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现如今,全球经济同此凉热,也许全球化还是未来相当长一段时间的主流趋势,虽然目前有一些逆流而动的去全球化现象,但用阶段发展的眼光来看也就是沧海一粟吧。不可否认,十余年前的美国次贷危机引发的全球金融海啸余毒未清又添新伤,全球经济阴云密布,前途不测。
在这种很不乐观的经济氛围下,身在其中的每一个人和企业必然感同身受,因为,购买力限制了需求,而供给端的供应就呈现相对放大,加剧了供应端的营销与销售竞争。在千军万马过独木桥的竞争态势下,一个会讲故事而且能讲一个好故事的人或企业,必然能在万军丛中俘获需求方用户的芳心,而那些不会讲故事不会把故事讲好的竞争对手们可能只能捶胸顿足、望天兴叹“既生瑜何生亮”了。
当我们在给目标用户销售我们的产品或者服务时,而用户开始说“你别卖给我,你讲给我”这类话语信息,这个时候,我们就要小心了,一定要充分重视用户的潜台词了。用户在含蓄地告诉你,你的这一套销售和营销方式太LOW了,还停留在远古卖货思维上,没意思;你能换点新的方法来销售来营销吗?不然你根本打动不了我;有很多竞品很会讲故事,我有点动心了,可能不能把订单给你了;你到底会不会讲一个好故事给我听?如果你真不会那就别怪我了。
听懂了这句话的潜台词,对于我们这些视销售业绩就是职场生命的从业者来说,先是一阵不寒而栗,因为巨大的危机急速袭来,再是一阵抓狂,因为我们不知道怎么讲给用户听。也许世上最可悲的就两件事吧,一件是不知道病因而死去一件是知道了病因却不会医治而死去。那现在病因已然切中,就看我们到底会不会讲一个好故事了。
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