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1、输出干货,让用户关注
要想获得关注,就要提供价值,干货知识是必须的。最好可以分门别类,系统归纳知识,更利于获得潜在客户的持续关注。
比如“潘多拉英语by轻客”,有大量英语小知识,给大家关注的理由,而持续干货输送,也充分展示他们的专业性。
2、打造名师人设
在人设打造上,打造差异化人设,虽然是一个吸引关注的法宝,但是最根基的还是,靠谱专业度,毕竟赢得了家长信任才是转化的前提。
我们以账号“诸葛学堂-杨老师”为例,业务干练的高颜值杨老师,擅用幽默的语言和夸张的演绎。
老师的IP和品牌账号绑定紧密,老师的账号名称前都带有品牌前缀,每个老师都是品牌向外输出影响力的网络窗口。
同时,要清楚认识到一点是,名师是可以“捧”出来的,只要有非常强烈的个人特色,比如高颜值,讲课台风好,学科专业实力硬,口才好等等。
我们可以发现,老师账号粉丝量要远超过品牌官方账号,可见有人设非常重要。
3、生活化元素
用户会考虑到课程的靠不靠谱,所以还要解决信任问题。
比如账号“曼辰数理化”的老师,在视频中加入了生活化元素,让人设更加丰满,颠覆了记忆中严师的刻板形象。
所以,我们可以拍摄一些创业故事、教师生活Vlog来拉近距离,打造靠谱亲密度,让家长看了产生信任感。
尤其是教育行业,能让人持续关注,产生信任的不光是干货知识,还有生活化、温度感等等。
4、把内容变得有趣
用一颗段子手的心去做内容,时刻记着你是在和娱乐内容抢流量。
抖音快手本质还是娱乐性平台,用户打开短视频平台就是为了看点轻松性质的内容。
知识短视频或者教育短视频能传播的本质原因是——寓教于乐。
用户为什么要通过短视频来消费内容,因为知识本身反人性,但是在短视频的外壳包装下变得更有意思,或者更加赏心悦目了,一定要善于利用幽默、段子这个内容武器。
比如,你的目标用户是英语学习人群,对提升英语有需求,这个群体还是比较广泛的,要根据他们的不同需求,对视频内容定位进行拆分,怎么不枯燥乏味的学习英语,日常英语用法,快速提升英语口语等等。
5、多种内容展现形式
例如华尔街英语,通过其上传作品我们发现,视频内容以生活中遇到的情景,如何正确用英语表达。
通过对比的拍摄展现,用轻剧情展现某个生活场景,纠正中式英语的错误。传授简单日常英语为主,用户在观看时能发现很多生活中的错误中式英语并加以改正。
同时又是站在潜在客户的角度上去生产内容,没有强硬的广告植入。从而每个作品都让人感觉实实在在能够学以致用,自发去点赞,收藏,最终购买他们的英语课程。
结语
短视频与教育的融合还在初级阶段,对于教育企业来说,利用短视频平台引流后,能否实现真正的转化,还是要看其本身的内容和服务。
此次疫情后,短视频+直播也是品类繁多、百花齐放,是千亿级蓝海市场,是属于教育行业每个人的红利。
烈哥呼吁,我们不能浪费这次疫情危机,不能错过这次红利,赶紧行动起来,找专业的人,做专业的事!
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