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温州,一间不足30平方米的小单间。早上闹钟响起,横七竖八躺着的7、8个年轻人翻身而起,揉着惺忪的睡眼,在卫生间里一边洗漱一边交流着昨晚梦见的美好明天。梳洗完毕后,在一个年轻人的分配下,大家按照计划分成几组出去跑业务。出门前,大家笑着互相鼓励:“今天好运!”
那个领头的年轻人就是林继徐。他此时的角色是广州一家广告公司委派到温州工作的项目经理。前期条件艰苦,他和六七个业务员一起挤在一个小单间。然而在温州的街道上奔波时,林继徐感受着灼人的经济活力,心里充满了激情。 2002年,总公司因为管理不善出现危机,温州这边的业务全部撤销。当接到调职通知时,林继徐犯难了,他已经为温州的活力而着迷,并坚信自己一定会在这个城市里大展身手。终于,自己创业的诱惑让他决定留在温州,并借到了创业资金。
林继徐给自己的公司做了定位,就是帮助中小企业建立企业网站和企业的网络营销培训。前期业绩开展得有声有色,但是林继徐却有些闷闷不乐。帮别人建网站,自己实质上只是充当IT工人的角色。自从来到温州这个全球闻名的消费品生产基地,眼镜、打火机等小商品市场的繁荣让他心动,可自己的现有实力又不可能成为生产商。等他在温州待久了,他发现小商品的生产厂家众多,但是各自为政,各做各的生意,整个产业没有整合起来,资源被大量浪费。那么,我能不能做一个消费品集合网站?将某个行业有特色的优质产品集中起来,永远向客户展示最新产品,这样不就有竞争力了吗?林继徐为这个想法激动起来。
机会很快来了。在朋友的介绍下,他认识了一位温州眼镜行业的资深人士。双方一拍即合,决定合作开发“中国眼镜采购网”,之所以叫这个名字,是因为林继徐发现,许多通过网络寻找眼镜供应商的客户在键入关键词的时候,“中国、眼镜、采购”这3个词是出现频率最高的。为了让想买眼镜的人一上线就能找到他们,就组合成了这个名字。名称确定后,分工也明确了,林继徐负责网站的方案及开发,对方负责业务的接单和生产,双方各占一半股份。业务成交后,除去支付给厂家的生产费用,获取的利润根据股份比例分配。协议签定的那一刻,林继徐发自内心地笑了,他终于从一个IT工人转化成网上中间商。
机会很快来了。在朋友的介绍下,他认识了一位温州眼镜行业的资深人士。双方一拍即合,决定合作开发“中国眼镜采购网”,之所以叫这个名字,是因为林继徐发现,许多通过网络寻找眼镜供应商的客户在键入关键词的时候,“中国、眼镜、采购”这3个词是出现频率最高的。
为了让想买眼镜的人一上线就能找到他们,就组合成了这个名字。名称确定后,分工也明确了,林继徐负责网站的方案及开发,对方负责业务的接单和生产,双方各占一半股份。业务成交后,除去支付给厂家的生产费用,获取的利润根据股份比例分配。协议签定的那一刻,林继徐发自内心地笑了,他终于从一个IT工人转化成网上中间商。
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