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【兵法原文】
备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
【计法解释】
准备万分周到,就容易松劲;平时看惯了的,就往往不再怀疑了,秘计隐藏在暴露的事物中,而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
“瞒天过海”,比喻用伪装来哄骗对方,背地里偷偷地行动。这一计的兵法运用,常常是着眼于人们在观察处理世事中,由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈,故能乘虚而示假隐真,掩盖某种军事行动,把握时机,出奇制胜。
【计法点拨】
“瞒天过海”的兵法艺术在生活中是经常被运用到的,其经妙之处在于“瞒”,瞒住人们见怪不怪的双眼,比如,调动人们的积极兴趣,瞒住人们过度重视的“焦点”。然后悄悄地从量变引发质变,从中获得利益和收获。在谈话中,当我们遇到棘手的提问,暂时无法或者系统的回答时,可以运用“瞒天过海”之术,巧妙转换话题,转移听众的注意力。如我们著名笑星,小品演员赵本山就深谙此道——
在一个小型的宴会上,观众席上有一个男子问赵本山:“听说你在全国笑星中出场费是最高的,一场要十万多元,是吗?”这个问题很让人为难:如果赵本山做出肯定的回答,那会为他带来许多不便;如果确有其事,他也不好做出否定的回答。面对这样尴尬的问题,赵本山毫不犹豫地采用了瞒天过海,将话题扯远的方法。赵本山说:“你的问题提得太突然了,我不好回答。请问你是哪个单位的?”“我是北京一个服装专卖公司的。”那位男子说。“你们经营的主要衣服是什么年龄段的衣服?”赵本山问。
“比较时尚的年轻女子的衣服……”男子答道。
“一件需要多少钱?”
“平均三四千元。”
“如果有人出三四百元,你卖吗?”“那当然不能卖,一种商品的价格是由它们的价值决定的。”男子非常干脆利落地答道。“那就对了,演员的价值是由观众决定的。”
该提问者的问题是“赵本山出场费最贵是不是事实”,而赵本山却把话题转换成“演员收多少出场费是由什么决定的”,从而十分巧妙地瞒过了提问者的话题,此举系“瞒天”;“衣服的价格是有其价值决定的”,那么“演员的价格则是由演员决定”。经过一番类比性的闲话诱导以后,赵本山才使他岔换的话题呱呱落地,此举系“过海”。这样,既回避了正面回答,又没有给对方留下一种答非所问、牛头不对马嘴的印象,使得交流的现场气氛异常轻松而和谐。如果赵本山避而不答,则会落下耍大牌的把柄,但是在“瞒天过海”中,赵本山体现出大侠风范,口才不得不让人佩服。
当年,曾国藩手下有位师爷,就曾用瞒天过海之术,让本来有杀头之罪曾国藩,反倒被皇帝提拔重任。
据说曾国藩带湘军与太平天国农民起义军初期作战皆是败阵而归,想瞒天过海,欺骗皇上,又没那个胆量,只得照实上报,在奏章上写有这样八个字:“屡败屡战,屡战屡败。”
手下师爷一看,大吃一惊,说这是要杀头的,便提笔改为“屡战屡败,屡败屡战”。只是颠倒了前后四个字之顺序,但意义大不相同,前者败军之将,跃然纸上后者虽败则气不馁,斗志昂扬,报上去不仅没被皇帝撤职查办,反倒官升一级。
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