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长平之战中,倘若赵国战败,对魏国的影响要比对楚、齐的影响大。秦国也明白,魏国参战的可能性,比齐、楚两国要大。秦昭王对此是有所准备的,他抛出一个诱饵给魏安釐王,答应把垣雍割让给魏国。秦国为什么这么大方呢?因为垣雍根本就是秦国的土地,而是韩国的土地,当时韩国可能同意把垣雍割让给秦国,作为未能按约割让上党的补偿。
秦昭王开出的条件,令魏安釐王怦然心动,在利益的引诱下,他迟迟未与赵国联合。平都君对魏安釐王说:“大王为什么不跟赵国合纵呢?”魏安釐王回答说:“秦国许诺要割垣雍给我。”平都君说:“我认为秦国许诺割垣雍只是一句空话罢了。”魏安釐王惊讶地问:“这怎么说?”平都君分析说:“秦国与赵国在长平相持,胜负未决。倘若天下诸侯与秦国联合,那赵国必定失败;倘若天下诸侯与赵国联合,秦国必定失败。
秦国是害怕您与赵国合纵,所以用垣雍为诱饵来忽悠大王。如果秦国战胜赵国,那么大王有胆量责成秦国交割垣雍吗?大王一定不敢吧。如果秦国战败,大王能让韩国割让垣雍吗?恐怕也做不到。所以说,魏国根本不可能得到垣雍。”魏安釐王听完后点点头,说了句:“好。”如果魏国能参战,那么对赵国来说,长平之战的胜算将大大增加。可是魏国最终并没有参战,为什么呢?因为赵国在外交上犯下一个大错误。
秦、赵两军屯兵数十万于长平,相持不下,双方在战场上的表现可以说是平分秋色,势均力敌,但从两国的军事力量来看,秦国是稍占上风。廉颇的坚壁清野战术阻止了秦军的深入,可是防御战毕竟比较被动,赵国军队没打过什么胜仗,当然,也不曾有大的败仗。对军事很外行的赵孝成王有点坐不住了,因为战争对国家的消耗太大,这样拖下去,不是办法。他召见大臣楼昌与虞卿,对他们二人说:“我军没能打胜仗,还牺牲了一名都尉,我打算集结一支大军,紧急赶往战场,你们认为怎么样?”
这是一场声势浩大的战事,赵国才牺牲了一名都尉,赵孝成王就心急如此,可见他并不是一个举重若轻的名君,而是患得患失,缺少大的魄力与长远的眼光。楼昌回答说:“这样做没有用,不如派一名重臣前往秦国,跟他们讲和。”这时站在一旁的虞卿开口说话了:“楼昌提议到秦国讲和,想必是认为不讲和的话,我军一定被秦国打败。倘若是这样的话,那么谈判的主动权是掌握在秦国人手中。大王您分析一下,秦国目的是想打败赵国军队呢,还是不愿意与赵国开战?”
赵孝成王想了一下,答道:“秦国的进攻不遗余力,很显然他们是想打败赵国军队。”虞卿便接着说:“我们如果想谈和,一定要掌握外交主动权。我的意见是拉拢楚国与魏国,派使者带着贵重的金银财宝前往这两个国家,楚王与魏王贪图宝物,一定会接见我国使节。只要赵国使臣到了魏、楚两国,不管能不能拉他们入伙,秦国人得知这件事后,必定会怀疑赵国与魏、楚两国合纵。如果赵、魏、楚三国合纵,秦国就有后顾之忧了,这个时候,我们再与秦国媾和,那么主动权就握在我们手中了。”
这个见解真是太高明了。只要造成合纵的假象,就足以令秦国打退堂鼓了。可是赵孝成王觉得这样做太麻烦了,派使臣去魏、楚两国,一往一返,岂不是要耽搁许多时间吗?到时长平之战进行到怎么样的程度,这就不好说了。他没有采纳虞卿的意见,直接派大臣郑朱到秦国,商谈停战请和事宜。事实证明,这是赵国外交的大败笔。
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