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雷军有一句大家耳熟能详的名言：“站在风口上，猪也能飞起来”。一时间创业者们在风口前蜂拥而至。若干年后马云说：“风口过去，摔死的都是猪”。回顾一次又一次的风口，在缔造了一批独角兽之后，这其中包括了打车软件、贡献经济、电子商城、VR、无人商超，等互联网项目但是如今独角兽们也似乎被赶入了围场，2019年我们只看到了昔日独角兽们一批批倒下。
回想2018年，互联网科技行业看上去依然繁荣，拼多多、趣头条等纷纷在争议中上市。摩拜、滴滴打车也在亏损中不断的提升估值，而小米和美团更是在上市之后的股市中深一脚浅一脚的跌跌撞撞中摸索前行。
当年盛极一时的共享单车您是否还记得？小黄、红轮、小蓝、小绿凑一套彩虹色当时还被称之为是为城市“添彩”。但是OFO倒下了，小鸣也开始摇摇欲坠，昔日为城市添彩的贡献单车获得的回报仅仅是成为一座座城市里的共享单车“坟墓”。如今还有大几十亿资金的押金没有退回，城市里的办事处也呈现人去楼空的状态。
2019年，投资人的热情褪去，互联网项目逐步呈现疲软的状态。在百度贴吧里面也充斥着居间方找不到项目，项目方获得不了投资的尴尬。许多人会想投资人们都去哪了，曾经那么容易就能获得融资的案例为什么距离自己越来越遥远。投融资从市场经济体现逐步变味成了有钱人的短线利润最大化的游戏。
2019年之前受共享经济的影响，许多人天真的以为进入资本市场是一件十分容易的事情，所以许多人都开始搞起了所谓的项目，这其中其实好项目并不多，特别是多数项目还出现了商业逻辑不通的情况。但是这些人纷纷不在乎，有的甚至大言不说自己的项目是改变人类命运的项目。但是仔细看无非是代理的别人的产品，如果你都能融资成功，人家产品方岂不是早就上市了？
前不久我听一个朋友说。他说他拿到一个非常好的项目，有N个国家级专利金奖。乍一听很高大上，但是具体了解一番马上就发现毛病出来了。
首先声明一点如今带专字的都不值钱，专家如今值钱吗？专业如今烂大街了吧？专利其实也是一样。不论是个人的还是国家的都如此。他的项目是一种提升农作物产量的混合添加剂，但是这种批量生产的添加剂的存贮时间不能超过24小时否则就会变质。
试想24小时是什么概念？生产、加工、包装、贴标、出厂、运输、中转、使用。24小时候对于这一整套作业来说还有能剩下多长时间？关键是产品因为之前投入了大量的研发成本，而且附带专利，售价也会转嫁到终端消费者手中。
所以数据很漂亮不假，背书也很牛叉，但是仔细想想看这样的项目真的有实际存在的意义？除了生产之外，销售、各地办事处也是成本，人员薪资开支等等，最后我帮他算了一下，这种项目如果开工的话，根本活不了三个月就得赔的底掉。从一开始提升农产品产量到最后成本节节攀升到谁也买不起，那么项目存在的意义究竟是什么？所以说这个项目根本就是个经不起推敲且不成熟的项目。
所以投融资市场本身如今就是乱象一片，而加盟项目就更不用多说了。现在各种会销都会疯狂打电话邀约人，有的是说请来了某某高人讲微信运营，要不然是某某产品，低投入而且能瞬间赚大钱，再或者干脆说全免费，来了还有N重豪礼相赠，又或者告诉你当地有头有脸的企业家们都报名了等等。
其实说白了全是忽悠。前不久有一个朋友的朋友打来电话告诉我说他代理了一个很牛叉的项目，虽然他说得天花乱坠，但是我一听就明白了不就是烂大街的三级分销吗？我问他亲自调查过市场没有，他说看了人家那边的案例。我问他计算过收入和支出成不成正比，他说有个副总过去就是代理他们的产品的。我又问你这么调皮你妈妈知道吗？他把电话挂了。
当然我没有参加过他们的会销。但是我当过讲师，知道他们会销用的是一套另类的商业逻辑，就是一开始先展示所谓的案例，某某人过去没学历，没钱，代理他们产品以后现在开的保时捷、买的海景房。之后再看他们公司的研发部门多么牛叉，多少技术员研发，公司多大，以及一柜子的奖状和证书以及奖杯。接下来就说他们发展历程多么的艰辛，多少次试错才有的今天，而且最核心的是今天有意向的会得到N多种优惠和扶持政策，接着你刚表示有意向，马上俩拿POS机的还有工作人员就把你围住，不交钱根本不让你走。
说了这么多，那么什么才是好项目？好项目自然也会具备一定的特点。首先是好货不贱卖。七折八扣的东西注定是廉价的。所以要找到好项目图便宜不可取，一夜暴富的心态更不可能有。你可以自己算一算，如果人人都投资十几万，一年以后赚一百万的话，为什么全国人不都干这个？那么货币的贬值到什么程度啊！所以项目好不好得看以下几个层面。
一、商业逻辑：
许多项目的商业逻辑是不通的，可能很多人会说我们都这么大的人了，逻辑不通的东西我们会看出来吗？您还别说您真看不出来。前几天我和一个朋友谈起他孩子教育的问题，他说孩子总是粗心大意，每次考试至少因为粗心大意丢10分。
就他的问题而言，逻辑关系怎么回事？考试成绩不佳，因为粗心大意，下次怎么就考好了，下次认真点就行了，怎么就认真了，别粗心大意。这种逻辑属于说得通但是解释不通。商业逻辑之所以在逻辑前面加上商业两个字，那么就说明这个逻辑除了能说通之外还必须得能解释通。比如前段时候有个项目方拿着一个伪需求项目让我看，我指出了问题说这个项目根本顺应不了市场的投资环境，他却信誓旦旦的说5G时代即将来临。5G时代他是唯一的产物吗？而且5G时代什么时候来他说了算吗？所以这些都是解释不通的商业逻辑。很多会销的产品都存在很明显的问题，但是当事人却深陷其中，但凡有个头脑冷静的第三方耐心分析一下，问题马上就会暴露出来。
二、你是否具备了产品认知和能力？
不要做超出自己能力范畴的事，不要投资超出自己能力范畴的项目。这句话也算是陈腔滥调了吧！但是说来说去，血的教训接踵而至，但是许多人依然不回头。对自己能力的错误认知，产品听了一节课就觉得自己了解了。那么还要市场调研、竞品分析干嘛？
所以做事业的时候最需要的是保持冷静的头脑，要用于面对质疑和批评，不懂不要装懂，请教别人不丢人。
三、你的产品是否具备了排他性？
如今科技时代别人分分钟就可以复制了你，再一分分钟就能甩掉你。多数的产品时不具备排他性的，正因为如此所以好项目才难寻，有一些好项目具备了排他性，但是却没能顶住市场的第一波浪潮最后死掉的也大有人在。
四、是真的解决痛点还是不疼不痒的解决几个需求点？
关于痛点和需求点我过去不止一次强调过，痛点的特点是什么？就是痛？许多人不明就里把需求点当成了痛点，而关于痛点的真正定义我之前也有讲过，有兴趣的朋友可以自行搜索。
五、商业模式的不可复制性：
什么三级分销、双轨制、对碰奖、层碰奖等等都是忽悠人的。成功的商业模式是通过一次次试错中改进而成的，在奖励制度的设定，以及运营的方向以及进度是具备统一性的节奏感。而且盈利模式丰富而且可行。
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