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疫情的突然袭来，让很多企业措手不及。餐饮业步履艰难，电影院线元气大伤，线下商超转战线上，直播带货成为各个行业的热词。热热闹闹的直播背后不仅是销量神话，更多企业付出大量成本，换来的却是更为惨淡的销量。疫情之下，直播带货成为破局途径之一，如何走好这条路，将别人的热闹变成自己的收益？“爱善天使”讲好品牌故事，占领消费者心智，实现逆境之下乘风破浪。
2020年的很多事情都被疫情改变了，线下零售行业受到了巨大的冲击。“爱善天使”迅速调整企业营销方向，将业务重心由线下专卖转到线上，配合移动端开展社群活动，扩大直播力度，以总部节奏带动经销商节奏。
不同于线下专卖店的面对面沟通，线上的营销活动隔着一层网络。为了更好地向消费者传递产品信息，增强消费者对品牌的信任感，爱善天使依托线上社交平台及电商平台，讲述品牌故事，将品牌气质转化为品牌价值，进而转化为具体的销量。
创始人的爱和善
《亮剑》中李云龙阐释“亮剑精神”：“任何一支部队都有着它自己的传统。这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。”实际上，一家企业的企业精神，同样是由创始人的性格气质决定的。
爱善天使集团的“爱和善是事业发展的基石”的核心价值观，来源于创始人张帆的自身经历。
生于农村的爱善天使创始人张帆自幼家境贫寒、体弱多病，在还未大学毕业时父母便相继离世。曲折的身世并未压垮张帆，反而激起了他独自面对未来的勇气，张帆下定决心建立一番自己的事业！
“孤独成长的路上，我经常独自一人面对寂静的深夜，父母亲在世的场景不自觉地出现在梦境中，回想起父母临走时的场景，我无数次无法自持的痛哭流涕。”
这是张帆真实的内心写照，也是他创立爱善天使的初衷。
树欲静而风不止，子欲养而亲不待。在无尽的遗憾中，张帆越来越想为母亲做些什么。张帆的母亲患有子宫癌，离世前遭受癌症的痛苦与折磨，更有着对儿子的担忧与牵挂。机缘巧合下，张帆决定做一款卫生巾，当作礼物送给天国的妈妈，送给全天下的母亲，也让外出打拼的子女更加安心。
怀着这样的心情，张帆对产品质量的要求极为严格。攻克了一个个技术难关，颠覆性的推出完全不漂白的卫生巾面层，引领卫生巾行业进入不漂白的“黄巾时代”。此外，张帆不仅在技术上加大研发创新，在原材料选择上，更是优中选优，精挑细选，并挂牌自己的原材料种植基地。
如今，俏妃竹纤维卫生巾已经升级到俏妃4.0竹纤维布艺卫生巾，开创“布艺表层+净味芯片”的“黄巾”时代，为女性带来更为舒适的使用体验。
目前为止，爱善天使集团已在全国开设了近4000家俏妃卫生巾专卖店，为女性提供身边的生殖健康服务。疫情发生后，爱善天使通过俏妃小店为消费者提供线上购买产品的渠道。未来，俏妃小店还将有数百位职业妇科医生实时提供妇科、产后康复、婴幼儿护理等在线咨询服务。
行李箱拉出来的企业
从零开始，其中艰难可想而知。产品研发出来想要卖出去可不是件容易的事情，没有名气、没有资金，意味着没有人信任。张帆想要进入商超，但是商超却瞧不上这个刚刚成立的小公司，也没有启动资金；想进电商平台，但是没经验同样付不起高额的推广费。
然而张帆并没有被这些困难难住，只要思想不滑坡，办法总比困难多。没办法进商超，那就自己做地推；没有人信任，那就一遍遍讲解演示。张帆拉着一个行李箱，行李箱里装着卫生巾，走街串巷向路人展示。严寒酷暑，风霜雨雪，长沙的大街小巷留下了张帆奋斗的足迹。
从行李箱到基础四项（陌拜、演示、发圈、售后），从创始人到员工，再到每个经销商，行李箱的故事传递着，行李箱的精神散播着，更随着自媒体时代的到来走进更多人心中。
爱善天使集团将品牌故事内化为核心价值观，又将核心价值观体现于产品品质与服务态度，通过产品与服务将品牌故事传递给消费者，真正得到消费者的信任。每片俏妃卫生巾、每个俏妃卫生巾专卖店店员、每个俏妃小店店长，都是爱善天使集团品牌故事的讲述者、传播者，由创始人张帆确立的企业的气质、品牌的气质由此传达到每个消费者心中。
在90后成为主要消费群体，00后逐渐崛起的时代，品牌调性、品牌形象对企业来说是极为主要的无形资产。讲好品牌故事，并将品牌故事通过抖音、直播等新型社交媒体传递给消费者，实现销量的增长，在后疫情时代有着更为重要的现实意义。
爱善天使集团通过创始人和代言人，讲述品牌的核心价值观，阐释品牌的调性，在疫情时期乘风破浪，同样是未来的破局注解。
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