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接着上期的话题“数字技术时代”，我这期为大家讲解本书的最后一期——未来的生意就是超级IP。
《爆款：如何打造超级IP》
新技术带来的好消息
R+I+A:
我们先来看积极的一面。对于每个工作日白天（晚上甚至每个周末）都在专注发行、宣传娱乐产品的人而言，数字技术为其开辟了一个激动人心且具有无限可能的新世界。
如果没有技术的发展，就不会出现各种卓越的创新成果，如社交网络、交互式地图、可拍摄手机、照片共享应用程序等。
正是因为借助这些新型工具，我们才能融户外与在线活动于一体，才能将街头与互联网体验完美结合，进而让大众感受到与偶像的真实互动。
新技术带来的坏消息
新技术带来的并非只有机遇，还有决定性的坏消息。全新发行方式及其他数字技术的 进步，都会给媒体制作商带来前所未有的创收压力。
第一：盗版会制造不少麻烦；
第二：消费者对娱乐产品合理定价的主观臆断，也会导致企业效益的流失；
第三：冲击性力量就是经济学家所谓的“拆分销售”。
拆分销售：
以音乐行业为例：借助数字技术，消费者如今可以通过三种方式购买唱片——购买实体唱片。从iTunes等商店下载数字专辑，或者选择性地购买整张专辑中最合心意的可下载单曲。
这可是一个相当显著的变化，因为在过去，除个别一两支极具畅销潜力的单曲外，唱片公司基本上很难通过销售单曲获得有效的经济回报。
再以电视行业为例：就整季电视剧而言，不需要制片方增加太多额外的制作与发行成本，如今单集内容也能够依托数字渠道实现拆分发售。
在上述两个例子中，制作商们都在逐渐摒弃“完全捆绑”策略，不再纯粹地出售捆绑产品，（如整张专辑或整季电视剧）
而是更多地采用“混合捆绑”模式，在实施捆绑销售之余，还针对全部或大部分单件产品（如单曲或单集电视剧）实行拆分销售。
未来的市场仍将由爆款占据主导
随着数字技术的崛起，各方主导力量纷纷强势登场，这在进一步突显爆款策略实施重要性的同时，又加大了其执行的难度。
盗版的威胁、消费者对于合理价格的低定位、内容拆分销售、零售市场越发突出的集中化现象，一切都给娱乐界现有的创收模式带来了前所未有的压力。
内容制作商们投注时的风险越来越高，除具备最广泛需求基础的产品有望赚回制作与营销成本外，其余产品很可能都难逃被束之高阁的清冷下场。
最终，未来市场仍将由爆款占据主导，而市场份额分布不均的现象也可能会越发突出，为应对这种新情况。
内容制作商可以选择继续扩大对爆款的投资，同时减少对小规模制作的关注。实际上，该趋势已同时在多个市场都有显现。
例如，电影行业已从总体上减少了制作数量，但仍维持了爆款影片的投资力度。
结盟打造爆款
不过，应对此种状况还有另外一种出路，即寻求外界帮助，联手完成爆款的投资和大规模发行。由此一来品牌合作就将成为其中的关键。
也正因如此，娱乐制作商和知名人士才会越发倚重与大规模企业的结盟。现有许许多多的超级明星也采用了类似的手法。
如：超级明星泰勒·斯威夫特。2012年年末，斯威夫特发行新专辑《红》，并“借助了自己的品牌”——音乐杂志《公告牌》打趣道。
塔吉特收购了专辑的豪华版专营权，并专门开展了一场电视宣传活动。斯威夫特的其他品牌合作商也都参与了专辑的推广活动，如科迪斯（Keds）、伊利莎白·雅顿（Elizabeth Arden）、美国礼品公司 （American Greetings）、封面女郎（CoverGirl）和梅西百货等。
当然，这场声势浩大的发行活动也确实达到了预期效果。《红》刚一上市便迅速登上公告牌专辑排行榜榜首。
而事实上，这也是继Lady Gaga《天生完美》之后首张仅在发行第一周便突破百万销量的专辑。
最终，《红》仅在塔吉特便获得40多万张的销量，充分印证了大规模发行策略的重要性。
结盟打造爆款的缺点
采取并实施品牌合作战略并非易事，毕竟合作商也想通过与艺人合作来宣传自己的品牌，实现自己的目标。双方总是各有各的打算，且常常存在冲突，所以合作的过程向来也是挑战不断。
首先，明星与企业的合作必须合理可信；
其次，合作商与艺人的活动时间必须配合得当。
未来，越来越多的横跨各行各业的公司都将采取爆款策略——毕竟，超级IP极其擅于调动大众观赏、阅读、聆听你的品牌故事。
如果你有一个超级IP可以算作未来商业的敲门砖的话，漫威超级英雄有4700多个人物，该是多么丰富的宝藏！
漫威的高管库尼奥说：“你必须把漫威的4700个角色看成一个家族，而不是一个独立的个体，蜘蛛侠的故事前后延续了40年，他身边可能会有50个敌人50个朋友。
所以蜘蛛侠家族可以衍生出100个甚至200个故事，绿巨人可以衍生出100个故事，X战警也可以衍生出400个角色。”这样的漫威无疑在号召电影制作资源上更有利。
总而言之，投资爆款和超级巨星行之有效，因此而带来的好处不可否认。数字技术的进步可以为发行与营销内容创造令人振奋的新机遇，但同时也会给现有的商业模式带来极大冲击，从而让爆款策略的实施变得更加举步维艰、困难重重。
然而，以上两方面的影响都无法阻挡大规模投注势在必行的走向；事实上，爆款在数字化日益普及的当下，只会产生越来越重要的影响。
本期已经完全对《爆款：如何打造超级IP》的精华内容部分拆解完毕了，大致的内容精华我都是以书中排版的先后顺序给大家详细拆解，并按期发布。在下期我将为大家拆解另一本书《超级话题》，喜欢的我的可以关注一起学习。（疫情期间，大家要做好防护哟
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