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从1998年大学毕业至今，我已在职场打拼19年，先后换了9份工作，且行业各不相同。经历了频繁的跳槽和历练，对我这个曾经的“跳槽哥”而言既有经验教训也有收获感悟。如今暮然回首，把我自己对9大行业的感受分享出来，也是一件挺有意思的事。
一、外贸业务员
●来源：招聘会
●工作时间：两年
●工作概述：这是我第一份工作，单位是郑州一家不大的企业，当时因业务转型导致整体经营状况不佳，因能落户口才吸引了我。虽然每月基本工资只有三四百元，但我依然非常努力。可坚持了两年几乎一事无成，迫于生计和预期只能离开。说实话，我到现在对外贸业务的完整流程还是不怎么了解。
●行业感受：外贸行业对人的综合能力要求较高，包括外语、沟通、文字、法律法规、细心程度、应变能力等方面。客户资源在这一行非常重要，有稳定客户就能源源不断地带来业务，而且国外客户大都更认可直接和自己联系的业务员，你在哪个公司倒无所谓。当然，在维护老客户的同时还要不断拓展新客户，业务人脉积累、广交会等展会机会也是很重要的。不同的出口商品之间具体差别很大，如果业务量大，收入自然是可观的。这一行想干好就得靠经验、能力和资历的积累，刚入行的新人想快出成绩不容易。
●职业收获：首份工作提升了我外语等方面的能力，让我养成了良好工作习惯，特别是面对逆境不言放弃的心理素质。
二、办公家具销售员
●来源：报纸招聘广告
●工作时间：两三个月
●工作概述：从第一家单位辞职，我应聘到一家民营办公家具公司做销售员，底薪500元左右，根据销售业绩可提成。记得公司主要代理的是台湾品牌的办公家具，知名度和产品质量都不错。我每天的工作早出晚归，主要是去各大写字楼”扫楼“，拜访并寻找目标客户。那时整个郑州城区几乎都被我骑着自行车转遍了。这种工作没有什么精准目标，可以说只要是正在使用或想更新办公家具的企业都是我们的潜在客户。被客户婉言谢绝甚至拒之门外是常事，见面能换到名片就算不错。我每天下班前要回公司整理名片、记录资料、与同事和老板沟通，有希望的客户要及时电话回访，有些重点客户还需要请老板一起去拜访。虽然工作期间没有做成业务，但也为公司积累了一批潜在客户，希望后来有成交的吧。
●行业感受：当时办公家具行业大品牌不多，中高档品牌竞争激烈，有时在客户那儿还能碰到同行推销。业务成交需要一系列过程，并不容易，做这一行口碑和人脉资源都很重要。我们公司位于郑州一座高档写字楼中，办公环境不错。记得老板很商务范，也挺帅，每天西装革履，谈吐不凡，对事业充满激情，很让我佩服。我每天回到公司，他都要和我沟通当天的工作情况，帮我分析得失，用自己的成功经验给我以鼓励和提醒。我从他身上感受到了职业经理人的专业素质，也学到不少与人沟通的技巧。
●职业收获：这份工作让我学会了如何与陌生人打交道，经常被拒绝也磨练了我的心理承受能力。此外，在注重职业仪表礼仪的同时，也提升了我的沟通能力和销售感觉。
三、外资休闲餐厅见习经理
●来源：报纸招聘广告
●工作时间：三个月
●工作概述：这是一家国际知名的餐饮企业，当时准备在华北几个省市开设连锁餐厅，要先招一批见习经理作为开店“元老”。我投出简历后，经过笔试、面试和餐厅见习，好不容易杀出重围，应聘成功。当时郑州只招了5个人，需要去北京学习。我在北京度过了难忘的三个月，每天去餐厅实习、培训，很辛苦但收获很大。可是不久，老婆（当时还是女友）决定去上海和天津考博，需要我陪着，我经过权衡毅然放弃了这份工作。2000年年底，我在这家公司的月薪是3000元（还在实习期），挺高的。说来惭愧，我辞职时都没敢跟公司提前说，只是在临走前打了个电话。但公司非常够意思，虽然培养一个新人成本很高，但并没有为难我，后来还给我补发了第三个月的工资，让我既内疚又感动。
●行业感受：如果不离开，我估计也是该公司在河南的负责人之一了。作为外资大型连锁餐饮巨头，公司运营管理及培训服务等都有非常详细的标准和流程，而这些标准和流程不仅是我们学习的重点，也是很多中小餐饮企业乐于学习和借鉴的。这家企业内部就有众多职级和上升空间，如果学有所成去星级酒店做高管或自己出来创业也不难。想在餐饮行业发展，能进入这样的公司是很好的选择。如今，该公司旗下主题连锁餐厅早已遍布津城，有时我去就餐时仍很有感慨。
●职业收获：这家企业不仅让我在北京开阔了眼界，也学到了不少餐饮业的专业知识，在理解标准和流程重要性的同时，还锻炼了我的管理和协调能力，提升了工作中的客户服务意识。
四、家电市场企划
●来源：报纸招聘广告
●工作时间：半年左右
●工作概述：在等待和老婆一起奔赴天津期间，反正闲着也是闲着，我又找了一份工作。这是一家知名电视品牌在郑州的分公司，我在市场部做企划，主要工作是协助搞各种促销活动，月薪六七百元。为了熟悉产品，我第一个月还被派到商场专柜帮着卖电视，随后回到公司市场部工作。经过几次跳槽，我感觉找工作越来越容易了，职场信心大增。
●行业感受：家电行业那时竞争就很激烈，能学到不少市场营销方面的东西。但电视这行供求趋于饱和，薪资不高，发展空间也不大。到今天我感觉依然如此。
●职业收获：我在这里学会了写POP海报，初步接触了广告策划，参与了不少家电促销现场活动，品牌意识和竞争意识显著提升，对日后帮助不小。而且有了两家知名公司的工作经历，我决定以后再跳槽，非名牌企业不去。
五、外资工业企业企划
●来源：招聘会
●工作时间：近一年
●工作概述：这是我2001年来天津后找到的第一份工作，是经济技术开发区的一家生产汽车配件的外资企业，我在企划部门，月薪1400多元，也是先去车间实习一周左右。我每天坐班车往返于市区和开发区，工作生活时间极为规律。我的主要工作是通过整理数据分析市场，偶尔出差做调研，在此期间第一次坐飞机去了沈阳。那时EXCEL表格做得是滚瓜烂熟，现在都忘得差不多了。
由于来天津要租房子，生活开销也不小，工资不够花。虽然工作稳定、规律，同事关系融洽，但向往美好生活的我又产生了辞职的想法。走之前台湾的主管挽留我，说薪水不能说涨就涨，不过可以尽量让我多出差好拿些补助，但我去意已决，没找下家就离开了公司。
●行业感受：如同很多天津开发区的外企，这家企业的工作很稳定，工资奖金每年随着工龄小幅增加，一切都显得有条不紊。也许是工作缺乏挑战性，加上我当时才25岁，太不安分，总想着找一家待遇、发展空间更好的欧美外企或大公司。其实这家企业福利不错，管早午两餐，每天发一包牛奶，11个月的公积金还给我上了3000多元。此外，天津开发区的人才政策也很好，我当时就符合上天津户口的条件，可我嫌麻烦没转户口，后来结婚了才把户口从郑州转到天津。
●职业收获：这份工作让我对滨海新区以及区内众多的外企留下了深刻印象，加快了我融入天津的步伐，也适应了工业企业开放式、职级分明、相互协作的办公氛围，更锻炼了我文字和市场分析的能力。因工作不忙，我还报了在职研究生班，开始上班后的再学习。
六、保险公司银行渠道业务员
●来源：报纸招聘广告
●工作时间：9个月
●工作概述：从开发区辞职后，我过了一段失业的日子。黑白颠倒，生活极不规律。但每天买报纸看招聘广告和积极参加各种招聘会是必须的。那时报纸上的招聘广告较多，正规招聘会效果也还行。我已经具备了丰富的求职经验，一心要找一份在市区的工作。
这是一家知名人寿保险公司，我成功应聘后进入银行渠道部工作。主要工作是与银行网点合作，让银行柜员帮着向储户推销公司的分红型保险产品。我每天开完公司晨会，就打着领带背着包，骑车前往自己负责的几个银行网点，送保单、收保单、与相关人员沟通，有时也在柜台外帮着服务客户、推销产品。
当时底薪不到1000元，但根据业绩会有相应提成，提成部分是主要收入。我第一个月就迎来开门红，税前收入达8000多元，自己都兴奋了好几天。但后来就再也没有突破纪录，且收入越来越少。主要原因是我和部门主管关系没搞好，有一次在同事面前公然顶撞了他，后面的处境就可想而知了。在这种主要依靠人脉关系的企业，我这种直脾气的人显然不好生存。而业绩又是和银行网点具体情况、公司资源倾斜程度、同事间竞争等因素紧密相关的，因此我很快就不适应了。
●行业感受：保险行业需要持续的工作激情，更需要广泛的人脉和资源。我个人感觉某些方面与传销有点像，比如每一单业务，都会在各个职级之间层层抽成，公司整体业绩越好，高管和中层的收入就会越高，但底层员工要想获得不错的收入，就需要一单一单地去完成。由于那几年保险业高速发展，各家公司之间的人员相互跳槽比较常见，人际关系也相对复杂，不太适合我这样性格的人。这个行业是很讲究培训及营销“话术”的，因为保险产品往往涉及投资收益，宣传讲解不到位就容易产生问题和纠纷，因此很多发展中的问题也有待规范和完善。有一次，公司被报纸曝光了，从老总到员工都如临大敌，让我真切感受到媒体监督的力量。
●职业收获：我大学学的是金融专业，这份工作也算是唯一对口的。不过，它并没有给我带来预想中的收入和前景，反而给我浇了一盆冷水，不愿再涉足保险行业。好在当时自己还是蛮小心、认真地对待工作，即使几年后接到当时的客户电话，也能从容应答。我的手机号可是15年没变，职业道德经得起考验哦。
七、二手房置业顾问
●来源：报纸招聘广告
●工作时间：5个月
●工作概述：从保险公司辞职后，我很快找到了一份二手房置业顾问的工作，底薪1000元左右，也是根据业绩另发奖金。这是一家知名的房产中介企业，在天津有多家连锁店，当时还在不断开新店。我的工作就是卖房和租房，每天除了带着客户去看房源，其他时间就在店里接待客户和打电话。工作比较辛苦，白天上班之外，还经常在晚上开会、培训。几个月下来，房子我一套没卖出去，倒是租出去好几套。很快，我又对这份工作失去了兴趣。
●行业感受：房屋中介行业竞争激烈，也存在一些不规范的问题。工作辛苦些我可以承受，但做了一段时间感觉看不到什么前景，表现好了顶多就是做个店长或区域经理之类的，或者像个别同事一样自己开个小中介。不少同事这一行做久了自己能先买一套小房子，也算近水楼台先得月，而我只是工资勉强够花而已，说到底还是时间较短，没把这个行业搞明白。
●职业收获：我习惯了高强度工作，进一步提升了与各种人打交道的能力，并在一定程度上为如今报社的工作埋下了成功伏笔。
八、中学网校市场开发
●来源：招聘会
●工作时间：3天
●工作概述：那时好中学开办的网校比较流行，我找到的这家天津知名中学正是其中之一，薪资待遇还没来得及了解。主要工作是销售网校卡，促进招生。网校的老师是该校正式教师，我当时想着，如果干得好有机会转任中学老师也不错啊。不过那会儿我投出了多份简历，刚上班大概第二天，还没怎么熟悉情况，就接到了报社的面试电话。我跟主管请了半天假去报社面试，一两天后就被通知录用了。我给主管老师打了个电话解释，她听说我要去报社，说“人往高处走”并表达了祝福，态度还是很温馨的。
●行业感受：中学网校在十多年前是一种很流行的学生辅导形式，但当时已经开始走下坡路了。几年后，随着各类专业辅导机构的不断涌现，网校渐渐没落和消失。我当时慕名而去，主要觉得学校是一方净土，说不定还有留校任教的机会，如果能当个知名中学的老师也不错。
●职业收获：时间太短，谈不上什么收获，但这也是一份正式工作。
九、报社编辑、广告经营
●来源：报纸招聘广告
●工作时间：2004年至今，已近13年
●工作概述：报社很少公开招聘，当时看到报纸上的招聘广告，我虽然犹豫，但也抱着希望用邮箱投出了简历，还附上了一首打油诗。接到面试电话时我都有点不敢相信，当然也非常兴奋。笔试通过后即进行面试，我想应聘记者，但负责招聘的老师（现在仍是我同事）说我没有相关经验，建议我去广告部。我虽然不太情愿，但觉得这也是报社的工作，应该不会太差，就答应了。广告部负责人面试我时，对我在之前那家房产中介的经历很感兴趣，而我也是拥有极为丰富应聘经验的人，双方沟通得简单而愉快，我就这么来到了报社。当时只招了两个人，另一个女孩几个月后就辞职了。而我则坚持到今天。
试用期第一个月1000元，第二个月就涨到2000多元，以后逐步上涨。大约三四年后，我的年收入就达到了有资格向税务局报税的水平。这几年虽然没怎么涨，但整体收入在天津的各类单位中能处于中等偏上。报社的工作终于让我的生活真正稳定下来。
当时报纸正处于黄金期，我也赶上了好时候。28岁没有写作经验的我通过努力很快适应了报社的工作，先后做过编辑、记者、校对、广告经营、策划、品牌等多个岗位，逐渐成为一名公认的有一定水平的专业媒体人。承蒙现在领导的信任，目前担任某部门的小中层，工作状态还不错。
●行业感受：报社的工作专业性强，收入稳定，受人尊重，虽然有时很辛苦，但对时间的要求不很严格，每个人做好自己的本职工作就行。正如当初把我招进来的领导所言，广告经营部门尤其锻炼人，只要用心学习，努力实践，就一定能做出成绩，自身价值也会越来越大。媒体这个行业是很讲究经验和资历的，可以说是“越老越值钱”。虽然这几年报业面临不少新的困难和挑战，但我的工作仍算相对稳定，而且如今都40岁了，也不愿再轻易折腾换工作。随着能力和经验的不断提升，我目前对职业生涯的信心处于顶峰状态，也在积极向自媒体人转型，根本不担心万一单位不行自己找不到工作。而且，十多年的积淀也让我在业内拥有了一定的知名度和口碑，去年还有朋友给我介绍一个大企业宣传负责人的工作，我虽然婉拒了，但很清楚自己的状态和水平，一直都是信心满满的。
报社12年的工作经历，能写很长的文字，这里就不多说了，有机会再详细写出来和大家分享。
●职业收获：一份工作能干12年，对于我这个曾经的“跳槽哥”来说真是不容易。就是因为自己认为值得，才能安安稳稳地沉下心来把这份工作做好，并一直珍惜如初。12年的时间，让我对媒体行业有了越来越深刻、独特的理解，也让我从门外汉一步步成长为一个复合型资深媒体人。对比以前的工作经历，我经常感慨，能到报社工作，对于我这个没有任何关系和背景的人来说无疑是非常幸运的。我很热爱这个职业，即使以后再换工作，也不会离开媒体行业。干一行、爱一行、专一行、成一行，既然找到了职业归宿，我会怀着一颗感恩的心，继续努力增长本领，在自身不断增值的同时为单位做出更大贡献。
最后，我对自己复杂的工作和跳槽经历作一个小结。1、跳槽有利有弊，但太频繁肯定不好。2、经常转行虽然能增长一些见识，但既浪费自己的时间，又容易给人留下不好印象，想跳槽还是尽量别跨行。3、既然做了一份工作，就要用心去对待，长来的本事都是自己的，知识和经验永远不会过时。4、“天生我材必有用”，职场信心非常重要，遇到困难挫折也很正常，不要影响自己的心态。5、只要能在一个行业努力坚持做下去，迟早都会成为人才，甚至是顶尖人才。
谨以自己的故事，与广大职场中人共勉。
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