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公元前260年,吕不韦请子楚来家里喝酒,让身怀有孕的爱妾跳舞助兴。酒过三巡,子楚说:“吕兄爱妾甚是漂亮,可以让给我吗?”
这里的子楚是谁呢?《史记》这样记载,【子楚,秦诸庶孽孙。】就是说,这个子楚是秦王的孙子。
当时的秦王孙子众多,这个子楚属于排行靠中间的孙子。由于子楚的母亲不受待见,连累子楚也不受爱戴,所以年纪轻轻就被送往赵国当作人质,随时都有性命之忧。
一日,吕不韦来到赵国都城经商,看到作为人质的子楚,生活困窘,郁郁寡欢,心里便生了一个计谋:子楚就像一件奇货,可以囤积居奇,以待高价售出。《史记》中这么记载,【吕不韦贾邯郸,见而怜之,曰“此奇货可居”】
经商出身的吕不韦,不仅有商人般的精明,还有具有政治家那样锐利的洞察力。当他看到身在赵国作为人质的子楚之后,再来联系当时的秦国的政治局势,明锐的洞察出,辅佐异人做太子有利图,“此奇货可居”。
为了让自己的“奇货”迅速升值,吕不韦开始了一系列的撒钱操作。他首先拿出五百金送给子楚,用于改善子楚的生活,同时让子楚拿着这些钱去结交权贵,博取较好的名声。
然后再用五百金为你敲门砖,接近秦国太子的宠妻华阳夫人。利用华阳夫人无子的弱点,成功让子楚成为华阳夫人的继子。
《史记》记载,【吾闻之,以色事人者,色衰而爱弛。今夫人事太子,甚爱而无子,不以此时蚤自结於诸子中贤孝者,举立以为適而子之,夫在则重尊,夫百岁之後,所子者为王,终不失势,此所谓一言而万世之利也。】
意思是说,你华阳夫人现在年轻貌美可以得到宠幸,但是年老色衰之后怎么办呢?况且你还没有子嗣,没有人为你撑腰。倒还不如趁现在还很得宠,认一个儿子,等到自己百年之后,可以有一个依靠。
晓之以情,动之以理,诱之以利,吕不韦成功说服华阳夫人收子楚为义子后,华阳夫人利用自己得宠的优势,也成功为自己的儿子谋取王位的继承权。
等一切都安排妥当之后的吕不韦,再把自己怀了孕的爱妾,送到子楚的怀抱,这真可谓是一箭三雕。
这个故事在《史记》里面有很详细的记载,想看的朋友可以翻一翻。都说“读史使人明智,鉴古方能知今”,我想司马迁是想通过这个故事告诉我们:
第一:“舍不得孩子,套不住狼。”《史记》中记载,在帮助子楚成为太子之前,吕不韦一共花费1600金,而换来的却是秦国的相国。
第二:敏锐的洞察力,是成功必不可少的因素之一。刚到邯郸就察觉子楚「此奇货可居」,这样的洞察力非一般人能及。
第三:人性的弱点,是最好的突破口。吕不韦清楚的了解子楚的弱点是好色,华阳夫人的弱点是无子,利用他们的弱点,成就了自己的霸业。
我很喜欢看《史记》,《史记》中每个故事都充满哲理和智慧,读了之后你会明白:成功需要智慧,沟通需要技巧,处事需要谋略,人性不能违背……
历史就像一面镜子,不仅记录着人类社会的成功与失败、兴盛与衰退,而且隐藏着无数盛衰存亡的道理、得失成败的奥秘、可吸收借鉴的智慧,让人生少走弯路。
让我们多读点历史,多学点智慧,用千古流传的历史智慧指导我们今天的生活,成就卓越的人生。
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