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不要吹嘘你的成功事迹
其实就算是我们的朋友，也很喜欢谈论他们自己的“丰功伟绩”，很少喜欢听我们吹嘘。
假如你想拥有更多的朋友，那么就让你的朋友胜过你；假如你想得到敌人，那么你只要胜过你的朋友。
当一个人需要得到别人的赞同时，他的话就会很多。这样做的话，反而更加不能得到别人的认同。尤其是推销员，最容易犯这个毛病。其实你应该让对方尽量说出他的意见，因为他对于自己的问题和想法比谁都清楚。所以你可以通过问他问题，来让他告诉你一些事。如果你不同意他的观点，也不要立即反驳，而是要认真倾听他说话，让他畅所欲言。
这样的策略，用在商场上是不是有效果呢？有一个人这么做了，可他是不得不这样做，让我们来看看吧！
几年前，美国最大的一家汽车公司正要采购一年所需的汽车坐垫。当时，这个汽车公司看中了三家厂商的产品，并和厂商们约定好时间一起商谈，想在谈过之后再决定用哪一家的东西。罗伯特是其中一家厂商的代表，可是在谈判的那一天，他竟然患上了喉炎。罗伯特先生在我的学习班叙述了那时的情况：“轮到我去见汽车公司的高级职员时，我的嗓子竟然哑了，一句话都说不出来。我只能对着纺织工程师、采购经理、推销主任以及总经理无奈地打手势，然后用笔在纸上写：‘对不起诸位先生，我嗓子哑了，发不出一点声音。’
“那个总经理说：‘好吧，我来替你说说看吧。’这位总经理真的把我的样品一件一件地展开，然后开始介绍样品的性能。他们认真地展开了讨论，因为那个总经理在替我说话，所以在他们讨论的过程中，他自然帮着我。而我只能点头或者微笑，几乎不给任何意见。
“最后，我竟然获得了这个订货合同，这家汽车公司向我订购了总价60万美元的坐垫。这是我目前为止接过的最大一个订单。我明白，如果不是我嗓子哑了，我就会失去这个订单。因为我对整个事件的认知是错误的。通过这件事情，我发现，原来让别人主动来说话，会收到意想不到的效果。”
库贝利斯向纽约一所很大的经纪公司投了一份简历，应聘一个比较重要的职位。几天后，他接到面试通知。面试前，他花了很多心思打听了这个公司创办人的生平事迹。
在见面过程中，库贝利斯说：“很荣幸能够见到您，您一直是我的偶像。听说您在28年前刚创业的时候，只有一间屋子、一套桌椅和一个员工，是真的吗？”事业成功的人都喜欢回忆创业时的艰辛，这个公司的老总也不例外。他滔滔不绝地说起了很多他当初用很少的资金创办公司的艰苦经历，以及他是怎么战胜困难取得成功的。直到现在，纽约华尔街那些最有权势的金融家都来向他请教，他为自己取得的成就而感到骄傲。之后他简单地问了问库贝利斯的经历，然后把一位副总经理请过来说：“我想这位先生完全可以胜任这份工作。”
库贝利斯花费心思去打探他未来老总的成功经历，并且对将来的上司表示了极大的关心，还鼓励他多多说话，以至于对方对库贝利斯很欣赏。
其实就算是我们的朋友，也很喜欢谈论他们自己的“丰功伟绩”，很少有人喜欢听我们吹嘘。
法国著名的哲学家拉罗什福科说过一句话：“假如你想拥有更多的朋友，那么就让你的朋友胜过你；假如你想得到敌人，那么你只要胜过你的朋友。”
我们应该怎么来理解这句话呢？当我们的才华远高于朋友的时候，就会让朋友产生自卑感，也就会引起猜忌；当朋友的才华胜于我们的时候，那就可以满足他的自尊，让他亲近我们。德国有一句谚语：“当我们所猜忌的人遭遇不幸的时候，我们会感觉到特别解气。”的确，有些朋友更愿意看到你遭遇困难，不想看到你成功。所以，我们要处世低调，为人谦虚，那样才会得到更多人的喜欢。
著名的作家考伯就是一个谦虚的人。曾有位年轻的律师在法庭上问考伯：“先生，我听说你是一个著名的作家，是吗？”考伯却平静地说：“著名谈不上，只是爱写东西而已。”
我们应该谦逊，因为人外有人，天外有天。就算我们很有才能，但是百年之后，也会成为过去。生命是短暂的，没必要把我们不值一谈的成绩作为谈资，那样会令人生厌，我们要鼓励别人多说话。
如果我们想获得别人的赞同，那么请遵守这个规则：让别人多说话，自己注意聆听。
我想跟你分享喜乐，陪你成长，也希望你能见证我的成长。
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