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市场销售早已是注意力经济时代，注意力经济的五种特质
一，稀缺性
注意力首先是一种稀缺资源，它是有限的。也正因为如此，一个好的卖点和精彩的故事才不可多得，才能引发轰动效应。
二，不可复制性
注意力就像肖像一样具有独特性和唯一性，无法复制，也不能共享。你的就是你的，我的就是我的。我创造的注意力只能供你学习，却不能被你拿去使你受益。简言之，他一旦被开发，就是独占性的。
三，从众性
注意力的从众性体现在它可以在受众之间互相交流和影响。
四，传递性
注意力通过特定的方式进行传递。
五，无限的附加值
注意力经济能够获得成功的根本原因就是必须提供人们喜欢听、喜欢看的事物，尤其是一个好故事。
【卖故事】一书的作者高鹏先生曾经做过一个“卖故事”实验。据他讲，参加实验的是三位哈弗商学院的高材生。任务是销售一部刚买了30天的手机。各种条件都一样，唯一不一样的是三个人的剧本即每个人要讲的台词不一样，有着完全不同的设计。
A同学要做的是一个最简单的打折销售行为：“你好，我这儿有一部手机，功能很新，是名牌，人人都知道它。我刚买了30天，但忽然发现自己用不着它，我准备按原价的一般出售，你有兴趣么？”
B同学的开场白则复杂了一些，她重点介绍了这部手机的功能，表现得十分专业：“你好，我这有一部手机，刚买30天。虽然不是全新的，但它是名牌，人人都知道它，功能非常强大，有最丰富的应用软件。重点是它的加密通讯，安全性特别强，就连许多外国首脑都在用它。感兴趣么？”
C同学要讲的不是它有多便宜，也不是它强大的功能，而是一个浪漫的故事：“你好，我这有一部手机，是一个小朋友委托我帮他销售的。他今年7岁，是一个特别聪明的小孩。他的父母在两年前因某种刑事事件被捕，因为请不起律师，至今没有获得释放。小孩被强制收养，始终没有机会见到自己的父母。对不同人而言，这种每天都能拥有的天伦之乐，他却无法享受。现在，他想把养父送给自己的这部手机卖掉，攒一些钱去请一名有实力的律师。怎么样，你愿意帮助他么？”
两天时间，三个人分别队60名陌生人进行了推销。结果是，
A同学卖掉了2部
B同学卖掉了7部
c同学竟然不可思议地卖掉了26部。
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这就是讲故事的魅力！
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