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2020年春节期间，新型冠状病毒感染肺炎疫情迅速向全国蔓延，举国上下共同抗击疫情，为避免人口大规模流动和聚集，采取了居家隔离、延长春节假期等防控措施。疫情将打断中国经济2019年底的弱企稳，在经济下行压力较大背景下，破6是大概率事件，一季度可能破5。
疫情将对经济影响有多大？企业如何应对？重新审视自身的核心竞争力和战略方向，人们发现，现存的所有品牌和产业都值得重做一遍！重构成为企业挣脱泥潭的必然选择。
对企业来说，重构不是推倒重来，不是颠覆放弃，更不是单一方向的升级，而是从自身出发，在不破坏原有功能体系的基础上，获得重组优化与拓展延伸。
1、中国船舶重工集团第718研究所
登陆消费市场
重构科研院所核心竞争力
源自全球最大的造船集团，新中国最早的氢能研究所。无论深海还是太空，能够经受全世界最危险严苛环境的挑战。
遥远年代，它是绝对核心的国门工程。今天，这个曾经的神秘存在正悄然来到人们身边，在重构重生中，演绎出属于自己的华丽转身……
一、抢跑未来，重构市场
科研院所分类改革是当前国家深化转型的重要内容。伴随一批政策措施陆续出台，相关科研成果转化逐年提高。但同时，行业内也存在“成果转化率低、成果成熟度不高、成果转化积极性不足”等问题。
从完成指令性的计划任务，到融入经济社会多元结构。一方面是国家战略安全，另一方面是释放组织活力，促进产能转型。把科研室内高精尖的孤品，变为普惠大众的落地应用；在科学家和工程师之外，引入高效前瞻的市场机制和运营策略，成为科研转化是否成功的关键。
与此同时，中国船舶集团718所积极引进外脑资源，在与北京志起未来咨询集团的合作中，全力开发民用市场和多元孵化机制，让这家老牌的“国家级科研单位”在新时代重新焕发勃勃生机。
就像生物进化的那个残酷事实：外界环境改变时，即使你什么都没做错，也可能遭受灭顶之灾。而存亡关头，一般只有极少的幸运儿因为颠覆才得重生。打破固有思维，以战略取舍驾驭趋势优化重组。这是一种生存迁移，更是东西方博弈背景下，战胜寒冬的必须迭代。
二、升级市场，消费重构
作为全球最大的统一消费市场，中国有14亿人口（欧洲7.4亿、美国3.3亿、日本1.3亿），其中占消费升级主流地位的中产阶级达1.5亿。庞大的红利空间引来商业机构频频预测：未来5年，国内消费市场增量将相当于现在德国或英国经济总量的1.3倍，未来15年，中国将贡献全世界消费市场增量的30%。20年财富总值增长17倍，富裕人口数首次超美国，有钱的中国人到底应该怎么生活？是被迫面对雾霾、水污染、甲醛超标等生存危机，还是对标发达国家的前卫理念，借助先进技术弯道超车，摆脱健康陷阱？
痛点就是机会，根据市场需求倒推研发！718所又投入到一场新的战役中。“ 消费升级中”大批实效领先的科技成果相继问世，经过严格测试，系列产品在奥运保障、载人航天等重大工程中广受好评。
技术集群凝聚为生态才是合力。尤其现代家居行业，任何单一产品脱离系统，都难被认可。因为消费者需要的往往是一揽子的解决方案，智能联动才能给用户带来非凡体验。
在志起未来对718所的产业重构中，“领航生命健康科技，构建智慧产业生态”成为企业在民用消费品领域的坐标延伸——开发泛IoT硬件入口。技术+产品+服务，完整覆盖人们日常生活的衣食住行。
三、华丽转身，年轻国潮
5G元年，逆周期调节，种草，带货，柠檬精……中国的综合国力在快速上升，以95后00后为代表的Z世代已经登上社会舞台。在对年轻消费的崇拜中，数不清的隐喻和狂欢，定义着颗粒度的每一寸创新。以信息流为代表的饱和覆盖，预示全新的商业生态正在崛起。
民族自信开始直面全球竞争，私域流量，链路穿透，差异化下沉……如何塑造深入人心的文化符号？如何编织个性多元的话语体系？如何搭建即时成交的销售渠道？如何获取用之不竭的头部流量？面对汹涌莫测的市场环境和稍纵即逝的蓝海窗口，任何渴望成功的经营决策，都要重新审视那些曾经熟练的三板斧。
嫁接社会文化中最具活性的生长因子。为了占领头部心智，志起未来特别组织专家团队，围绕718所的消费品板块进行系统建设，活泼健壮的生态谱系在科学统领下日渐成长。
对B端和C端的争夺，是一场认知边界的竞争：独特表现力，用户共情与共鸣，POWER和链接……立体洞察，丰沛想象，718所的故事还在继续。
2、中国航天
重构“本质安全”战略定位
助力中国航天再战辉煌
中国航天首次选择咨询公司，就选择了志起未来。
随着军民融合国家战略的深化，技术上军转民用的不断推进，中国航天许多军工项目的客户由原来体制内逐渐向体制外开放，带来新机遇的同时，意味着他们加入了更激烈的市场化竞争的行列。
在人脸识别领域，他们迎来了新的机遇和挑战，为了确立中国航天在人脸识别领域的竞争优势，中国航天首次尝试与中国本土咨询公司合作，在经历了几轮的交流筛选后，最后选择了全球第一战略权威迈克尔·波特竞争战略理论的中国继创者志起未来。
一、重构市场，重构客户
帮助中国航天人脸识别项目界定竞争对手，探寻竞争机会。
在人脸识别行业，前有四大独角兽公司、BAT和上市集团提前布局市场，航天作为后来者如何居上？
首先需要确立目标客户到底是谁？战场在哪里？从而针对竞争对手和目标客户制定企业的竞争战略，确立在未来竞争中的优势地位！竞争战略之父迈克尔·波特教授指出，竞爭战略就是创造差异性——创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动，将模仿者拒之门外。
志起未来通过波特五力模式对人脸识别行业进行了深度分析，目前人脸识别技术领域里的独角兽企业、上市公司和三大互联网巨头等主流企业纷纷布局在银行、社区、证券、金融社保、交通、教育、电子商务、高考、机场、地铁等应用场景，而且2018年上半年，以旷视为首的手机移动终端应用、新零售应用也正在成为人脸识别公司新的业务增长点。
在这种情况下我们如何另辟蹊径找到蓝海市场，同时又能彰显航天军工单位的优势？
在前期的调研中，我们了解了与航天同属体制内的党政军细分客户对智慧安防管理方案的需求，发现有需求无供应，原因是党、政、军、国防行业对服务资质和服务能力有较高的要求，而目前在该领域能提供相应产品且服务资质相匹配的供应商并不多，导致目前整个市场并未大规模被开发。针对这种情况，志起未来果断的为中国航天锁定党政军单位为第一阶段的目标客户；中国航天作为军工单位，无论是体制共性还是军工单位的安全保密性，我们都认为将目标客户定位在党政军行业，中国航天有先天性优势!
二、重构战略
志起未来帮助中国航天人脸项目确定“本质安全”战略定位，直击目标客户心智空间。
在前期调研中，我们曾敏锐的发现中国航天这类国家重点单位，对于数据库的安全尤其是领导信息外泄的问题特别警惕。在当前不断有网络信息泄漏事件发生的今天，很多国家重点单位不敢与社会上的商业企业进行合作，不是怕技术和产品不到位，而是担心有数据信息泄漏的风险。这是整个智慧安防管理的重点，也正好是整个党、政、军单位的安防管理痛点。
针对这点，我们以中国航天十二所一级保密单位的资质为原点，提出了“本质安全”的定位，把军工数据管理标准和一级保密资质作为“本质安全”的背书进行放大，以中国航天的军工技术作保，以国家最高保密资质作保，使人脸数据库始终处于本质安全中。我们认为，无论是快、还是准，对于党政军单位来说，都不如本质安全更戳客户心智。
迈克尔波特在竞争战略中关于战略定位写道，战略定位有三个不同的原点其中基于需求的定位就是满足某一特定客户群的大部分或所有需求。航天人脸产品“本质安全”的战略定位正是从客户需求的角度进行提出。
同时，迈克尔·波特在《竞争战略》中还写道：战略定位则意味着运营活动或实施方式有别于竞争对手，即用另一条跑道或另一种非传统做法完胜对手。“人脸”行业各大商业巨头一直在“刷脸更快、更准“上拼得你死我活，不惜花重金引进国外的评测机构出具相关检测报告，而中国航天确定“本质安全”作为航天人脸系统的主导战略，是采用了波特三大竞争战略中的差异化战略，与竞争对手错峰相对，后来居上。
三、重构品牌产品价值链
志起未来围绕战略定位，从品牌、产品等多角度打造航天人脸识别产品价值链。
①提出人脸识别“国家队”，让中国航天品牌为人脸识别新项目加冕，筑起产品防火墙：通过分析竞争对手的发展路径和成长动机，我们提出航天人脸识别项目不同于任何一个以盈利和扩张为目的，以融资和上市作为发展动力的竞争对手，航天有更重要的发展目标，就是要像“长征家族”一样为国“出征”，通过对人脸识别核心技术的掌握以及军工技术的融合应用，使我们成为国际智慧园区解决方案供应商中的“国家队”。
并以“国家重点安防，航天义不容辞”作为品牌使命，立意为国，更身负强国责任。从项目立意层面我们为人脸识别项目找到了新的立意高度，彰显了航天使命，与党政军单位客户有了情感上的共鸣。同为国家重点单位，不选中国航天智慧安防解决方案，你又选谁的解决方案呢？
②精准、精确、精密，把航天军工引擎说透，凸显核心竞争力：航天人脸识别系统是中国航天十二所国家重点实验室创新团队研发的成果，体现了中国航天在人工智能领域的智慧创新能力，系统里不仅有导弹控制系统的核心技术应用，而且导弹控制系统研制中“精准 、精确、精密”的任务要求，是人脸识别系统最大的特点；我们敏锐的发现，这“三精”对研制导弹控制系统来说是三个重要的作业标准和任务要求，而对于人脸识别解决方案来说，便是最独一无二的大卖点。
我们在提出“源自军工引擎，引领智慧创新”的大前提下，又提出了“源自中国航天60年控制与信息技术积累”的大卖点和“精准识别、精确追踪、精密防侵”的产品诉求。从外到内把军工引擎说透，并形成了目标客户好理解的传播诉求 ，只有这样，航天人脸识别智慧安防管理解决方案才能与市场上其它的同类竞品从根本上形成技术差异，才算真正有了自己的技术壁垒，这也正是波特竞争理论的精髓所在。
③安防高智+管理高效，打造品牌核心价值：针对党、政、军行业客户的高要求（保密性能、服务资质、产品优势、更新支持），我们有针对性的为航天人脸识别项目提出了“让安防更高智 让管理更高效”的核心价值主张，突出系统功能所带来的整体解决方案效果是安防+管理的高智高效，而“刷脸”的优势我们并不作过多强调，这也与目前市场上各大竞争对手主打刷脸更快、更准的同质化诉求形成了本质上的差异。
人脸识别技术作为人工智能领域的基础技术，应用广泛但竞争激烈，以技术著称的四大独角兽企业一直在”谁的算法更牛B，谁‘刷脸’更快”这个问题上打的头破血流，但“刷脸”最终的落脚处是功能的串联实现整体解决方案的强大。所以，航天人脸识别系统的价值定位在“让安防更高智，让管理更高效”，这让那些以刷脸更快自居的同行们很尴尬。
此次志起未来为中国航天制定的竞争战略，为中国航天快速打开市场，占领更大的市场份额做出了巨大的贡献！
3、首农集团
打通“田间到餐桌”的最后一公里
巨头扬帆生鲜电商
十三五时期，首农集团围绕“一体两翼”的指导思想，在资产整合和互联网+战略上开启重要布局，并将其作为企业区域经济转型的新动力。为此，首农集团接受志起未来建议引进社会资本，与民生电商合作成立“首农电商”，完成“从田间到餐桌”的消费环节对接。随着“最后一公里”的打通，首农完成了从生产商品牌向消费品牌的转化，全体系效益开始提升。
同时，志起未来为“首农集团”规划推出的顶级高品质食材品牌“HELO”体系，以全球顶级美食、健康食材和专属定制消费体验为脉络，这在行业内掀起一股轻奢生活的全新变革。
重构战略，首农电商应运而生
在给首农市场诊断时，志起未来发现，农产品在从田间到餐桌的过程中，消费者最关心的问题是“新鲜”，而解决痛点的关键在“配送”。志起未来和首农集团一致认为，只有打造全国超一流的专业垂直生鲜电商平台，实时解决生鲜最后一公里配送问题，才能助力“首农集团”建立“互联网+”的高端农产品经营形象，完成“大象”的华丽转身。
重构模式，开启高端品牌征途
要解决最后一公里的配送问题，就应该把生鲜电商做到消费者家门口，采取“B2B2C与O2O相结合的运营模式”，将线下首农生鲜体验店开进北京各大中高端社区中，打造一流现代化生鲜社区体验店，实现“即时订单，新鲜配送”的高端享受服务。并且先以北京市场作为“样板”，进而将模式复制到全国一线城市社区。
资源整合，巨头扬帆起航
经过层层决策，2016年，注资1亿元的北京首农电商科技有限公司扬帆起航。这是首农集团联手民生电商及国内外多家著名投资基金等重磅合作伙伴全力打造的营销旗舰和电商平台。今天，它正以B2B、B2C和O2O的创新模式，向着超一流的专业垂直生鲜电商平台大步进军。
4、云天化
重构四大战略配称
实现大型国企的DNA置换
行业产能过剩、优惠政策取消、产品同质化日趋严重……这是前些年，国内磷复肥行业普遍面临的发展困境。特别是对亚洲第一、世界第三的高浓度磷复肥生产企业云南云天化集团来说，当市场需求开始倒逼技术创新、产品创新、服务创新时，盘子大、体制内的国企到底应该如何转型，成为人们关注的焦点。
空间检测：引用五力模型深度分析，云天化的现代农业之梦
为了解决上述难题，云天化找到志起未来，对企业的转型战略进行策划。志起未来首先引用世界管理权威竞争战略之父迈克尔·波特的五力模型对整体化肥行业进行分析并得出结论：未来行业趋势将分别从产业和产品发生变化，产业将从化肥向非肥发展，产品将从基础肥向特种肥发展，更重要的是融合发展趋势明显！未来三年将有大量肥企转型成为农业生产综合服务商！
志起未来从云天化云南本土国企的责任与改革发展角度，深度思考企业未来的发展战略，认为云天化集团应以“高原特色农业综合运营商”为契机，探索寻求各产业板块合作机遇，打好企业转型升级、混合所有制改革攻坚战，积极培育新动能、新业态和新模式，打造新的利润增长点，推动集团健康可持续发展。
挖掘机会：构建“云南高原特色现代农业第一品牌”战略定位
在美丽乡村战略下，“品牌农业”是所有大农业模式中的至高点，云天化发展“品牌农业”的机会可以归纳为两个阶段。
一是品牌近期快速成长机会，包括活用集团资源、全面借势发力、聚焦新一代农产品消费升级市场以及云南特色高原农产品的巨大潜力。二是品牌未来快速成长机会，包括成为品牌运营商整合行业优势资源、发展三产融合农业综合体、打造全产业链模式循环发展。
在确立云天化战略发展机会后，志起未来结合企业实力、品牌基础以及社会责任等各方资源，为企业提出了构建“云南高原特色现代农业第一大品牌”的战略定位，通过用品牌驱动农业产业革命，来实现引领中国农产品消费升级市场发展。
“战略是由独特有价值的定位所创造出来的，它涉及一连串不同的活动。如果世上真有一个最理想的定位，那就不需要战略，企业面对的规划也很简单，抢先发掘并抢占这个定位。战略性定位的本质是，选择能与竞争对手有所差别的活动。”
志起未来认为云天化集团需要创新破局，要化优势为胜势，变资源为战力，运用好国企体制、机制的强大优势，设计出全新的商业模式和产业生态价值链。
云天化集团多年沉淀形成的企业资源，正是做好“云南高原特色现代农业第一品牌”这一定位的最好依托。对外可吸引和盘活全国范围内的优势商业合作伙伴和渠道资源，对内能通过探索新机制，激活人才优势，建立有效激励体系，实现奖惩分明，劳有所获，将项目打造成为集团的一个全新的增长点，培育新动能，打造全新的利润和品牌增长极。
再造DNA：重塑云天化现代农业品牌价值链的关键基因
如何才能发挥云天化集团优势，激活传统渠道，并驾齐驱，快速占领云南高原特色现代农业第一品牌全新市场空间？
战略就是创造企业活动的整合。战略是否成功，有赖于把许多事情做好，并让这些事之间有良好的整合。假如各活动之间无法整合，就不可能有清楚的战略，战略也无法持久。管理将走回个别功能的较简单任务，经营效率则将决定组织的相对绩效。
面对全新的战略定位，志起未来认为，云天化在农业及农产品发展上必须去除原有化肥老大的DNA并重新组合中高端消费品及云南高原色农业第一品牌的新DNA。
所以，志起未来为云天化在农业版块提出了赋予全新DNA的战略品牌名称：云天农珍，云天化将在现代农业版块树立“云天农珍” 品牌航母体系。将现代农业的主要品类：蔬果品类、山珍野味、花草中药、加工食品、咖啡、茶等等整合到“云天农珍”品牌体系中。
构建战略配称：规划品牌营销价值版图
1、战略配称之品牌规划：云天化农业版块借势区域公用品牌模式实现品牌赋能，打造“云天农珍+区域公用品牌”的升级品牌来完成产业升级，带动和吸引小的生产组织单位进入企业联盟体，完成区域产业的整合。志起未来诸多成功案例比如淳牌千岛湖有机鱼、百瑞源宁夏枸杞、东阿阿胶、红星二锅头等，都证明了这样的plus品牌应用对农头企业是“双保险”，既有企业品牌保证，又有区域公用品牌资源供给。避免了当地原来存在的小企业借助大树乘凉的心理，做出中高端品牌市场的区隔化定位。
2、战略配称之运营模式：轮轴式构成模式玩转产业（大企业为主导的农头模式），这种“轮轴式”的发展模式既能充分发挥龙头企业的自主权利，同时也赋予中小企业生存和发展的空间，为健全整个区域产业链，提高区域产业的整体竞争力提供了大力的支撑。
3、战略配称之产业规划：用“云天农珍+”品牌航母模式打造文创产业园，标准化整合小企业，文旅结合、三产融合，形成特色产业小镇模式。以“云天农珍+”为名称建立产业园+文化创意园的形式，建立“云天农珍”的产业标准，符合标准愿意跟着大品牌玩的从业者都可以入园，建立标准化厂房，统一规范化管理，让从业者的生产品质符合品牌要求，完成产业大整合，避免目前存在的初级产业模式带来的麻烦，同时更重要的是开展历史文化、休闲文旅、体验购物、消费场景刺激，成为三产融合的产业园区。
4、战略配称之市场推广：做大“云天农珍”平台影响力，成功托举全产业链条。基于产品“重塑”+“引领”的战略属性，云天农珍市场渠道建设立足目前的营销环境系统规划，按照区域市场先行、全国渠道布局、“线上+线下”全渠道流通，跳开单一渠道模式的方式进行推广。
志起未来通过重构四大战略配称，帮助云天化集团开创“云天农珍”战略新格局，并以打造“云南高原特色现代农业第一品牌”为依托，带动整个云天化成功实现战略升级和改革。
5、百瑞源
从20元/斤到2000元/斤
这款让马云亲自验货的壕奢枸杞
做对了什么？
“百瑞源”现在不仅是中国驰名商标，更是枸杞行业市场变革的引领者。然而就在几年前，枸杞作为宁夏特产，还因为供应过度饱和，产品泛滥，市场不规范等原因，成为低廉的代名词。为了改变产业困局，百瑞源找到志起未来，双方项目团队通过精准的市场调研，确定以枸杞产品深加工为核心，从细分目标人群出发的产业重构和价值刷新策略，一举开创出中国枸杞产业的新纪元。
一、重构客户，重构产品
在进行战略产品创意时，产品的价值区分是极佳的入手点，也是完成产品线规划、产品SKU完善的有效途径。通过不同目标消费人群的需求，对应不同产品的价值阐释与对比，使品牌完成低、中、高不同市场的布局，拓宽市场覆盖，增加销量，完善产品体系，丰富品牌内涵。
1、头茬枸杞“六月红”
头茬枸杞个大、肉厚、发育最充分，药用价值也极高，因为一年仅一茬，自古便是限量贡果。据此，项目组经过反复讨论，确定将当地六月结出的第一茬枸杞，作为百瑞源枸杞的首款战略新品。随着“头茬枸杞”概念的提出，全新品牌“六月红”成功将枸杞单价从20元/斤提升到296元/斤。试销阶段，15天售出10000盒，市场抢购一度造成产品断货。
2、小产区、零农残“一顶天红”
节庆和商务礼品，一直是高端消费的主力。为了提高产品溢价，同时重构百瑞源的头部认知，经志起未来策划，高端枸杞品牌“一顶天红”，通过水质检测、生物防控、人工采摘、机械清洗、自动烘干等多维传播，重点打造“小产区、零农残”概念（标准化种植基地，平均产量仅为普通枸杞1/5）。
同时，将枸杞从论斤称卖变为小包装售卖，推出高端“免洗枸杞贡果”概念，这开创了中国免洗枸杞开袋即食的先例。开创性的策略创意，将枸杞从200元/斤一举卖到2000元/斤，这刷新了宁夏枸杞史上最高零售记录。“一顶天红，世外臻杞”，奢侈品级的风靡，甚至引来马云亲自调研。这位商界大佬在认真评判过产品品质后，随即决定并以每年500万元的价格批量采购，头戴定制桂冠的“云杞”横空出世。
3、电商O2O轻养生“我的果果”
网络时代的消费习惯和年轻偏好，激发着新的市场空间。为了开创具备独立个性和更高转化率的电商模式，百瑞源在天猫旗舰店携手聚划算，启动为时2天的“我的果果”——为年轻人定制的“轻养生”枸杞主题促销活动。仅48小时，产品狂销3万袋，100万的销售额雄踞天猫滋补类产品第一名。
二、重构市场，开启行业第一
三大战略新品开发结束后，百瑞源接受志起未来建议，深挖枸杞背后的“营养健康”+“养生文化”价值，以“百瑞源·中国枸杞馆”以核心，以“百瑞源枸杞养生馆”为辐射，打造中国枸杞第一品牌。
通过行业话语权的掌握，使消费者形成“中国枸杞馆=最好枸杞”的消费认知，迎来枸杞产业3.0时代。如今百瑞源产品涉及保健、养生、休闲多个系列，包含五大类七十余种，产品远销东南亚、欧美等国，并荣获宁夏特色旅游商品金奖、金麦品质奖等多项荣誉。这是渠道的胜利，也是文化价值对接的胜利：
1、巧借资源优势，以文化价值打通产销渠道
百瑞源充分挖掘了宁夏枸杞产品背后的“营养健康”+“养生文化”，借助资源禀赋实现产品动销，向消费者灌输“中国枸杞馆=最好枸杞”的认知。
2、建立农产品博物馆、养生馆，使文化输出同线下渠道合璧
中国枸杞馆实质是一种以文化元素+旅游整合的田园综合体的推广方式，而养生馆的本质是一种以健康生活理念助销产品的动销方式。这种模式不仅利于品牌形象树立，还能适度推动一二三产业融合。
3、追踪产品细分与品牌年轻化
传统农产品行业面临需求结构升级和年轻化的转变。百瑞源开发了适合年轻人喜好的“我的果果”系列，以及品质高端的“六月红”、“一顶天红”产品，并借助O2O渠道的开发大幅度提升销量，助力宁夏枸杞产业迅速崛起。
重构产业价值
一、二、三产业融合共建行业龙头。
建立行业地标性中国枸杞馆，产、销、研、旅一体化全产业链经营，将枸杞文化与宁夏枸杞牢牢绑定，奠定“中国好枸杞，宁夏百瑞源”的行业龙头地位，同时带动宁夏枸杞公用品牌提升为中国枸杞行业第一位。作为宁夏枸杞领军品牌，百瑞源以企业活力，带动产业整体上升。两者间的良性互动堪称典范。
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