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俞敏洪：创业要激情，更要冷静，22条箴言助你前行
老板必修：企业管理之道姜岚昕购买专栏“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”
作为中国教育界的标杆式人物，俞敏洪实现了新东方从0到1，从1到N的传奇历程。
体现出了一个真正的企业家特质——不断发展、不断变革、不断突破、不断尝试，以及不断失败也不断地走向成功。
本文与你分享俞敏洪导师演讲时的精选金句集锦，以期对同样走在公司管理道路上的你有所启发。
01
企业家特质
1. 创业是一个上了路就不能下路的选择，它跟你的成功和失败一点关系都没有。
学会改变自己、学会更敏锐地观察世界、学会更好地利用资源，习惯用反思让自己成长，是作为创业者最重要的前提条件。
2. 你想把事情做大，不关注别人的感受是不可能的。
一个老板要有通情达理之心，合理地给他想要的东西，通情达理地阻挡他们的欲望，这是很重要的。
3. 人一生的时间、金钱是有限的，生命之所以有意义，是因为在有限的时间之内，做出了无限的事情。
所以，创业一定是冷静的投入和计算的过程。
4. 创业者一方面要对自己做的事有激情，另一方面也要足够冷静。
当你真正投入钱、人的时候，要非常理性地思考这样做是否安全。
5. 柳传志讲过，“领导人是坚韧不拔的线，可以穿起一串珍珠”，这是对领导力最经典的比喻。
作为领导者，唯一要做的就是用线把大家穿起来，同时你这根线还要磨不断。
6. 创业者要树立个人英雄主义形象，这样才更能够树立威信；
不过，你也一定要有集体荣誉，把利让给别人。
7. 创业者要像刘邦，找到比自己厉害、能帮助自己往前走的人；不能学项羽，纯个人英雄主义肯定没有出路。
8.团队构成最重要的是抓入口，而不是抓培养。
刚开始创业时，宁可一个人干，也要谨慎找人。你的合伙人一定是能帮你打天下的人。
9. 无论做企业还是做人，信、善、勇、让这四个字无比重要。
做任何事情时，你把“信、善、勇、让”四个字放在心中，变成你修炼成道的一部分，想不把企业做大都难。
10. 一个人的发展，永远逃不过两个字：一个是“修”一个是“学”。
而人与人之间最大的差距，最重要的不是“学”，而是“修”。
“修”是改变你的眼光，改变你的价值观、胸怀和你对某种事情的看法。
11. 不要因为个人的利益做决策；不要因为个人的面子做决策；不要因为个人的好恶来做决策；不要因为个人的情绪做决策。
12. 当你把眼前的障碍想成障碍的时候，你往往会停滞不前。
如果我们能突破，你也能突破。
02
如何看待企业经营
13. 在中国的上市公司财务界里流传着一句话：在新东方做财务最容易。为什么?
因为从新东方开始正规化运营之时，我就要求不能做假账，所以新东方的财务人员没有什么压力。
很多老板看到数据不好，就会要求调整，但是我对此没有任何问题，公司股价跌掉到零都不要紧，一定要把真实的财务情况反映出来。
14. 为了组建数字教育系统，新东方投入不少。
现在，每一处教学点的人均效益等数据，新东方随时都可以采集。
此外，我们的收入结算系统非常精细，我的所有决策方针都依赖数据，数据采集不正确就会影响决策的正确性。
15. 做任何产业都有核心点。
如果家长只要新东方提供一个服务，那就是高质量的教学服务；
如果新东方只能做一个事情，那一定是高质量的教学提供者。
16. 这个世界上没有落后和先进的区分，所谓的“用了高科技就是先进，传统的做法就是落后”，这是非常僵化的想法。
正确的想法是用什么方式能直达客户的痛点，完成客户的诉求，甚至给予客户超越期待的服务，这才是判断问题的要点。
17. 做生意首先要解决痛点，创业者要根据痛点来设定商业模式。
痛点就是客户的需求。
首先，要寻找真正的客户需求；其次，要检验痛点是否真实；再次，在解决一个痛点时，不能创造别的痛点；最后，一定要找痛点足够大的市场。
18. 解决用户痛点一定要真诚，口碑一旦变差再翻身就必须经历脱胎换骨的变革。
19. 高科技与创业的关系：
一是高科技带来巨大的商业模式的变迁，蕴含了巨大的机会；
二是不要把高科技当作解决一切问题的灵丹妙药；
三是商业的本质和高科技无关，高科技是用另外的捷径实现商业的本质和逻辑。
03
正确看待企业变革
20. 企业改革的要素：
一、你要什么就考核什么；种瓜得瓜、种豆得豆；
二、从具体事情入手改变文化；
三、凡是重要的事情要天天讲；
四、第一负责人的态度决定了结果；
五、用靠谱的人，做伟大的事，分更多的钱。
21. 改可能是死路，但不改也一定是死路。宁可在改的路上死掉，也不死在原来的基因里。
22. 关于企业变革，建议大家拥有以下心态：
第一、不要怕生生死死，做任何事情只要命不丢就行了，你来到这个世界时就是赤裸裸的，你怕什么？
第二、缺什么东西就去要。这个世界上95%事情，只要有勇气和胆量就能成功。
第三、紧跟时代，不管你做的事情多么牛，多么好，没有跟上这个时代对于新商业模式和新需求的呼应，就只能退步。
第四、变革自己，不要指望任何别人，天下从来没有救世主，能挽救我们的只有我们自己。
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