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“知己知彼，方能百战不殆”一个好的销售一定是一个好的调查员，不要在什么都没了解的情况下就给客户推荐产品，一定要了解客户年龄，外貌，学历，背景，工作，用途从而再向客户推荐最合适的产品！ 我今天邀约了一位客户进店，这位客户是我去年就认识的，当时她只是了解一下，加上微信之后就走了，对于客户是想要什么样的产品我一无所知，后来在微信里聊了几次，我大概已经知道她所需要的正好是我这边独家经营的产品，这样我就放心了！ 没有第二家可以让她去对比差价，经过几次沟通之后，她终于进店，之前在微信上聊了很多，所以见面感觉也很好，比较亲切，很自然！今天早上客户是8点半到店里的，一直到下午6点半才走，从这一点儿我就知道客户非常着急，只要价格合适，对我这个人认可，那成交就不是什么问题了。 上午她一直在纠结产品，不知道选择哪一款，因为她要的这几样我这边没有样品，所以她一直犹豫不定，中午我在店里陪她吃了饭，下午就决定把她带到市里总店去看了样品，客户对样品一见钟情，当时就交了定金，真是功夫不负有心人，客户走的时候也对我非常客气，说以后一定要多多见面，当个好朋友！ 销售一定要记住，见面不能只聊产品，最重要要创造信任感，拉近与客户之间的距离，从聊天中找到与客户的共同点并且提出来，这样一拍即合。在与客户聊天的话题中，可以顺带讲一下产品，这样可以让客户放下戒备心理，很愉快的签单成交！
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