提示:本文共有 1582 个字,阅读大概需要 4 分钟。
一个乞丐对亿万富翁诉说自己的悲惨遭遇,富翁边听边拿出手绢擦眼泪,听到乞丐说到动情处,富翁止不住痛哭失声,边哭边喊着说:“来人呀,他说的太让我难过了,把他给我赶出去。”
这个故事是不是一下子让你看到了“拜金社会”的现实?让你对富人产生了一种“为富不仁”的看法,从而激起你一种愤怒的情绪。这就是“隐喻”的力量。
同样,成功的营销也需要借助一个“隐喻”的故事,来激发社会大众对你的品牌产生一种情感。
这里说的品牌故事,不是什么品牌创始人的故事、品牌起源的故事、品牌发展的故事,这些故事并不能够争取新的消费者。
能够吸引新的消费者的品牌故事,是那些将“意识形态”概念融进产品里的故事。
硅谷是美国高科技产业的聚集地,互联网、计算机这种在当时来说全新的经济形态,要求训练有素、充满激情的知识型人才,这群人聚集在硅谷的各种创业公司内,为美国经济贡献着自己的力量。
这群知识人才在公司干久了,难免与传统的管理制度产生冲突:从公司角度讲,作为老板或管理者,想抓住互联网经济起飞的机遇,让公司多赚些钱,就要尽可能快、尽可能多的开发市场、占领市场,这就要求公司职员夜以继日、全副身心地投入到工作中来;
从这帮知识劳动力来说,这群人受过高等教育,爱好艺术,富于创造力,但在公司管理层的压榨下,不得不惟命是从,加班加点提高生产效率,以获得高收入,但内心却渴望自由自在、挥洒青春的生活。
大众美国公司,看到了这种经济变迁带来的“意识形态”矛盾,制作了一条《大逃亡》广告片,用老人院逃亡的故事“隐喻”现实,成功推广大众汽车。
广告片是这样的:
色彩单调的房间里,一个老人在镜子前整理领带和帽子,然后拿起拐杖,精神焕发的走出房间,来到走廊上,他充满活力地沿着走廊走着,向经过身边的女护士脱帽致意,然后又忍不住转身偷偷欣赏女护士丰满的臀部,女护士显然认识这个老人,转过头来生气地给了他一个白眼,老头对这个小小的责怪不以为意,自嘲的笑了笑,继续穿过走廊,突然眼前出现一幅令他惊恐的画面:一群老年妇女在跳健美操,老头迅速绕道而行,悄悄地穿过护士办公室,推开一扇写着“请走前门”四个大字的玻璃门,他一脚踏入一处阳光普照的停车场,一辆银色捷达车在他身边停下。老头认出车子,愉快地笑了,车里坐着一位年轻人,打开车门向逃出来的老头打招呼“爷爷”,老头钻进车里,笑着说:“嗨,你很准时嘛!”捷达车顷刻消失在沙漠的道路上。车里,年轻人打开遮阳板,爷爷向后仰头享受着阳光,一只手伸出窗外高兴着挥舞着帽子
这个被困在老人院里的老人,就是被各种规章制度束缚的年轻人;逃离老人院的行为,就是逃离世俗的束缚,追求汽车带来的自由自在和无拘无束的生活。
在这个故事里,老人成了一位勇于放弃安逸、追求自我、追寻自由的英雄人物,是当下IT公司、互联网公司里的年轻知识分子们渴望成为的人物。
这个“隐喻”现实的故事,揭示了年轻的知识劳动力与僵硬的公司制度之间的冲突,捷达车是缓解这种“冲突”的工具——当年轻的知识劳动力们开着捷达车,跑在下班、郊游的路上时,他们可以体验到老人所体验过的那种激情洋溢、自由自在的精神,从而为自己的生活重新注入活力!
“大逃亡”是大众汽车历史上最伟大的广告片之一,让捷达成为当年美国市场上销量领先的轿车。
关注:CCT顶尖策略
告诉你怎样把脉“社会情绪”?
怎样抓住“大众痛点”?
怎样把它们转化为销售产品的力量?
传统的品牌营销,是让消费者觉得产品好;
CCT的品牌营销,是让产品显示消费者的好;
传统的品牌营销,是个体心理学的营销;
CCT的品牌营销,是群体行为逻辑的营销;
CCT是Consumer Culture Theory(消费者文化理论)的简称,在中国出版了:《不懂流行文化,就不要谈创新》、《做文化研究——索尼随身听的故事》、《好莱坞电影与意识形态》、《畅销品牌的秘密——非理性的力量》等一系列书籍,介绍“脑洞大开”文化品牌营销方法。
看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“隐喻——广告文案卖货的策略 超级有效”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!