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犹太人，被称"世界上最会经商的民族"。关于犹太人的财富故事是五花八门，有卖豆子的，有卖水果的，以及让我们知道"想暴利，就要做到一加一要远大于二"的卖铜故事，不同的故事其中的犹太人经商智慧也各不相同。今天就说说犹太人卖铜的故事会给家具建材行业带来什么经商智慧。
犹太人的经商智慧：找到一加一大于二的方法，就能比别人好
犹太人卖铜的故事，其实是麦考尔公司董事长与父亲的真实经历。
1946年，他与父亲来到美国休斯敦做铜器生意，父亲问他"一磅铜价格是多少"，他回答是"35美分"。父亲听后摇头道："整个德州的人都知道，每磅铜的价格是三十五分钱，你身为犹太人的儿子，应该说，一磅铜是三块五美元。试着把一磅铜做成门把看看吧！"在父亲"一加一大于二"的启发下，他不仅把铜做成门把，还做成瑞士钟表上的簧片和奥运奖牌，铜器生意是做得风生水起。而一磅铜曾被他卖到三千五百美元，这都归于"如何做到一加一大于二的方法"。
"一加一大于二"的犹太人经商智慧，运用于家具建材企业就是提升产品品质、丰富产品，而对开建材实体店的老板因考虑"如何提升服务、产品套餐，让同样的产品卖得更贵，客户也愿意卖单。
犹太人的经商智慧：换种思维，"点石成金"变废为宝
还是犹太人卖铜的故事，这次却是麦考尔公司董事长一个人的故事。故事发生在20年后，
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。麦考尔公司董事长知道后，立即飞往纽约，所有人的嘲笑中签下这笔单。只见他组织工人对废料进行分类.，让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。于是不到3个月的时间，这堆废料就变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。经商智慧依然"一加一大于二"，但这也何尝不是经商思维的转变，看到别人看不到的商机，变废为宝。
对别人唱衰家具建材行业，作为家具生意人则该转变思维看到背后的商机，如：一次情期，看到商机的家具建材企业快速转型迎来了好时机；在同行裁员关门时火星人集成灶全国第一经销商扩充人才储备，蚕食对手的市场。
生意人的经商思维：消费升级时代，好的销售服务更该配品质产品
常说"人要埋头干事，抬头看路"，家具卖不出去生意不好就是"墨守成规"，好产品当然卖得好于经销商无关，把"烂"产品卖得好才是销售的功劳。
其实真不是这么回事，在家具建材行业的提供好的销售服务，那更该配高品质产品，这样才能做到利益最大化。好的服务能高效率的出售产品，好的家具建材产品能最大化拿到转化率，所以好的销售服务配高品质产品，就会"家具卖得更多，回头客更多，转介绍也更多"。
尾结
做生意不但要掌握"如何做到一加一大于二的方法"，要学会转变思维看到别人不知道的商机，还选择好的产品。不用以为自己销售能力强，就觉得产品质量不重要，看到低成本产品的高利润，就看不到售后难，未来的前景。
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