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慧妈子秋:钮问老师,为什么我们每天都要在自媒体账号上发布内容呢?
钮问:内容只是形式,我们真正在经营的是“印象”。
慧妈子秋:什么叫经营“印象”呢?
钮问:就是你给粉丝留下的印象,粉丝是如何看待你这个人的?他们认为你身上的标签是什么?这个标签跟你自己想留下的印象是一致的还是不同的。
慧妈子秋:也就是说我们发布内容必须是有目标的?
钮问:正解,不管你在自媒体上发布视频、文章还是纯文字,那只是表现形式而已,我们打造个人IP的,做内容的本质都是为了强化“标签”。
慧妈子秋:那打造标签有什么作用呢?
钮问:举个例子,比如你打造的标签是“儿童理财”,你通过内容让粉丝潜意识中认可了你,那么你就跟“儿童理财专家”画上等号了。当粉丝有儿童理财教育方面的需求时,他第一个想到的人可能就是你,这在营销上叫做“潜意识营销”,是我独创的,哈。
慧妈子秋:哇,潜意识营销,厉害,不知不觉中成交。
钮问:是的,你回想下自己所经历过的事情,为什么你想买茶叶的时候会想到某个人,为什么你想配置电脑的时候会想到另外一个人,就是因为那个人在日常社交过程中不知不觉给你留下了“印象”。
慧妈子秋:懂了,您上次让我们写个人故事,但我看网上好多人都没有的,我们为什么要写呢?
钮问:我上次在“钮问聊创业”群里给你们分享过,现在的营销已经进入新的时代。
慧妈子秋:就是您上次讲过的三个时代吗?
钮问:是的,我2011年创业的时候是“流量为王”的时代,谁能获得流量谁就牛逼;过去几年是“粉丝为王”的时代,谁粉丝多谁就牛逼;未来是“社交为王”的时代,谁会经营印象谁就牛逼。既然是社交为王,我们就得养成随时随地向别人介绍自己的习惯。
慧妈子秋:所以写故事是为了介绍我们自己给别人。
钮问:对,卖产品不如卖自己,你会发现每一个知名品牌都会有一个广泛流传的故事,每一个知名人物也都会有一个大众所知的故事,其实这些故事都是有意梳理并主动传播的。我们打造个人影响力的,必须得有自己的故事。
慧妈子秋:懂了,那还是得好好写自己的故事。
钮问:每个人都有故事,而且是独一无二的故事,只是需要有人指导如何提炼,一辈子写好一个故事就行了。
慧妈子秋:恩恩,写故事也是为了让更多人认识自己,讲到社交为王,老师您是如何看待“圈层社交”的。
钮问:这是吴晓波老师在年终秀重点提到的,我也是非常认同。我一直在说一句话 ,叫做“跟对人做对事用对方法”,这里“跟对人”三个字极其关键,你一定要把自己塞进高手的圈子里,跟比你牛逼的人交流,挤进高手所在的社群,找一切机会跟高手混在一起,这才是成功的捷径。
慧妈子秋:我记得你有一个视频专门讲过这个道理。
钮问:是的,朋友圈发过,高手之所以是高手,是因为他能够看到问题的本质,人家一句话就可以点醒你,直指核心,比你读一年的书都有用。所以很多时候,努力是没用的。
慧妈子秋:你经常说“选择比努力更重要”,也是这样意思吧。
钮问:你现在重度垂直在儿童财商领域,那么你就去找这个领域的高手请教,购买他们的产品,成为他们的客户,让他们教你,他会告诉你方向,选对了方向努力才是有意义的。
慧妈子秋:看来还是得多多拜师学艺。
钮问:你看我朋友圈发布了很多有关人际交往方面的短视频,就是想告诉一些年轻人为人处世的经验,你要想做成一件事,人脉关系是绕不开的,多学学如何与人交往,能加快你达到目标的步伐。
慧妈子秋:谢谢钮问老师,总结下,写自己的故事,主动介绍自己,打造自己的标签,挤进高手的圈子,多跟有结果的人学习。
钮问:总结的很好,去做吧。
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