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本次分享主要分为三大板块，首先是对微商的基本了解，其次是如何选择好的敲门砖来转化客户，最后是如何增加朋友圈互动，让朋友成为客户。 首先，对于大多数微商小白来讲，即使已经进入了微商，但是内心对于什么是微商，以及微商好不好做这两个问题还是心怀忐忑的。他们当中有不少是被一些“朋友圈月入过万”的刷屏所吸引，盲目地进入微商。当发现微商并不属于单纯的“钱多活少离家近”的工作时，则对自己的选择产生了怀疑，甚至想要放弃。 在这里，希望每位初入微商的小白们能够先回答三个问题，相信这三个问题都想明白以后，你就会知道做微商是一个很正确的选择了。 第一个问题：你在现实生活中做过钱多活少离家近的工作吗？ 相信这个问题，百分之八九十的人给出的答案都是否定的。是的，这个世界上可能有这种工作，但是摊上你我的机会实在是微乎其微。我们所从事的工作总会或多或少地阻碍我们去过更自由的生活。而微商不一样，微商最大的魅力就在于一部手机。你的手机在哪，你的卖场、你的办公地点就在哪，发货、收款都能搞定。没有地点的约束，你有手机所有的工作就可以完成。 第二个问题：如果你要自己做生意你会投资多少钱？ 我们先算一下，如果是做实体店，把店租、人员工资库存等等各方面的开支加起来，大概没有二三十万是搞不定的，但是微商的成本却可以很低。遗憾的是，有不少进入微商的小白就是由于微商的成本低，抱着卖得出去就卖，卖不出去就自己用的想法，导致并没有花多少精力在提高营销技巧上，销售效果不好，黯然退出微商的结局。世界是公平的，你付出多少，它就给你多少回报。 第三个问题：你会花多少精力来与客户沟通以及开发新客户？ 不少微商是兼职做的，基本上没有投资风险的意识。任何一种商业模式都是有风险的，都有成功和失败的可能，不是说你用了最低的标准就能够轻轻松松月入过万。并且你做了微商仍有问题困扰你，比如你担心加不了粉、没有互动、卖不出去货等等。但是如果你仅是假设做不好怎么办，而不是去想办法怎么解决，总让这些负面的想法总是围绕你，而不是积极去找解决的办法，问题就不是你做不做得好微商，而是你适不适合做生意。 相信回答了这三个问题，你对于微商已经有了更清晰的认识，如果你现在已经摩拳擦掌地在准备进军微商了，我想告诉你，你做了一个正确的选择。 2014年的微商给我们交出了一份很好的答卷，销售额达1500亿。我认为2014年7月以前发图刷屏可以赚到钱，但是现在你还是以随便的态度来做微商，只能被淘汰了，因为前景很好，但竞争同时是非常激烈的。 在对微商有了一个初步的了解以后，我们就进入今天的重点讲解： 第一：如何选择好的敲门砖来快速打开市场？ 这里的敲门砖指的是产品及其背后的品牌。 咱们首先来说说产品。不少微商小白抱着一切向钱看的思想，在选择产品的时候总是会有意的选择利润较高的产品，卖一个赚一票。但是，亲，你要知道，微信的朋友圈营销是做信任的，这里不是淘宝，只讲钱就可以了，你必须做诚信才能做长久。我提醒微商小白们，在入行之初选择产品，一定要选择性价比高的产品，而不要太在意利润。 1、性价比高的产品，其好处在于便于你的朋友对你及你的产品产生信任。相对来说，一百以内的产品更有机会让你的朋友们进行尝试性的购买，如果他发现的你产品性价比很高，那么他对你的信任度就会大大的上升，他转变成你的客户、代理的机会也就加大了。 2、产品价格符合朋友圈的消费水平。选择产品的另外一个重点就是看你朋友圈的消费水平。一个产品贵不贵，先看你自己的承受能力，如果这个产品的价格超出了你自己的消费水平，那多数也超出了你朋友圈朋友的消费水平，这样一来，这个产品再好也是没有用的，因为他们买不起。 3、产品的品牌商，也就是你的上家。这点是最重要的，初入微商的小白大部份是不知道怎样卖货的，你们需要的是一个能教你卖货的，能带团队的上家。如果一个上家给你的产品利润很可观，但是她没有带团队的能力，不能教你卖货，你囤一堆库存在家卖不出去，那一切都是零。所以小白选品时，选对上家，十分重要。 希希老师特别提示：打造朋友圈的重点一定要软硬结合，有时候广告放在图片或者地址设置这一栏里，这样让人看上去更加舒服。 第二：如何加强朋友圈互动的技巧？ 很多人用加粉神器加了一堆粉丝，但是想要将粉丝变成客户、代理确实十分困难。 举个例子：小白想让朋友变成他的代理，免费送产品给朋友试用，以为朋友用了好就会成为他的代理，但是事实上不要钱的东西没人会珍惜，这种白白往上送的方法只会让朋友觉得你的东西很廉价，对于帮助他成为你的客户并没有那么好的效果，甚至你可能会连你朋友的地址都要不到。 在这里，我向大家介绍一个案例，来教教大家怎么在朋友圈发展代理。 你可以发一个互动的文案：猜猜这两个手表哪个更贵？，这种不带广告性质的内容会让他们参与进来，然后，五分钟之内对文案进行评论：猜对有奖哦，赠送价值XX元的神秘礼物一份。这个评论会让你的朋友圈活跃起来，你挑出你的目标对象，追加一个评论，亲，猜对了，私信发地址给我吧。这样只要你的产品质量可以，代理的方式也合理，那么你就有机会与他进行深一步的交流，让他成为你的客户。 朋友圈经常有一些互动活动，让你的朋友圈热闹起来，即使是一些和产品无关的内容，但是这些互动会增加你的朋友圈粘性和朋友对你的信任度，对于帮助你发展客户是很重要的。 针对目前微商普遍面临的问题，我们定期邀请微商界的实战大咖，结合其自身经历，有图有真相，有理论有实操，来为童鞋们答疑解惑。 谁的微商不迷茫？如果童鞋们在做微商的过程中遇到了什么问题，可以在界面与希希互动，我们很乐意为你寻找咖咖来为你答疑解惑，直到让你找到满意的答案！
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