提示：本文共有 3265 个字，阅读大概需要 7 分钟。
日常生活中，我们很多人会遇到这种场景，比如：
你去听一场演讲，开头坚持听看半刻钟，之后就走神或玩起了手机？你是一名领导，每次开会时你讲的口干舌燥，发现下属心不在焉？你是一名销售员，每次销售产品时，担心客户听不懂产品的复杂产品参数？你是一位老师，你在台上讲的唾沫横飞，学生不是玩手机就是睡觉？有很多类似的场景出现，最根本的就是:如何让你说的话、你的演讲，能让别人听进去？你说，这不重要，会说话、会演讲不如自己做得好。没错， 然而思想是21世纪的货币，如果你想要取得成功，你必须具备推销你思想的能力以及你自己的沟通力，它是能够帮助你取得成功的最伟大的技能。
会演讲的能成功机会比别人多，那怎么让演讲达到预期效果，增加成功机会呢？接下来，我分“遵循18分钟的时间规则”、“掌握讲故事的艺术”、“创造观众的多感官体验”这三方面来为大家阐述。
01、遵循18分钟的时间规则，避免听众产生“认知积压”
作为演讲者你可能会很惊讶，18分钟太短了，根本说不完，我想表达的观点太多了，知识点太多，18分钟怎么可能说得完？可是作为听众，时间越长越容易走神，演讲时间越长越焦虑。
可是你有没有发现，在学生时代时，老师讲课一开始你注意力很集中，到后面你容易走神，甚至昏昏欲睡？这是因为时间越长我们越容易焦虑，会产生“认知积压”。
什么是“认知积压”，通俗来讲就是信息量过多，吸收不了。就像一直往杯子里面装水，水装满了就会溢出来。为了能继续装水，要把杯中的水倒掉。演讲中也是如此，如果你演讲的时间越长，认知积压会使得观众的心理负荷越来越重，随后就会把之前讲的全部忘掉，又怎么能让人听进去？
①遵循18分钟的时间规则的好处
18分钟可以抓住现场观众注意力，会让演讲者想办法交代的更清晰明了，化繁为简。达芬奇认为：“简单就是终极的复杂。”能把 原本要将一个小时的内容浓缩成精华，用18分钟讲完说明你真正理解这个问题。此外，18分钟是一个限制，一种约束，会激发人的创造力。就像我们要交的工作，时间充裕一直磨磨蹭蹭，玩玩手机，逛逛朋友圈。然而等到dedaline的那一天，效率会惊人的高，也会激发创造力。
当然你会问我17分钟可不可以，20分钟怎么办？18分钟是一个标准，在这15~20这区间也是可以的。美国第35任总统约翰·费茨杰拉德·肯尼迪的就职演讲就15分钟，共1355个英文单词，用15分钟就鼓舞了所有的美国人。
②怎么做到浓缩成18分钟演讲？
这就需要领会“三”的法则。“三”的法则是指，人们能能够很好地记住三项信息；如果再增加信息，记忆效果就会大大减弱。“三”的法则在生活中很常见，比如颜色有三原色，餐桌上的餐具有刀、叉、勺，奥林匹克设置奖项有金、银、铜。许多知名的品牌名称也是由三个字母构成的，比如BBC英国广播公司，还有SAP德国一家软件公司ING荷兰国际集团等等。
这样看来，演讲时间过长会使观众越来越焦虑，认知积压就越重，而我们想要传达的思想往往不容易被记住。因此明确演讲时间限制，遵循18分钟的时间规则，在一个限定的时间完成演讲能激发创造性，让听众能更好接受你讲的内容。
02、掌握讲故事的艺术，用故事把思想和情感植入观众的大脑
我们都喜欢看故事、听故事，不喜欢听别人干巴巴地讲道理。所以，我们在演讲的过程中，用故事更容易打动读者且不容易忘记。
①如何讲述一个打动人心的故事呢？
我们来看一个例子：“我从上个月开始学习谈钢琴。”这是一句很平淡地叙述事实的表达，如果要改成故事性的表达，是什么样呢？“我从上个月开始学习弹钢琴。小时候，无论我怎么央求，母亲就是不让我学。现在，终于如愿以偿了。”恐怕大多数都会觉得后面一句更好一点。
日本作家山口拓朗在《如何写出一篇好文章》中提出打动人心的故事要具备这样三个条件：
有时间流动（连续性）有高低变化（起伏）鲜明地传达信息（抛光效果）这个句子中，就有了故事的三个条件：“上个月开始”和“小时候”，这是“时间流动”；“开始学习弹钢琴”（高）和“小时候，无论我怎么央求，母亲就是不让我学”（低），这是高低起伏；通过这样的对比，传到出自己开始学习钢琴的喜悦之情，这是鲜明的信息传达。演讲也是如此，讲的平淡都是道理没人愿意听，人们的大脑是更喜欢听故事的。
②没故事可讲怎么办？
卡迈尔·加洛在大学读书时，有一次受到教授严厉的批评。因为采访任务没有完成，空手回来。对教授说，没有故事可写。教授非常生气，脸部充血，额头的青筋都可以看得到，大喊道：“永远不可能没有故事！”所以你真的没有故事吗？其实你是有故事的，只要你用心去观察和注意，你能找到一个好故事的。
如果你一下子想不起来故事，你可以从这三种角度思考：一种是个人故事，第二是其他人的故事，第三就是关于产品和品牌成功或失败的故事。这样的好处就是让你茫然无措，去广阔大脑搜集时，更要边际范围，更容易想到相关的故事。
故事能够刺激人的大脑，能够吸引人的注意力，并拉近演讲者与观众之间的距离，更有可能认同演讲者的观点，打破僵局最有效的方式，更容易让人印象深刻。并且更容易把你的思想和情感植入观众的大脑。
03、抓住人们吸引力的魔法，创造观众的多感官体验
要有抓住听众的吸引力，你需要有创造多感官体验的魔法。这关键技巧是学会调动多种感官，让观众有更好的观感体验，接下里就视觉、听觉和触觉三方面来说。
①视觉：每张幻灯片图片上的字不超过40个
我们自己演讲时制作的PPT是不是每张文字都很好，特别把什么知识点漏掉。但在TED演讲中你很难找到一张幻灯片上有40个词。布琳布朗是美国休斯顿大学的一名研究型教授，她演讲的“脆弱的力量”，获得了700多万次点击量，但是她25篇幻灯片加起来都不到40个词。
如果你ppt上有密密麻麻的文字，大脑根本处理不过来。又要听演讲者的内容又要看ppt上的文字，实在是难为大脑。大脑不能多重处理各种信息，多任务处理只是一个神话。怎样吸引观众注意力并让他们听得进去你说说的话呢？神经科学给出了答案：发挥图片优势效应。减轻观众的负担，布琳布朗用她的故事、思想和内容深深吸引了观众。
②听觉：马丁路德金《我有一个梦想》
在马丁路德金那个时代，还没有幻灯片，而是用语言描述了一副画面，让听众们脑海不自觉的呈现出来。演讲时善用修辞手法，有助于刺激听众的听觉感官。在马丁路德金最著名的那篇《我有一个梦想》演讲中，“我有一个梦想”，首语多次重复。“我有一个梦想”这个短语出现在连续8句话的开头。重复有一种气势，刺激听觉感官，从而让观众热血沸腾。他演讲时，声音饱含深情，说到动人之处眼睛里有泪花。视觉听觉想象中的那副画面，是演讲流传至今的原因。
③触觉：羽毛和喷灯
一个医学博士为了解释疼痛的概念，就用羽毛和喷灯来让观众感受一下患上这种疾病会是怎样的？他用羽毛在自己的左臂上抚摸了几下，并让观众自己想象一下，要是羽毛在你手臂上摸几下，会怎样的感觉，痒痒的那种感觉？之后又换成喷灯，他打开喷头把胳膊靠了过去。
观众惊呼一声，大家都有一种灼伤的感觉。并告诉观众，这就是慢性疼痛患者的感受，一种灼伤的感觉。之后放下了喷灯，又给观众带来视觉感官的刺激，展现了一张他患者的图片。感觉很难被感受的，但是经过这样一来观众都能想象那种体验，从而达到了演讲者想达到的效果。
视觉、听觉、触觉这三方面都是为了观众和听者更能集中注意力，循循善诱，跟着你演讲的内容、你的思想，一步步走下去。而不会觉得枯燥无聊，也不会认为你的观点空洞无物，会为你演讲成功增加几率。
总结一下
让别人听进你演讲的3个秘诀，我们来总结一下：
第一，遵循18分钟的时间规则。在一个限定的时间完成演讲能激发创造性，并且是检验你是否真的理解了这个问题。
第二，掌握讲故事的艺术。讲故事要具备这样三个条件：有时间流动、 有高低变化、 鲜明地传达信息。每个人都有故事可讲，只要用心发现。
第三，创造观众的多感官体验。从视觉、听觉、触觉下手，充分调动观众多感官享受。
如果你想打造顶级演讲，获得比别人更多成功的机会。建议你去看本书《像TED一样演讲》，相信不会辜负你所望的。欢迎关注@德善在写作
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“担心你演讲别人打瞌睡？那是因为你没掌握这三种方法”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
