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如果你经常在网上购物，那么你肯定见过这样一位大爷，他的“家业”巨大，业务范围涉及水果、蔬菜、经济作物，甚至还有文具！不过，虽然各行各业都有涉猎，但他基本上卖啥啥滞销，所以人送外号“滞销大爷”！而这位滞销大爷的背后，其实全是商业套路！
网络上，到处都是“滞销大爷”
经常网购的朋友，对这位大爷肯定不陌生。老爷子看上去普普通通，但生意却做得很大，比如各色水果——
蔬菜——
此外，大爷还有一片茶园！
这大爷，啥都种，难怪滞销卖不动！经营领域横跨水果、蔬菜、茶叶，那再开一家书画用品厂，好像也没啥奇怪的。
还顺带卖点小零食。
“滞销大爷”家中并无任何滞销产品
看到这儿，估计大家也明白这是怎么一回事了！事实上，“滞销大爷”和这些“滞销”的产品没有任何关联。这张人物肖像照的拍摄者是甘肃省的一名摄影师，拍摄于2011年6月。而这种行为，已经涉嫌侵权。
滞销大爷在购物网站频频刷脸，终于引发了网友们的关注，并成为了网络恶搞文化的素材——
“滞销产品”，其实都是商家的“套路”
眼下，和“滞销大爷”类似的营销手段还有不少。前段时间，一段关于山西临猗[yī]4000万斤苹果滞销的视频，在网上流传甚广。
在很多网络公众号上，也都有相关的内容。
甚至，还有果农砍果树的视频在传播。
这些画面引发了很多消费者的怜悯之心，于是纷纷购买。但是买回来的水果，却让人十分失望。
很快，临猗当地职能部门通过官网回应了此事。近期，多个电商平台发布“临猗苹果滞销”的营销策划，经全面深入查证，该信息内容有诸多夸大失实之处。
这些苹果，不仅没有滞销，其实比往年卖得更好。
悲情营销，利用了受众的同情心
事实上，这类虚假宣传属于“悲情营销”。某些商家虚构了一个农民或其他弱势群体被命运作弄的“悲剧”，抓住受众的痛点，唤起人们的同理心，让大家忍不住要帮“大爷”一把。与其说消费者是购买滞销品，不如说是在为无良商家编的故事买单。
不要小看这种“虚构故事”的号召力，一旦消费者群体的情绪被激发，“帮还是不帮”往往会发展演变成道德判断。“购买滞销产品”不再是单纯的消费行为，而是附加了“爱心”、“温情”等光环。作为个体的消费者，就很难不被这种群体情绪所裹挟，作出违背自己理性和意愿的消费行为。这样的结果，自然正中那些编故事商家的下怀。
悲情营销并不是完全不能有。据说在英国，一位失明的老人在街头乞讨，路人行色匆匆，无动于衷，一位诗人见到这一幕，就在老人身前牌子上写下一句话：“春天来啦，我却看不见她”，然后奇迹出现了，人们纷纷慷慨解囊。同一位失明老人，同样的路人，一句直指人心的话，就能让陌生人产生同样的情感，进而伸出援手。古话说，恻隐之心，人皆有之。同理心是高尚的情操，是道德的基石。不过，它的前提必须是真实。人们的爱心不应被滥用，社会信用更加经不起透支。胡编“悲情故事”，这个套路，商家不能再玩了，消费者也应当保持警惕。
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