，到了2017年10月份，直播销售额就已经达到了7000万！
如今薇娅已经稳坐淘宝第一女主播席位，坐拥610万粉丝，店铺团队150多人，淘宝内的影响力无人能及，位居各大榜单之首！
第一女主播甚至已经扬名海外，仅泰国一场直播就装满了超过20个集装箱，泰国亲王都去她直播间送礼物。韩国的一场直播销售达1.1亿元，轰动全韩，直接上了韩版头条。他还受到联合国前秘书长潘基文邀请，共进早餐，社交圈早已远非普通网红所及。
为什么薇娅的带货能力如此之强？
她直播间的核心竞争力莫过于高性价比和精准选品。怎么才能拿到最低价呢？薇娅团队曾透露，一方面通过淘宝插件查看到官方最低价，另一方面运营人员会针对产品进行评估，评估环节也格外严格，通过200人的选品团队，层层筛选，和商家谈到最低价。
最后薇娅享有一票否决权，亲自试用直播的商品，确保进入直播间的商品都是高性价比的优品。
选品时，她会从商家和粉丝两方面入手，首先是排除掉那些不够标准的商家，像店铺存在发货延迟、与主播展示的利益点不符、商品质量出问题、客服不理人、售后不处理等问题，因为这些问题会直接影响到主播、商家的口碑和信誉。
薇娅非常在意粉丝的看法，团队经常复盘团购率高的商品，而且经常回访复购率高的粉丝，实地了解客户需求。看到熟悉的粉丝上线，她会主动打招呼，以朋友的身份和他们互动。
除了直播，薇娅还经常给粉丝奉上有趣、实用的生活窍门、购物技巧，她经常和粉丝聊天、互动，完全没有盛气凌人的感觉，所以薇娅的粉丝粘性特别高。
除了严格的选品、高粘度的粉丝，薇娅还有着无可挑剔的直播间，对于直播的流程把控成熟，团队对于细节的要求更高！
从2018年开始，薇娅开始花重金打造高清直播间，她的直播间是根据主播身高、出境人数、产品内容量身定做的，配备两个麦克风。收音效果极佳，而且音质非常精准！
除了常规的摄影灯之外，还有一盏调色灯，面部色温非常恒定，高清、蓝光画质与普通播主天壤之别，每次直播之前都会花钱请专业人员调试，可以看出薇娅对直播细节和环节的把控达到了极致，试问还有谁这么用心？
薇娅为什么要这么死扣画面，了解美妆的人都知道，像口红、护肤品等美妆产品对画面要求极高，在薇娅高清的摄像头下，商品呈现的质感更高级，纹路、细节更清晰，产品的卖点也能最大程度的突出，使在手机或者PC端观看直播的粉丝能像在眼前一样真切了解产品，成交量自然不是问题！
也就是说，高清推流直播效果，清晰度高，商品质感更好，颜色更饱和，减少色差，就能减少退换货的概率！
薇娅团队在直播前都会做好充足的准备，不允许在直播过程中上错链接、讲错宝贝、价格报错、功能讲错等常识性错误问题。更不允许在直播过程中有人插话，无理由入镜等错误。
整个团队充分挖掘现有直播功能，例如浮窗、直播印记、直播切片以及系统抽奖等，对淘宝直播产品研究的非常透彻。在她直播时，无论是产品卖点介绍、优惠券的设置，还是上架时间、客服回应、库存设置等，每一个环节都毫不掉链子。
在直播时，薇娅的话术也总结出了一个成熟的套路，两倍语速、重复两遍优惠信息、一次卖空不补货、强调功能利益点，整个话术可以说没有一句废话，句句切中要点，字字直击人心，打消了购买时的任何顾虑。
无论是之前做过模特和歌手，还是多年的线上线下行业经历，似乎这一切都是在为薇娅做淘宝直播铺路，但更多的是靠她坚持、认真的精神。
在抖音、快手等短视频平台发展的今天，淘宝直播硬是靠基数庞大的网红和大数据算法，在直播领域闯出一片天地，这更预示着新型电商模式的兴起和KOL经济的崛起！
与传统消费者注重低价的价值观不同的是，新型消费者开始注重性价比，追求购物过程中的良好体验，购买凸显自我个性的商品，也会通过“种草”的方式来了解商品信息。
如果有人了解年轻人想法，具备互联网思维，顺潮流而上，那么他们就有可能在这波红利下赚得盆满钵满！成为商业社会的引领者！
薇娅的带货能力，也提示我们，“她经济”规模不可估量，未来社会，女性的消费地位和水平还将持续提高，谁懂女人心，谁才是最具备潜力商家！
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